Kalendarz najbliższych szkoleń

 

Uwaga: wkrótce wejdą nowe terminy, ponieważ właśnie opracowujemy nową siatkę na zajęcia do końca roku 😉

Tu zobaczysz informacje o nadchodzących wydarzeniach, audycjach na żywo i szkoleniach stacjonarnych.

Pamiętaj, że:

  • dokonując wczesnej rezerwacji miejsca na szkoleniach możesz skorzystać z promocji dla „early birds”,
  • w przypadku wielu szkoleń ilość uczestników jest limitowana (nie przegap możliwości zapisu)

Kalendarz możesz  połączyć ze swoimi kalendarzami Google, Outlook itp.

Sty
23
czw
2020
Obrót działkami – Poznań @ Poznań
Sty 23@10:00 am – 3:00 pm
Obrót działkami - Poznań @ Poznań | Poznań | wielkopolskie | Polska

Szkolenie polecamy:

  • Pośrednikom w obrocie nieruchomościami
  • Inwestorom
  • Rzeczoznawcom majątkowym

Kupowanie i sprzedawanie działek i budynków wymaga największej wiedzy w zakresie obrotu nieruchomościami. To nie jest tak proste jak w przypadku mieszkań.

A to dlatego, że należy dogłębnie zbadać co tak naprawdę można na działce zbudować, co się kryje – czasami wręcz dosłownie –  pod ziemią, lub – czy wzniesiony budynek nie zostanie rozebrany? I to wcale nie jest wszystko.

W tym przypadku nie wystarczy zwykła znajomość kodeksu cywilnego. Należy znać wiele ustaw i wiele rozporządzeń. Co więcej, należy umieć właściwie je odczytać i wiedzieć kiedy i które przepisy przypadku mają właściwe zastosowanie.

Bo warto wiedzieć, że to iż działka w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego jest oznaczona jako „budowlana” wcale nie oznaczą, że można na niej cokolwiek zbudować. Skorzystaj z tego szkolenia.

Wykład oparty na bazie wieloletnich doświadczeń w obrocie gruntami:

Podzielimy się  doświadczeniem wyniesionym z wieloletniej praktyki handlu nieruchomościami gruntowymi. Skorzystaj z tego szkolenia, jeśli chcesz dowiedzieć się jak nie wpaść w pułapkę obrotu gruntami lub domami.

Dowiesz się:

  • o praktycznym znaczeniu nieruchomości
  • co to jest „działka budowlana”, „działka rolna”
  • o służebnościach gruntowych, osobistych, przesyłu i poznasz zasady ich ustanawiania i znoszenia
  • o konsekwencjach podziału nieruchomości i o przenoszeniu służebności
  • o opłatach adiacenckich w tym kiedy można nieopacznie narazić się na takie opłaty przy kupnie nieruchomości
  • o rencie planistycznej (dlaczego, kiedy, jak „uniknąć”)
  • o znaczeniu linii rozgraniczających i linii zabudowy oraz czy i jak można je zmniejszyć
  • o możliwych do uzyskania warunkach zabudowy
  • o problemach związanych ze współwłasnością i jej znoszeniem
  • o wyłączaniu terenów z produkcji rolnej lub leśnej
  • o opłatach związanych ze zmianą sposobu użytkowania gruntu
  • o pomnikach przyrody, stanowiskach archeologicznych itp.
  • co zrobić z niezgodnościami granic nie tylko na jednej działce, ale na całej ulicy,
  • co zrobić, aby dobrze sprzedać działki np. przy linii energetycznej,
  • na co uważać przy scaleniu i wtórnym podziale,
  • „podwójne” księgi wieczyste – tak, tak to się zdarza, więc warto wiedzieć co z tym zrobić,
  • obrót działkami rolnymi i w otulinie Parku Narodowego,
  • wody gruntowe (to bardzo ważne),
  • skażenia, śmieci itp, – jak wykryć,
  • pomniki przyrody, a możliwość budowy i wprowadzania mediów,
  • stanowiska archeologiczne – co to oznacza dla inwestycji,
  • niespodzianki w opłacie adiacenckiej (czasem bardzo kosztowne, bo mogą pojawić się nagle i niespodziewanie),
  • praktyka sprzedaży kilku sąsiednich działek należących do różnych właścicieli jednemu inwestorowi – rozwiązywanie problemów
  • itp. itd.

