Jeśli jesteś pośrednikiem nieruchomości, to pewnie coś wiesz o MLS 😉 Ale czy wiesz wszystko ? Co można i warto poprawić ? O tym opowiada Piotr Turalski (MLS WSPON), a przepytuje Tomasz Lebiedź (symen24.pl) Trzecią część zobaczysz wkrótce 😉 Śledź te strony: My na Facebook >>>, My na YouTube >>>
Wielu pośredników dąży do posiadania wyłączności na sprzedaż nieruchomości. Co o tym sądzą Sądy? Jakie wydają wyroki? Dlaczego wyrokują tak, a nie inaczej? Dlaczego jedni pośrednicy wygrywają, a inni przegrywają sprawy sądowe mimo, że w swoich umowach o pośrednictwo mają bardzo podobne zapisy ? I najważniejsze – co sądzą potencjalni klienci pośredików ?
Wbrew obiegowej opinii największa korzyść jaką daje MLS, to nie jest prosta wymiana ofert. To znacznie więcej… Posłuchaj wywiadu, który z Rafałem Szelenbaumem (Przewodniczącym Komisji MLS warszawskiego WSPON) przeprowadził Tomasz Lebiedź. To już kolejny wywiad dotyczący zagadnień związanych ze współpraca pośredników nieruchomości, systemami wymiany ofert (SWO) i próbami budowy ogólnopolskiego MLS. Wcześniejsze audycje mozesz[…]
Wykształceni pośrednicy nieruchomości długo jeszcze będą przydatni w realizowaniu bezpiecznego obrotu nieruchomościami gruntowymi, ponieważ laikom znacznie trudniej przeprowadzić taką transakcję niż sprzedać lub kupić mieszkanie.
Pośrednicy mówią „MLS”, ale czy myślą o tym samym?
Zobacz kolejny wywiad o systemach współpracy.
Oto lista pytań:
1 – Czy jest potrzebny MLS ogólnopolski?
Jeśli uważasz, że jest potrzebny, to:
2 – Czy ma to być jeden,”centralnie” zarządzany system, czy też „federacja” regionalnych MLS-ów?
3 – Czy zasady współpracy pośredników (i „egzekucja” stosowania tych zasad) powinny być jednolite dla całej Polski?
4 – Czy pośrednicy powinni dzielić się wynagrodzeniem (w dowolnej formie), czy też powinna obowiązywać zasada „każdy od swojego”?
5 – Czy MLS powinien w jakiś sposób „narzucać” zasady pobierania wynagrodzenia od klientów?
6 – Czy w jednym systemie MLS możliwe jest jednoczesne działanie firm pobierających wynagrodzenie w modelach: „tylko od sprzedającego”, „tylko od kupującego”, „zawsze od dwóch stron”?
7 – Czy oferty z MLS powinny być „ukryte” przed publicznością i dostępne wyłącznie dla pośredników?
8 – Czy (odwrotnie niż w 7) wszystkie oferty z MLS powinny być wyświetlane na stronach wszystkich agencji należących do MLS?
9 – Jeśli w MLS mają być tylko oferty na wyłączność, to co zrobić z działającymi systemami wymiany ofert wszelakich?
10 – Kto konkretnie będzie rozstrzygał ewentualne spory wynikłe na tle współpracy np. pomiędzy pośrednikiem ze Szczecina a Pośrednikiem z Przemyśla ?
Pytania można mnożyć (np. co MLS ma dać więcej niż tylko wymianę ofert), ale na dobry początek 10 pytań wystarczy 😉
Więcej rozmów o MLS znajdziesz na https://symen24.pl/podcast-2/
W Polsce jest kilkanaście systemów wymiany ofert pomiędzy agencjami pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Który jest lepszy?
Świat nieustannie się zmienia. Wynalazki i nowe technologie niszczą jedne zawody i czasem tworzą nowe.
