Kalendarz najbliższych szkoleń

 

Uwaga: wkrótce wejdą nowe terminy, ponieważ właśnie opracowujemy nową siatkę na zajęcia do końca roku 😉

Tu zobaczysz informacje o nadchodzących wydarzeniach, audycjach na żywo i szkoleniach stacjonarnych.

Pamiętaj, że:

  • dokonując wczesnej rezerwacji miejsca na szkoleniach możesz skorzystać z promocji dla „early birds”,
  • w przypadku wielu szkoleń ilość uczestników jest limitowana (nie przegap możliwości zapisu)

Kalendarz możesz  połączyć ze swoimi kalendarzami Google, Outlook itp.

Wrz
12
czw
2019
Jak zarabiać na gruntach – wykład dla pośredników, inwestorów i rzeczoznawców
Wrz 12@10:00 am – 3:00 pm
Jak zarabiać na gruntach – wykład dla pośredników, inwestorów i rzeczoznawców @ Warszawa | mazowieckie | Polska

Szkolenie polecamy:

  • Pośrednikom w obrocie nieruchomościami
  • Inwestorom
  • Rzeczoznawcom majątkowym

Kupowanie i sprzedawanie działek i budynków wymaga największej wiedzy w zakresie obrotu nieruchomościami. To nie jest tak proste jak w przypadku mieszkań.

A to dlatego, że należy dogłębnie zbadać co tak naprawdę można na działce zbudować, co się kryje – czasami wręcz dosłownie –  pod ziemią, lub – czy wzniesiony budynek nie zostanie rozebrany? I to wcale nie jest wszystko.

W tym przypadku nie wystarczy zwykła znajomość kodeksu cywilnego. Należy znać wiele ustaw i wiele rozporządzeń. Co więcej, należy umieć właściwie je odczytać i wiedzieć kiedy i które przepisy przypadku mają właściwe zastosowanie.

Bo warto wiedzieć, że to iż działka w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego jest oznaczona jako „budowlana” wcale nie oznaczą, że można na niej cokolwiek zbudować. Skorzystaj z tego szkolenia.

Wykład oparty na bzie wieloletnich doświadczeń w obrocie gruntami:

Podzielimy się  doświadczeniem wyniesionym z wieloletniej praktyki handlu nieruchomościami gruntowymi. Skorzystaj z tego szkolenia, jeśli chcesz dowiedzieć się jak nie wpaść w pułapkę obrotu gruntami lub domami.

Dowiesz się:

  • o praktycznym znaczeniu nieruchomości
  • co to jest „działka budowlana”, „działka rolna”
  • o służebnościach gruntowych, osobistych, przesyłu i poznasz zasady ich ustanawiania i znoszenia
  • o konsekwencjach podziału nieruchomości i o przenoszeniu służebności
  • o opłatach adiacenckich w tym kiedy można nieopacznie narazić się na takie opłaty przy kupnie nieruchomości
  • o rencie planistycznej (dlaczego, kiedy, jak „uniknąć”)
  • o znaczeniu linii rozgraniczających i linii zabudowy oraz czy i jak można je zmniejszyć
  • o możliwych do uzyskania warunkach zabudowy
  • o problemach związanych ze współwłasnością i jej znoszeniem
  • o wyłączaniu terenów z produkcji rolnej lub leśnej
  • o opłatach związanych ze zmianą sposobu użytkowania gruntu
  • o pomnikach przyrody, stanowiskach archeologicznych itp.
  • co zrobić z niezgodnościami granic nie tylko na jednej działce, ale na całej ulicy,
  • co zrobić, aby dobrze sprzedać działki np. przy linii energetycznej,
  • na co uważać przy scaleniu i wtórnym podziale,
  • „podwójne” księgi wieczyste – tak, tak to się zdarza, więc warto wiedzieć co z tym zrobić,
  • obrót działkami rolnymi i w otulinie Parku Narodowego,
  • wody gruntowe (to bardzo ważne),
  • skażenia, śmieci itp, – jak wykryć,
  • pomniki przyrody, a możliwość budowy i wprowadzania mediów,
  • stanowiska archeologiczne – co to oznacza dla inwestycji,
  • niespodzianki w opłacie adiacenckiej (czasem bardzo kosztowne, bo mogą pojawić się nagle i niespodziewanie),
  • praktyka sprzedaży kilku sąsiednich działek należących do różnych właścicieli jednemu inwestorowi – rozwiązywanie problemów
  • itp. itd.

 

Kup bilet teraz, lub wybierz zajęcia ba zamówienie lub kurs online:

szkolenia na zamówienie - przyjedziemy do Ciebie

Przyjedziemy do Ciebie

Szkolenie stacjonarne możemy przeprowadzić na zamówienie.

W wybranym przez ciebie miejscu i czasie.