 

Kup bilet teraz, lub wybierz  kurs online:

Sty
29
śr
2020
Warszawa – wyłączność i telemarketing w pośrednictwie – motywacja, perswazja, gwarancja wynagrodzenia @ Warszawa Kopernika 30
Sty 29@10:00 am – 4:00 pm
Warszawa - wyłączność i telemarketing w pośrednictwie - motywacja, perswazja, gwarancja wynagrodzenia @ Warszawa Kopernika 30 | Warszawa | mazowieckie | Polska

Wyłączność na sprzedaż nieruchomości – wykład eksperta

Dlaczego warto przyjść na to szkolenie:

Celem tego szkolenia jest pokazanie sposobów na zwiększenie ilości i jakości ofert przyjmowanych na wyłączność.

Poznasz:

  • efektywne sposoby, dzięki którym agencje nieruchomości mogą zwiększyć skuteczność przyjmowania ofert na wyłączność.
  • sprawdzone w praktyce argumenty rozwiewające wątpliwości klientów,
  • zasady wywierania wpływu na decyzje innych ludzi

Skorzystasz z naszych wieloletnich doświadczeń w pośrednictwie opartym o wyłączność.

Im wcześniej kupujesz bilet tym mniej płacisz 😉

Poruszamy trzy główne aspekty wyłączności

  • O korzyściach i przekonaniu właścicieli i pracowników biura obrotu do pracy na wyłączności. (W przypadku zajęć warsztatowych ten fragment szkolenia ma charakter motywacyjny)
  • O sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
  • O konstrukcji i filozofii umowy o pośrednictwo na wyłączność chroniącej słuszne interesy pośrednika

O czym się dowiesz:

Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający – równie intuicyjnie – obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedażyJaka jest prawda?

  • Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
  • Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
  • Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
  • Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
  • Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład: „Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę„, „Wyłączność mnie ogranicza„, „Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę„, „Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?„, „Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach„, „Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to…„, „Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się czy nie kupić dla córki„…. itd. itp.
  • Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana „podwójna prowizja”?
  • Odpowiedzi na częste dylematy:  Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami?  Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?…

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:

Kurs polecamy:

  • pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
  • pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak inni rozwiązali,
  • pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

Korzyści z udziału w tym kursie:

Po pierwsze – zdobędziesz dobre podstawy teoretyczne dotyczące negocjacji i wpływa na decyzje innych osób,

Po drugie – poznasz wiele przykładów wyniesionych z praktyki.

Po trzecie – jeśli wdrożysz uzyskaną wiedzę, to już  wkrótce zwrócić Ci się koszt tego szkolenia – i to z nawiązką ?

Po czwarte – odpadnie większość powodów do stresu związanego z pracą w pośrednictwie.

 

a o telemarketingu:

O czym powiem:

·         Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą która właśnie dała ogłoszenie, a taką która sprzedaje już od jakiegoś czasu,

·         Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,

·         Co wpływa na chęć spotkania – zadbaj o to sam, czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,

·         Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli  jak wypaść w oczach klienta możliwie najbardziej profesjonalnie,

·         Niebezpieczeństwa szybkiego końca rozmowy: klient niezainteresowany, „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem” – jak zbijać takie argumenty,

·         Jak reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje w trakcie rozmowy – jak na nie reagować: „zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach„, „nie chcę wyłączności„.

Lut
4
wt
2020
Jak zarabiać na gruntach – wykład dla pośredników, inwestorów i rzeczoznawców @ Warszawa, Wilcza
Lut 4@10:00 am – 3:00 pm
Jak zarabiać na gruntach – wykład dla pośredników, inwestorów i rzeczoznawców @ Warszawa, Wilcza | Warszawa | mazowieckie | Polska

Szkolenie polecamy:

  • Pośrednikom w obrocie nieruchomościami
  • Inwestorom
  • Rzeczoznawcom majątkowym

Kupowanie i sprzedawanie działek i budynków wymaga największej wiedzy w zakresie obrotu nieruchomościami. To nie jest tak proste jak w przypadku mieszkań.

A to dlatego, że należy dogłębnie zbadać co tak naprawdę można na działce zbudować, co się kryje – czasami wręcz dosłownie –  pod ziemią, lub – czy wzniesiony budynek nie zostanie rozebrany? I to wcale nie jest wszystko.

W tym przypadku nie wystarczy zwykła znajomość kodeksu cywilnego. Należy znać wiele ustaw i wiele rozporządzeń. Co więcej, należy umieć właściwie je odczytać i wiedzieć kiedy i które przepisy przypadku mają właściwe zastosowanie.

Bo warto wiedzieć, że to iż działka w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego jest oznaczona jako „budowlana” wcale nie oznaczą, że można na niej cokolwiek zbudować. Skorzystaj z tego szkolenia.