Jak pośrednicy nieruchomości powinni reagować na te zmiany?
Czego oczekują klienci?
O konsekwencjach startu z ceny „wysokiej” i z ceny „niskiej”, oraz o tym jak reagować brak, lub „nadmiar” kupujących. W drugiej części wywiadu Doroty Salamon, Tomasz Lebiedź opowie o tym jak wybrać najskuteczniejszą strategię strategii sprzedaży nieruchomości 😉
O historiach kryminalnych, bankructwach, kradzieżach sejfów, „greckich” negocjacjach, roli mediacji, koszmarnych wujkach-ekspertach, zrób to sam sprzedającego itp.
Joanna Lebiedź i Tomasz Lebiedź (zbieżność nazwisk już przypadkowa) dzielą się doświadczeniami z praktyki zawodu pośrednika i starają się opowiedzieć o tym co dobrego może przynieść skorzystanie z pośrednika 😉 Rozmówcy wiedzą, że istnieje wiele aspektów tego zagadnienia, ale audycja ma ograniczony wymiar czasowy, dlatego jest tylko o tym co ważne, czyli… o czynniku ludzkim 😉
Na czym polega różnica między codo- i aparthotelem? Czy warto kupić condo? A może lepsza jest inwestycja w aparthotel.
O tym jak ustalić cenę ofertową, jak dostosować się do fazy cyklu rynkowego i jak „psychologia klientów” wpływa na cenę sprzedaży nieruchomości.
O modzie na flipy – z cyklu jak zarabiać na nieruchomościach rozmawiają eksperci: Tomasz Lebiedź i Adam Polanowski
Ostatnio gorąca dyskusja nad wyrokiem Sądu Okręgowego w Warszawie z 6 czerwca 2018 r., sygn. akt XXV C 1472/15 o tym, że skoro Agencja Nieruchomości wiedziała o ryzyku kupna mieszkania od Dewelopera i nie poinformowała nabywcy, to ponosi ona odpowiedzialność. Nie ma sensu rozważanie, czy „skazany” pośrednik był, lub nie był, wspólnikiem oszustwa. Nie o[…]
Ile warto zapłacić za klienta chętnego do skorzystania z Twoich usług pośrednika nieruchomości.
Jak Twoja strona internetowa może zbudować Twój wizerunek jako doskonałego sprzedawcy nieruchomości.
Jak lepiej wykorzystać wszystkie nadarzające się możliwości zwiększenia dochodów biura obrotu nieruchomościami
dlaczego nie warto zwracać uwagi na facebookowych „cmokierów”, dlaczego YouTube to nie jest zbawienie, dlaczego znaki wodne na zdjęciach mogą szkodzić, dlaczego „poezja w opisach” nie reklamuje,dlaczego masz mniej klientów
O tym jak to było, gdy chcieliśmy przestawić się na pracę na wyłączności. Trudności pojawiały się tam gdzie spodziewaliśmy się ich najmniej. Najgorsze byto to, że musieliśmy uczyć się na własnych błędach. Nie mieliśmy szans aby poznać doświadczenia innych, bo…
Nie sama pracą człowiek żyje.
Te osoby możesz spotkać na symen24.pl: Dorota Salamon i Marek Węglarski
Janusz Korczak znał dzieci jak nikt. I kochał je jak nikt.
Dziś ma wielu zwolenników, ale także wielu krytyków.
Czy słusznie?
Posłuchaj tej opowieści i oceń samodzielnie.
Tak, to nasz pierwszy i zupełnie treningowy wpis na podcascie symen24.pl. Śpiewa Dorota Salamon – udziałowiec w spółce Symen.pl sp. z o.o.