Wystarczy skontaktować się z nami.

+ 48 533-958-865

+ 48 786-816-303

biuro@symen.pl

Prawo obrotu gruntami

Pułapki obrotu gruntami – kurs online

Kurs polecamy:
  • Pośrednikom w obrocie nieruchomościami
  • Inwestorom
Na bazie wieloletnich doświadczeń: W tym kursie prezentujemy doświadczenia wyniesione z wieloletniej praktyki handlu nieruchomościami gruntowymi. Skorzystaj z tego szkolenia jeśli chcesz dowiedzieć się jak nie ...
Zobacz szczegóły
Jak zarabiać na gruntach - wykład dla pośredników oraz inwestorów (12.09.2019 - W-wa)

Jak zarabiać na gruntach – wykład dla pośredników oraz inwestorów (12.09.2019 – W-wa)

Chcesz zacząć zarabiać prawdziwie godne pieniądze na obrocie nieruchomościami ? To zacznij ich szukać tam gdzie one naprawdę są 😉 W nieruchomościach "gruntowych", czyli działkach, domach, halach, budynkach, osiedlach....
  1. Komu polecamy to szkolenie
  2. Dlaczego ...
    Zobacz szczegóły

399,00  319,00 Dodaj do koszyka

Wrz
16
pon
2019
Warszawa – wyłączność i telemarketing w pośrednictwie – motywacja, perswazja, gwarancja wynagrodzenia @ Warszawa Kopernika 30
Wrz 16@10:00 am – 3:00 pm
Warszawa - wyłączność i telemarketing w pośrednictwie - motywacja, perswazja, gwarancja wynagrodzenia @ Warszawa Kopernika 30 | Warszawa | mazowieckie | Polska

Wyłączność na sprzedaż nieruchomości – wykład eksperta

Dlaczego warto przyjść na to szkolenie:

Celem tego szkolenia jest pokazanie sposobów na zwiększenie ilości i jakości ofert przyjmowanych na wyłączność.

Poznasz:

  • efektywne sposoby, dzięki którym agencje nieruchomości mogą zwiększyć skuteczność przyjmowania ofert na wyłączność.
  • sprawdzone w praktyce argumenty rozwiewające wątpliwości klientów,
  • zasady wywierania wpływu na decyzje innych ludzi

Skorzystasz z naszych wieloletnich doświadczeń w pośrednictwie opartym o wyłączność.

Im wcześniej kupujesz bilet tym mniej płacisz 😉

Poruszamy trzy główne aspekty wyłączności

  • O korzyściach i przekonaniu właścicieli i pracowników biura obrotu do pracy na wyłączności. (W przypadku zajęć warsztatowych ten fragment szkolenia ma charakter motywacyjny)
  • O sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
  • O konstrukcji i filozofii umowy o pośrednictwo na wyłączność chroniącej słuszne interesy pośrednika

O czym się dowiesz:

Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający – równie intuicyjnie – obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedażyJaka jest prawda?

  • Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
  • Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
  • Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
  • Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
  • Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład: „Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę„, „Wyłączność mnie ogranicza„, „Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę„, „Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?„, „Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach„, „Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to…„, „Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się czy nie kupić dla córki„…. itd. itp.
  • Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana „podwójna prowizja”?
  • Odpowiedzi na częste dylematy:  Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami?  Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?…

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:

Kurs polecamy:

  • pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
  • pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak inni rozwiązali,
  • pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

Korzyści z udziału w tym kursie:

Po pierwsze – zdobędziesz dobre podstawy teoretyczne dotyczące negocjacji i wpływa na decyzje innych osób,

Po drugie – poznasz wiele przykładów wyniesionych z praktyki.

Po trzecie – jeśli wdrożysz uzyskaną wiedzę, to już  wkrótce zwrócić Ci się koszt tego szkolenia – i to z nawiązką ?

Po czwarte – odpadnie większość powodów do stresu związanego z pracą w pośrednictwie.

 

a o telemarketingu:

O czym powiem:

·         Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą która właśnie dała ogłoszenie, a taką która sprzedaje już od jakiegoś czasu,

·         Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,

·         Co wpływa na chęć spotkania – zadbaj o to sam, czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,

·         Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli  jak wypaść w oczach klienta możliwie najbardziej profesjonalnie,

·         Niebezpieczeństwa szybkiego końca rozmowy: klient niezainteresowany, „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem” – jak zbijać takie argumenty,

·         Jak reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje w trakcie rozmowy – jak na nie reagować: „zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach„, „nie chcę wyłączności„.

Wrz
17
wt
2019
Trudny klient, wyłączność, telemarketing w agencji nieruchomości – poziom II
Wrz 17@10:00 am – 4:00 pm

Trudny klient, wyłączność, telemarketing w agencji nieruchomości – poziom II

 

Wyższy poziom umiejętności interpersonalnych, czyli jak sprawić, aby inni robili to, co Ty chcesz.