Wykład oparty na bazie wieloletnich doświadczeń w obrocie gruntami:

Podzielimy się  doświadczeniem wyniesionym z wieloletniej praktyki handlu nieruchomościami gruntowymi. Skorzystaj z tego szkolenia, jeśli chcesz dowiedzieć się jak nie wpaść w pułapkę obrotu gruntami lub domami.

Dowiesz się:

  • o praktycznym znaczeniu nieruchomości
  • co to jest „działka budowlana”, „działka rolna”
  • o służebnościach gruntowych, osobistych, przesyłu i poznasz zasady ich ustanawiania i znoszenia
  • o konsekwencjach podziału nieruchomości i o przenoszeniu służebności
  • o opłatach adiacenckich w tym kiedy można nieopacznie narazić się na takie opłaty przy kupnie nieruchomości
  • o rencie planistycznej (dlaczego, kiedy, jak „uniknąć”)
  • o znaczeniu linii rozgraniczających i linii zabudowy oraz czy i jak można je zmniejszyć
  • o możliwych do uzyskania warunkach zabudowy
  • o problemach związanych ze współwłasnością i jej znoszeniem
  • o wyłączaniu terenów z produkcji rolnej lub leśnej
  • o opłatach związanych ze zmianą sposobu użytkowania gruntu
  • o pomnikach przyrody, stanowiskach archeologicznych itp.
  • co zrobić z niezgodnościami granic nie tylko na jednej działce, ale na całej ulicy,
  • co zrobić, aby dobrze sprzedać działki np. przy linii energetycznej,
  • na co uważać przy scaleniu i wtórnym podziale,
  • „podwójne” księgi wieczyste – tak, tak to się zdarza, więc warto wiedzieć co z tym zrobić,
  • obrót działkami rolnymi i w otulinie Parku Narodowego,
  • wody gruntowe (to bardzo ważne),
  • skażenia, śmieci itp, – jak wykryć,
  • pomniki przyrody, a możliwość budowy i wprowadzania mediów,
  • stanowiska archeologiczne – co to oznacza dla inwestycji,
  • niespodzianki w opłacie adiacenckiej (czasem bardzo kosztowne, bo mogą pojawić się nagle i niespodziewanie),
  • praktyka sprzedaży kilku sąsiednich działek należących do różnych właścicieli jednemu inwestorowi – rozwiązywanie problemów
  • itp. itd.

 

Kup bilet teraz, lub wybierz  kurs online:

Lut
5
śr
2020
Obrót domami w budowie / rozbudowie / przebudowie… @ Warszawa, Wilcza
Lut 5@10:00 am – 4:00 pm

Zajęcia dla Inwestorów i Pośreników.

Prawdziwe pieniądze zarabia się na domach!

Obrót domami w budowie / przebudowie / rozbudowie to pole do dużych zarobków, ale również ogromne ryzyko.

Dowiesz się jak zarabiać na takim obrocie i jak unikać niebezpieczeństw, czyli jak sprawdzić legalność i jakość prowadzonych prac i samego budynku.

Szkolenie dotyczy wszystkich aspektów, które należy sprawdzić przed zainwestowaniem lub przyjęciem do pośrednictwa domu jednorodzinnego będącego w trakcie: budowy, rozbudowy, przebudowy lub remontu.

Uwierz mi, jestem inżynierem, pośrednikiem i inwestorem.

Tomasz Lebiedź

Tomasz Lebiedź

Nie mogę kupić, wyremontować i sprzedać wszystkich budynków w Polsce, więc chętnie podzielę się wiedzą 😉 Wszystko, o czym mówię, znam z własnej praktyki, ponieważ jestem ...
Czytaj Dalej

Nie mogę kupić i wyremontować wszystkich domów w Polsce, więc chętnie podzielę się wiedzą i doświadczeniem.

Aspekt I – Formalności

Budowa, rozbudowa, przebudowa, remont to cztery różne „stany” domu, którymi zajmiemy się na tym szkoleniu. Dowiesz się:

  • Jakie są formalne różnice pomiędzy remontem, przebudową, rozbudową, budową.
  • Które z prac można wykonać bez zgłaszania, jakie trzeba zgłosić, a na co trzeba uzyskać pozwolenie.
  • Jakie dokumenty pozwalają sprawdzić legalność budowy rozbudowy, przebudowy lub remontu.
  • Jakie są obowiązki, odpowiedzialność i czego wymagać od: Inwestora, Projektanta, Kierownika Budowy, Inspektora Nadzoru i Wykonawcy.
  • Co nabywca domu w budowie powinien „formalnie przejąć” od zbywcy.
  • Jakie obowiązki, płatności i inne zobowiązanie przechodzą na nabywcę domu w budowie.