Moja znajoma aktorka, w popularnym serialu telewizyjnym, udzieliła ślubu głównej parze bohaterów, ponieważ grała rolę kierowniczki Urzędu Stanu Cywilnego. W następnym tygodniu, w sklepie i na podwórku, została 3 razy poproszona o pomoc w załatwieniu sprawy ślubu. W filmach rysunkowych oszust i złodziej to typ w cyklistówce, z opaską na oczach i koniecznie nieogolony. Naprawdę,[…]
Poruszając się po Warszawie, dość dużym mieście, codziennie przechodząc lub przejeżdżając kilkanaście a może i kilkadziesiąt ulic zauważam jedynie charakterystyczne, żółte banery agencji, która nazywa się ”SPRZEDAM”. Lektura tych banerów upewnia mnie, że jest to ogromna agencja, bowiem na każdym z nich jest umieszczony inny, unikalny numer telefonu. A gdzie są banery innych agencji? Tych sieciowych,[…]
W prawie dotyczącym nieruchomości gruntowych nadciągają zmiany, zmiany, zmiany, ale czy będą to Wielkie Zmiany i czy będą to Zmiany na Dobre? 1 – Zmiany w obrocie ziemią rolną – wyłączenie miast, oraz podwyższenie normy obszarowej umożliwiającej swobodny obrót ziemią rolną to krok w dobrym kierunku. Ale czy wystarczający? Z pewnością łatwiej będzie teraz[…]
Wynajem nieruchomości to sposób na zarabianie, ale także… sposób na kłopoty. Zmorą wynajmujących są najemcy którzy nie płacą czynszu. A jak można pozbyć się złego najemcy? Niestety nie jest to proste. Ustawa o ochronie praw lokatorów daje najemcom wiele praw. Interesy wynajmującego są mniej chronione niż interesy najemcy. Nawet najem okazjonalny nie gwarantuje, że lokator[…]
Jak zmieniały się ceny mieszkań domów i działek w 2018? Co ciekawe – rozwój rynku nie był równomierny. Ceny jednych nieruchomości rosły szybciej, innych wolniej a jeszcze innych spadały. Ciekawe zmiany następowały na rynku najmów. Tomasz Lebiedź i Tomasz Kotrasiński podsumowują 2018. W następnym odcinku rozmowa Tomasz Lebiedzia z trójką ekspertów o perspektywach dla pośredników[…]
Jakie straty i zyski powoduje przejście na wyłączność w pracy pośrednika obrotu nieruchomościami?
Marek Kloc (Lublin) i Tomasz Lebiedź (Warszawa) porównują swoje doświadczenia.
Warto poznać zasady statystyki oraz to, dlaczego raz jest hossa a raz bessa…
Ile wart jest lokal użytkowy, jaki może być czynsz ? Dyskutują Adam Polanowski i Tomasz Lebiedź
Jak zdobyć finansowanie? Jak zabezpieczyć pożyczone pieniądze? Od kogo pożyczyć aby zarobić na flipie mieszkania?
temat zarabiania na kupowaniu i wynajmowaniu lokali użytkowych. Eksperci: Tomasz Lebiedź i Adam Polanowski dyskutują o tym jak można zarobić, oraz czego nie robić pod żadnym pozorem.
Ile jest warta nieruchomość, którą chcesz sprzedać lub kupić? Audycja z cyklu „zarabiaj na nieruchomościach” w której TOMASZ LEBIEDŹ (symen24.pl) oraz WOJCIECH KOSIŃSKI (szybko.pl) rozmawiają o narzędziach do wyceny nieruchomości i ryzyku zmiennej koniunktury.
Wśród pośredników w obrocie nieruchomościami wiele mówi się o wyłączności, przy czym ta wyłączność dotyczy wyłącznego prawa sprzedaży lub wynajęcia jakiejś nieruchomości. Często pojawiają się dyskusje” na jaki czas zawierać taką umowę, jaką brać prowizję (pojedynczą, podwójną, większą, niższą) jak zabezpieczać swoje interesy. Pada też wiele argumentów o tym jakie taka wyłączność korzyści przynosi pośrednikowi[…]
Tworząc scenariusz filmowy musisz pomyśleć o tym:
co będzie reklamowane, oraz
komu to coś będzie reklamowane.
