Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności – kurs online

115,23  zawiera VAT

Wyłączność poprawia skuteczność pracy pośrednika i przysparza korzyści właścicielom nieruchomości, ale Sprzedający boją się udzielania wyłączności. Jak ich przekonać? Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami? Szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu…

Opis

Dlaczego warto zabiegać o wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Co omawiamy w tym szkoleniu:

Wielu Sprzedających boi się udzielania wyłączności.

  • Jak ich przekonać?
  • Jakich ofert nie przyjmować?
  • Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami?
  • Czy praca na wyłączność się naprawdę opłaca?

Przedstawimy praktyczne sposoby rozwiewania wątpliwości Sprzedających nieruchomości:

To szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami pracującego jedynie na umowach wyłącznych.

W szkoleniu przedstawiamy:

  • Materiał do przemyślenia, czyli... o tym jak pośrednik nieruchomości może przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. To bardzo ważne, ponieważ często przyczyną porażek są wewnętrzne wątpliwości/obawy pośrednika.
  • Wady i zalety wyłączności z punktu widzenia pośrednika.
  • Jak rozwiać obawy właściciela nieruchomości związane z udzieleniem wyłączności.
  • Jakie są argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie.
  • Jak rozpoznać prawdziwe potrzeby Sprzedającego - czyli sztuka zadawania pytań i słyszenia klienta.
  • O dwóch podstawowych przyczynach powodujących podejmowanie wszelkich działań.
  • jak wyrobić w sobie asertywność, jak nie ulegać agresji, jak nie ulegać natarczywym żądaniom.
  • Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi, czyli zastosowanie teorii Cialdiniego w praktyce pracy agencji nieruchomości.
  • Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w praktyce pośrednika obrotu nieruchomościami.
  • Reguła zaangażowania i konsekwencji, czyli przygotowanie właściciela nieruchomości do współpracy z pośrednikiem w czasie trwania procesu sprzedaży nieruchomości.
  • Kiedy i jak omawiać kwestie "drażliwe" np.: "wyłączność mnie zablokuje", "czy muszę zapłacić agencji jeśli kupi sąsiad", "dlaczego okres wyłączności jest tak długi", "dlaczego wasze wynagrodzenie jest tak wysokie", itp.

Dla kogo ten kurs:

Szkolenie polecamy:

  • Doświadczonym pośrednikom nieruchomości chcącym przejść na pracę na umowach na wyłączność, lub poprawić swoją skuteczność przyjmowania ofert
  • Osobom zaczynającym pracę w pośrednictwie obrotu nieruchomościami
  • Właścicielom biur obrotu nieruchomościami chcącym uzyskać materiał pomocniczy do szkolenia swoich pracowników

Co zawiera szkolenie:

  • Wykłady
  • Sceny pokazujące prawidłowe i błędne zachowania w trakcie rozmów z potencjalnymi klientami. Sceny te są kompilacją często spotykanych sytuacji.
  • Komentarze do w/w scen wyjaśniające co należy robić, a czego zdecydowanie unikać.

Dodatkowe informacje

rodzaj-szkolenia