Aspekt II – stan techniczny

Zarówno Inwestor, jak i Pośrednik przyjmujący zlecenie na sprzedaż domu w budowie powinni umieć ocenić jego stan techniczny, ponieważ koszty napraw wad budowlanych mogą sprawić, że inwestycja jest nieopłacalna. To jest ważne tak dla inwestora, jak i dla pośrednika, który nie powinien marnować swojego czasu i pieniędzy na sprzedawanie czegoś, czego nikt nie będzie chciał kupić.

Oczywiście – najlepszym rozwiązaniem jest zlecenie oceny stanu technicznego budynku uznanemu ekspertowi, ale… niektóre sprawdzenia może wykonać nawet laik, jeśli będzie uważać na naszym szkoleniu, na którym dowiesz się:

  • Jakie wady budynku z łatwością wykryje nawet laik pod warunkiem, że (po naszym szkoleniu) wie, na co zwrócić uwagę. 😉
  • Jakimi sposobami niektórzy sprzedawcy usiłują ukryć wady budynku.
  • Jakie budynki mają „duży potencjał”, a jakie należy omijać.
  • Jakich zapewnień sprzedającego nie należy „przyjmować na wiarę”, czyli co przed sprzedażą nieruchomości powinien dokończyć jej obecny właściciel.

Aspekt III – Wycena i Koszty dokończenia inwestycji

Każdy Inwestor musi umieć oszacować przyszły zysk. Każdy Pośrednik chcący zarabiać na obrocie domami musi umieć zweryfikować czy cena podawana przez Sprzedającego odpowiada wartości rynkowej oferowanej nieruchomości.

Oba ww. oszacowania sprowadzają się do tego samego. Należy ocenić obecny stan nieruchomości i oszacować koszty prac niezbędnych do dokończenia inwestycji. Na przykład: na dwóch sąsiednich działkach stoją dwa domy wg tego samego projektu, z tym że jeden jest w stanie surowym zamkniętym, a drugi jest całkowicie wykończony. Który z nich warto kupić? Jaka powinna być różnica w cenie?

Co więcej: czasami stare domy mają duży potencjał inwestycyjny (czyli zapewnią duży zysk). Inne domy należy „omijać szerokim łukiem”. O tym decyduje ich stan techniczny, położenie, konstrukcja itp. Co wybrać? O tym też się dowiesz 😉

Dlatego wyjaśnię:

Co to jest i jakie wydatki należy ponieść na każdy z poniższych etapów budowy domu:

  • Stan zerowy
  • Stan surowy otwarty
  • Stan surowy zamknięty
  • Stan deweloperski
  • Dom w trakcie remontu lub przebudowy.
  • Koszty wybranych prac wykończeniowych.

Poznasz ekonomiczne aspekty każdego z wyżej wymienionych stanów.

Dowiesz się również, o tym, że wykonując pewne prace lub stosując pewne materiały, możesz zwiększyć potencjalny zysk. 😉 Jakie? O tym będzie mowa na zajęciach 😉

Budowlańcy i sprzedawcy materiałów budowlanych to na ogół mili ludzie, ale… nie zawsze są zainteresowani poinformowaniem cię z góry, ile możesz zaoszczędzić na ich pracy lub jakie rabaty możesz dostać. Co więcej – oni nie są specjalistami od handlu nieruchomościami, więc nie wskażą prac, których nie warto wykonywać, ponieważ nie wpływają na wielkość zysku.

Po tym szkoleniu Pośrednicy będą lepiej doradzać i określać cenę nieruchomości a Inwestorzy precyzyjniej zaplanują swój zysk. I obie te branże unikną formalnych kłopotów z obrotem domami w: budowie, przebudowie, rozbudowie lub remoncie.

 

 

Bo jeśli chcesz naprawdę zarabiać na handlu nieruchomościami, to warto wiedzieć co kupować, czego unikać, ile kosztują prace zwiększające wartość i które z tych prac warto wykonać.

  • Dowiesz się co jest droższe – budowa lub remont domu parterowego czy piętrowego?
  • Jakie prace budowlane wykonać, a które „odpuścić”?
  • Ile wydasz na konstrukcję, wykończenie z zewnątrz, i doprowadzenie do stanu deweloperskiego i co to jest stan deweloperski?
  • Jak zamawiać i negocjować usługi dostawy towarów i montażu?
  • Na jaką technologię warto podstawić ze względu na przyszły zysk?

Wiedza wyniesiona ze szkolenia otworzy drzwi do świata dużych zysków na stabilnym segmencie rynku nieruchomości.