• O korzyściach i przekonaniu właścicieli i pracowników biura obrotu do pracy na wyłączności. (W przypadku zajęć warsztatowych ten fragment szkolenia ma charakter motywacyjny)
• O sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
• O konstrukcji i filozofii umowy o pośrednictwo na wyłączność chroniącej słuszne interesy pośrednika

Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający – równie intuicyjnie – obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedaży. Jaka jest prawda?

• Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
• Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
• Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
• Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
• Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład: „Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę„, „Wyłączność mnie ogranicza„, „Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę„, „Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?„, „Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach„, „Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to…„, „Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się czy nie kupić dla córki„…. itd. itp.
• Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana „podwójna prowizja”?
• Odpowiedzi na częste dylematy:  Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami?  Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?…

Kurs polecamy:

• pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
• pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak inni rozwiązali,
• pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.