Następnie, jak już to wiesz, to musisz pomyśleć jak to coś będzie reklamowane.
Wybrać jeden portal, czy pięć?
A może ogłaszać się na wszystkich portalach?
Od kogo dowiedzieć się które z tych działań będzie najskuteczniejsze?
Warto posłuchać co Notariusz ma do powiedzenia o ryzyku kupowania nieruchomości od przedsiębiorcy. Bo przecież każdy przedsiębiorca może kiedyś upaść.
KURSY ONLINE: Kupujesz i naukę rozpoczynasz kiedy chcesz. TY wybierasz tempo i czas nauki. Więcej informacji tutaj >>>
Jak być pierwszą agencją pośrednictwa w obrocie nieruchomościami z którą rozmawia Sprzedający?
Popularny sposób, to wydzwanianie do osób ogłaszających się prywatnie na portalach.
Ale czy są inne, lepsze sposoby?
Jeśli jesteś pośrednikiem nieruchomości, to pewnie coś wiesz o MLS 😉
Ale czy wiesz wszystko ? Co zmieniło się ostatnio ?
O tym opowiada Piotr Turalski (MLS WSPON), a przepytuje Tomasz Lebiedź (symen24.pl)
Okazuje się, że… może być taniej – posłuchaj, a będziesz wiedzieć 😉
Śledź te strony: My na Facebook >>>, My na YouTube >>>
Nie prośmy klientów o rozwiązanie zagadki: “Jak kupić i sprzedać nieruchomość, korzystając z usług pośredników lecz nie płacąc za ich pracę?”
Te zmiany mogą tylko cieszyć 😉 Bo naturalne jest wykorzystywanie już zdobytej wiedzy w nowych dziedzinach zarabiania na nieruchomościach.
Nikt z nas nie ma szklanej kuli i nikt nie wróży z fusów. jakie będą ceny nieruchomości 2019? Czy można przewidzieć co będzie? raczej nie, ale… można prognozować. Zdania ekspertów są podzielone i zanosi się „ciekawy rok”. Tomasz Lebiedź w rozmowach z Tomaszem Kotrasińskim (rzeczoznawca i analitykiem), Elżbietą Trawińską (prezesem Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami[…]
W każdej działalności są wąskie gardła powodujące stratę pieniędzy, które można zarobić. A czasem może to być strata pieniędzy, które słusznie należą się przedsiębiorcy Jak to się ma w odniesieniu do Agencji Pośrednictwa w Obrocie Nieruchomościami? ” Szkolenia dla pośredników nieruchomości (wersje online):
Kanały komunikacji z klientami stale się zmieniają. Jedne upadają, pojawiają się nowe, a jeszcze inne przechodzą gruntowne transformacje. Krzysztof Kowalkowski i Tomasz Lebiedź starają znaleźć odpowiedź na podstawowy problem: Gdzie znaleźć klientów chcących skorzystać z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami.
dywagacje o możliwej przyszłości zawodów nieruchomościowych (rzeczoznawcy, pośrednika, zarządcy) wynikającej z ogromnych zmian technologicznych.
Czy nowe technologie zabiorą pracę? Audycja w której TOMASZ LEBIEDŹ (symen24.pl), oraz WOJCIECH KOSIŃSKI (szybko.pl) rozmawiają o zmianach w życiu społecznym powodowanych przez nowe technologie 😉
Tomasz Lebiedź i Adam Polanowski dyskutują o trendach rozwoju gospodarczego wpływających na zapotrzebowanie na lokale użytkowe.
Tomasz Lebiedź rozmawia z Beatą Uberną o tym jak można zarobić na inwestowaniu w condo i apartahotele.