Pośrednik nieruchomości trudny klient wyłączność telemarketing szkolenie kursDla kogo są te warsztaty:

To szkolenie oparte jest na teorii i wieloletniej praktyce obsługi klientów a w szczególności klientów w obrocie nieruchomościami.

Nauczysz się sprawiać, aby inni robili to, co ty chcesz.

Przy okazji pozbędziesz się stresu w kontaktach z innymi osobami oraz nauczysz się rozwiązywać sytuację konfliktowe, czyli radzić sobie z trudnymi klientami.

To szkolenie możesz potraktować zarówno jako wstęp, lub jako kontynuację szkolenia o uzyskiwaniu wyłączności i telemarketingu w pośrednictwie Obrotu Nieruchomościami. Jeśli byłeś na tym szkoleniu, to twoja wiedza zostanie rozszerzona, a jeśli dopiero się wybierasz, to będzie to wspaniałe przygotowanie.

W szkoleniu przewidziane są elementy wykładu, ćwiczenia, testy. Wyniki testów będziesz znać tylko Ty 😉

Program szkolenia:

Wprowadzenie:

  • Definicja trudnej sytuacji w pracy z klientem
  • Jak reagować, gdy klient zachowuje się agresywnie lub obraża cię, lub twoją firmę.
  • Podstawy efektywnej komunikacji z klientem.

Twój język ma znaczenie:

  • Zalecane słowa i zwroty, które obniżają poziom emocji stresu lub agresji.
  • Słowa, lub zwroty, których nie należy unikać, ponieważ nakręcają konflikt i nie są pomocne w rozwiązaniu żadnej sytuacji.
  • Jak wykorzystać w praktyce teorię prototypów pojęć.
  • Tworzenie prawidłowego przekazu.
  • Sprawdzenie, czy ty i klient myślicie o tym samym.

Kontrolowanie rozmowy z klientem:

  • Zasady stosowania pytań zamkniętych i otwartych w praktyce pośrednika Obrotu Nieruchomościami.
  • Jak kontrolować i zarządzać rozmową / spotkaniem z klientem.
  • Jak uniknąć nieporozumień, Czyli jak sprawdzić, czy rozmawiacie o tym samym.
  • Co zrobić z uzyskanymi Informacjami, czyli jak wyciągnąć prawidłowe wnioski.

Style zachowań społecznych (Twój i klientów):

  • Dowiedz się jaką jesteś osobą. Ten test rozwiążesz indywidualnie przed przyjściem na szkolenie. Tylko ty będziesz znać jego wynik.
  • Główne typy styli zachowań społecznych.
  • Jak rozpoznać z kim masz do czynienia, nie skłaniając tej osoby do wypełnienia testu psychologicznego.
  • Jak dostosować swoje zachowanie, Czyli co zrobić, aby komunikacja z klientem była skuteczniejsza.

Prawo do wyrażania zastrzeżeń:

  • Co oznaczają i jak rozumieć wątpliwości klientów.
  • Jak odróżnić to, co klient mówi od tego, czego obawia się naprawdę (zasada „klient kłamie”).
  • Jak radzić sobie z obiekcjami irracjonalnym.
  • Bagatelizowanie wątpliwości klientów?
  • Jak zamienić wady na zalety.
  • Jak samemu nie prowokować zastrzeżeń klientów.
  • Kiedy zakończyć sprzedawanie.

Teoria i technika wywierania wpływu na decyzje innych ludzi:

  • Reguły wpływu społecznego ich sprawdzone w praktyce zastosowanie w pośrednictwie Obrotu Nieruchomościami.
  • Przykłady zastosowania i wykorzystania kilku socjotechnik w pośrednictwie Obrotu Nieruchomościami.

Rozwiązywanie trudnych sytuacji:

  • Skuteczne metody zapobiegania powstawaniu sporów, na przykład zastrzeżenie klienta co do wysokości wynagrodzenia pośrednika często podnoszonych już po wykonaniu usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
  • Określenie istoty sporu.
  • Zachowania służące rozwiązaniu konfliktu

Jak sprawić, aby klienci lubili i szanowali Cię:

  • Asertywność, czyli bezstresowa obsługa trudnych klientów.
  • Nikt nie rodzi się asertywny, ale można się tego nauczyć.
  • Jak stać się osobą asertywną.
  • Asertywność w praktyce, czyli jak prosić, odmawiać i bronić się przed manipulacją.
  •  

Zamknięcie transakcji oznacza to, że wygrałeś i Ty i Twój klient. Brak zamknięcia oznacza obopólną przegraną. Nikt nie lubi przegrywać, prawda?

Dlatego przyjdź na warsztaty i zostań mistrzem perswazji 😉 Zwiększ ilość swoich wygranych 😉