Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności – kurs online

188,48 

Wyłączność poprawia skuteczność pracy pośrednika i przyczynia się do eliminacji pracy za darmo. Niesie również wielkie korzyści dla Sprzedających. Niestety, Sprzedający bardzo często obawiają się udzielić wyłączności.

  • Jak ich przekonać jak rozwijać ich obawy.
  • Jakich ofert nie należy przyjmować.
  • Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami?

Szkolenie oparte na wieloletnim doświadczeniu w pracy na wyłączność.

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Opis

Uwaga: z powodu nieustannego rozwoju platformy, treść kursu może się zmieniać. Aktualne zestawienie lekcji oraz lekcje DEMO znajdziesz na stronie kursu online: Kurs Jak uzyskać wyłączności >>>

Dlaczego warto zabiegać o wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:

Można powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Jakie korzyści daje wyłączność pośrednikowi nieruchomości i jego klientom

Wyłączność pośrednikowi nieruchomości daje kilka korzyści, takich jak:

  1. Skupienie uwagi na jednej ofercie: Pośrednik, który ma wyłączność na ofertę nieruchomości, może poświęcić więcej czasu i uwagi na promocję tej nieruchomości, co zwiększa szansę na szybkie jej sprzedaż lub wynajem.
  2. Oszczędność czasu i pieniędzy: Klienci, którzy szukają nieruchomości z wyłącznością pośrednika, mogą uniknąć kosztów i straty czasu związanej z oglądaniem nieruchomości, które już są zarezerwowane lub sprzedane.
  3. Zwiększenie zaufania: Wyłączność pośrednika wskazuje na jego zaangażowanie i profesjonalizm, co zwiększa zaufanie klienta do jego usług.
  4. Możliwość negocjacji ceny: Pośrednik, który ma wyłączność, może skuteczniej negocjować cenę z właścicielem nieruchomości, co może być korzystne dla klienta.
  5. Szybsza realizacja transakcji: Pośrednik z wyłącznością może przyspieszyć proces sprzedaży lub wynajmu nieruchomości, co jest korzystne dla obu stron.

Co omawiamy w tym szkoleniu:

Wielu Sprzedających boi się udzielania wyłączności.

  • Jak ich przekonać?
  • Jakich ofert nie przyjmować?
  • Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami?
  • Czy praca na wyłączność się naprawdę opłaca?

Przedstawimy praktyczne sposoby rozwiewania wątpliwości Sprzedających nieruchomości:

To szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami pracującego jedynie na umowach wyłącznych.

W szkoleniu przedstawiamy:

  • Materiał do przemyślenia, czyli... o tym jak pośrednik nieruchomości może przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. To bardzo ważne, ponieważ często przyczyną porażek są wewnętrzne wątpliwości/obawy pośrednika.
  • Wady i zalety wyłączności z punktu widzenia pośrednika.
  • Jak rozwiać obawy właściciela nieruchomości związane z udzieleniem wyłączności.
  • Jakie są argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie.
  • Jak rozpoznać prawdziwe potrzeby Sprzedającego - czyli sztuka zadawania pytań i słyszenia klienta.
  • O dwóch podstawowych przyczynach powodujących podejmowanie wszelkich działań.
  • jak wyrobić w sobie asertywność, jak nie ulegać agresji, jak nie ulegać natarczywym żądaniom.
  • Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi, czyli zastosowanie teorii Cialdiniego w praktyce pracy agencji nieruchomości.
  • Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w praktyce pośrednika obrotu nieruchomościami.
  • Reguła zaangażowania i konsekwencji, czyli przygotowanie właściciela nieruchomości do współpracy z pośrednikiem w czasie trwania procesu sprzedaży nieruchomości.
  • Kiedy i jak omawiać kwestie "drażliwe" np.: "wyłączność mnie zablokuje", "czy muszę zapłacić agencji jeśli kupi sąsiad", "dlaczego okres wyłączności jest tak długi", "dlaczego wasze wynagrodzenie jest tak wysokie", itp.

Dla kogo ten kurs:

Szkolenie polecamy:

  • Doświadczonym pośrednikom nieruchomości chcącym przejść na pracę na umowach na wyłączność, lub poprawić swoją skuteczność przyjmowania ofert
  • Osobom zaczynającym pracę w pośrednictwie obrotu nieruchomościami
  • Właścicielom biur obrotu nieruchomościami chcącym uzyskać materiał pomocniczy do szkolenia swoich pracowników

Co zawiera szkolenie:

  • Wykłady
  • Sceny pokazujące prawidłowe i błędne zachowania w trakcie rozmów z potencjalnymi klientami. Sceny te są kompilacją często spotykanych sytuacji.
  • Komentarze do w/w scen wyjaśniające co należy robić, a czego zdecydowanie unikać.

Spis lekcji:

1. – Ćwiczenie – zanim rozpoczniesz kurs….
2. – 1wl. Dwa najważniejsze powody dla których ludzie coś robią?
3. – Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 3 filmy
4. Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
5. – Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmyPodgląd
6. – Kwestie drażliwe: „wyłączność blokuje”, „a co będzie jeśli kupi sąsiad”, „okres wyłączności jest zbyt długi”, … itp. itd.
7. – Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
8. – Reguła sympatii. 2 filmy
9. – Reguła niedostępności. 2 filmy
10. – Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
11. – Słuchanie klienta. 2 filmy
12. – Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy
13. – Obawy, snobizm, pazerność. 3 filmy
Bonus I

Uwaga: z powodu nieustannego rozwoju platformy, wyżej wymieniony spis lekcji może ulec zmianie. Aktualne zestawienie lekcji znajdziesz na stronie kursu online: Kurs Jak uzyskać wyłącznośći >>>

Prowadzący:

Dorota Salamon

Dorota Salamon

Dla wielu polityków i biznesmenów jest cenionym trenerem przygotowującym do występów publicznych, czyli uczy mowy, ruchu i pozbycia się tremy. Jest zawodową aktorką mającą w repertuarze wiele ... Zobacz szczegóły

Marek Węglarski

Marek Węglarski

Bez Marka wiele szkoleń miałoby uboższą treść ... Zobacz szczegóły

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ... Zobacz szczegóły

Informacje dodatkowe

Rodzaj szkolenia

Kurs online. Sposób korzystania ze szkoleń online oraz czas ważności licencji na dostęp do takich szkoleń opisane są na stronach: https://symen24.pl/pomoc oraz https://symen24.pl/regulamin/