Archiwum Lekcji

Czasami agent / broker / pośrednik sam na własne życzenie potrafi zniechęcić zdecydowanego nabywcę (najemcę) do zawarcia takiej transakcji. Najczęściej dlatego, że nie zauważa, iż proces sprzedaży skończył się w chwili, gdy klient podjął decyzję o zakupie. Marnowanie możliwości przeprowadzenia transakcji. Sprzedaż ma swój koniec. Nie przegap go. Nowe okazje. Robienie mętliku w głowie klienta

W kontakcie z klientem popytowym taka rozmowa musi zawsze nastąpić. Jej właściwy przebieg zadecyduje o tym, czy pośrednik będzie mógł doprowadzić do zawarcia transakcji obrotu nieruchomością.

Wykorzystaj przewagę wiedzy o problemie. Ty rozmawiasz o tym po raz tysięczny, twój klient po raz pierwszy, wykorzystaj tę przewagę ! Pracujesz nad kontraktem przez kilka miesięcy, nie połóż go przez swoje własne zaniedbanie. Emocje w negocjacjach są zbędne, nie obrażaj swoich partnerów w negocjacjach.

Klient, który ma wątpliwości co do oferty, to klient który o niej myśli. A to znaczy, że jest nią zainteresowany.

Klient nie kupił pierwszej nieruchomości którą mu pokazał pośrednik? Nie szkodzi. Proces poszukiwania trwa długo, a pośrednik potrafiący utrzymać poprawny kontakt z klientem w końcu odniesie sukces.

Uwagi wypowiadane przez zainteresowanego tuż po zakończeniu prezentacji nieruchomości są bezcenne. Dzięki nim lepiej poznasz potrzeby klienta.

W czasie prezentowania nieruchomości pamiętaj, że nie ty jesteś gwiazdą tego spotkania. Bądź pomocny i kieruj tym co się dzieje.