Odcinek 2:
Gdzie inwestować, jak wybrać dewelopera?
o tym jak czasem z zupełnie błahych powodów może rozpaść się już uzgodniona transakcja sprzedaży nieruchomości.
Co powinien robić pośrednik nieruchomości. Czego warto się wystrzegać. Rozmawiają Joanna Lebiedź i Tomasz Lebiedź.
Więcej audycji na symen24.pl/jak-zarabiac-na-nieruchomosciach/
Najlepiej zaczerpnąć wiedzy u źródła, czyli przeprowadzić wywiad z osobą, która mieszkanie naprawdę sprzedała. Ciekawiło mnie, czy – dla laika – sprzedaż jest procesem trudnym i jakie są opinie pt. klienta o pośrednikach w obrocie nieruchomościami.
Na marginesie przeprowadzenia tego wywiadu, dowiedziałem się od sprzedającej, że w jej opinii większość osób zainteresowanych jej mieszkaniem stanowili tacy, którzy chcieli kupić to mieszkanie na cele inwestycyjne – czyli na flipa lub pod wynajem. Hm… A jest przecież jest takie powiedzenie: „Gdy już nawet taksówkarz namawia cię na zakup akcji, to natychmiast je sprzedawaj”.
Zbieranie leadów w mediach społecznościowych?
Telemarketing?
Każdy kij ma dwa końce,
Bo co z tego, że czasem spotka Cię odmowa? Cóż – nie ma róży bez kolców.
Pokorne cielę dwie matki ssie.
Nie warto dyskutować o wyższości jednej metody nad drugą, bo znacznie lepiej będzie stosować obie.
Życie to nieustanna zmiana.
Dziś – przekonanie, że klienci z góry odrzucą Twój telefon jest niesłuszne.
Jeżeli chcesz mieć sukces sprzedaży nie może być bierny. Wychodź bezpośrednio do swoich klientów, promuj swoją markę tak żeby była ona znana tym którzy klientami mogą zostać dopiero w przyszłości, działaj na wielu frontach, nadążaj za zmianami w technologii i zachowaniach klientów i nie daj się zbędnemu stresowi.
Aby zarobić na pośrednictwie w obrocie nieruchomościami musisz najpierw spotkać swojego klienta (nieważne czy będzie to dzięki reklamie, poleceniu, lub telemarketingowi), ponieważ wszystko zaczyna się od pierwszego kontaktu ?
I wszystkim pośrednikom życzę jak najwięcej tych pierwszych kontaktów – i tych zdobytych poprzez leady i tych poprzez telemarketing i tych wyjątkowo cennych: z polecenia.
To wydarzyło się naprawdę. Nieświadomy prawa sprzedający stracił 5.5 mln, chociaż otoczony był „doradzającymi” prawnikami…
Nie doszło do domknięcia niemal pewnej transakcji, negocjacje nagle się rozpadły – to przykre doświadczenia w pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami. I to podwójnie „przykre” po pierwsze dlatego, że cała – czasem wielomiesięczna praca poszła na marne, a po drugie dlatego, że utracona niemal pewny zarobek.
O zaletach i wadach metody otwartych drzwi oraz o tym o co zadbać aby je poprawne i z korzyścią zorganizować
Jak zachęcić nabywców do udziału w drzwiach otwartych?
Jakże często macie w swych rodzinach bliskich, którzy byli świadkami i uczestnikami wielkiej Historii. I jakże często ich wspomnienia o tych wydarzeniach odchodzą wraz z nimi. A przecież, to co oni mogą opowiedzieć jest znacznie ciekawsze niż najlepszy nawet podręcznik. Bo to jest wielka historia widziana oczami jej zwykłego uczestnika.
W związku z rozwojem naszej firmy, szukamy trenerów i wykładowców.
Podziel się swoją wiedzą i doświadczeniem zawodowym.
Tematy dowolne.
Możesz prowadzić zajęcia stacjonarne lub tworzyć kursu online.
