Archiwum Lekcji

Podatek VAT a sprzedaż działek budowlanych po podziale (4 min.)

Podgląd

Sprawa jest skomplikowana, bo: 1. Sprzedaż działek budowlanych obciążona jest pełną stawką podatku VAT 2. Sprzedaż działki budowlanej może nie być obciążona podatkiem VAT jeśli sprzedający nie jest przedsiębiorcą. I tu "zaczynają się schody", ponieważ:

Lekcja 8 Marnowanie okazji na doprowadzenie do transakcji – 4 filmy

Length: 22 minutesComplexity: Średniozaawansowane

Czasami agent / broker / pośrednik sam na własne życzenie potrafi zniechęcić zdecydowanego nabywcę (najemcę) do zawarcia takiej transakcji. Najczęściej dlatego, że nie zauważa, iż proces sprzedaży skończył się w chwili, gdy klient podjął decyzję o zakupie. Marnowanie możliwości przeprowadzenia transakcji. Sprzedaż ma swój koniec. Nie przegap go. Nowe okazje. Robienie mętliku w głowie klienta

Lekcja 2 Pierwszy kontakt – 2 filmy

Length: 22 minutesComplexity: Średniozaawansowane

W kontakcie z klientem popytowym taka rozmowa musi zawsze nastąpić. Jej właściwy przebieg zadecyduje o tym, czy pośrednik będzie mógł doprowadzić do zawarcia transakcji obrotu nieruchomością.

Lekcja 10 Negocjacje i mediacje, czyli koniec wieńczy dzieło – 3 filmy

Length: 30 minutesComplexity: Średniozaawansowane

Wykorzystaj przewagę wiedzy o problemie. Ty rozmawiasz o tym po raz tysięczny, twój klient po raz pierwszy, wykorzystaj tę przewagę ! Pracujesz nad kontraktem przez kilka miesięcy, nie połóż go przez swoje własne zaniedbanie. Emocje w negocjacjach są zbędne, nie obrażaj swoich partnerów w negocjacjach.

Lekcja 3 Pierwsze spotkanie – 4 filmy

Length: 32 minutesComplexity: Średniozaawansowane

Od jakości pierwszego spotkania zależą Twoje dalsze relacje z klientem. Pamiętaj, że istnieje coś takiego jak "Miłość od pierwszego wejrzenia". Jeśli pierwsze wrażenie będzie dobre, to potem długo będziesz "jechał na dobrej opinii"

Lekcja 2 Klient „Pan Dyrektor”

Podgląd

Length: 22 minutesComplexity: Średniozaawansowane

Otaczają mnie ludzie niekompetentni. Zawsze muszę decydować Ja... Czyli o klientach z aspiracjami "dyrektorskimi", lubiących rządzić

Lekcja 5 Klient „Pan Tabelka”

Length: 28 minutesComplexity: Średniozaawansowane

Zbieracz danych, najchętniej ułożonych w tabelki umożliwiające jemu tylko wiadome porównania. Dociekliwy "do bólu".

Bonus I

Length: 32 minutesComplexity: Średniozaawansowane

Od jakości pierwszego spotkania zależą Twoje dalsze relacje z klientem. Pamiętaj, że istnieje coś takiego jak "Miłość od pierwszego wejrzenia". Jeśli pierwsze wrażenie będzie dobre, to potem długo będziesz "jechał na dobrej opinii"

Bonus II

Length: 32 minutesComplexity: Średniozaawansowane

Od jakości pierwszego spotkania zależą Twoje dalsze relacje z klientem. Pamiętaj, że istnieje coś takiego jak "Miłość od pierwszego wejrzenia". Jeśli pierwsze wrażenie będzie dobre, to potem długo będziesz "jechał na dobrej opinii"

Bonus I

Length: 32 minutesComplexity: Średniozaawansowane

Od jakości pierwszego spotkania zależą Twoje dalsze relacje z klientem. Pamiętaj, że istnieje coś takiego jak "Miłość od pierwszego wejrzenia". Jeśli pierwsze wrażenie będzie dobre, to potem długo będziesz "jechał na dobrej opinii"