Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi – kurs online

149,00 

Dzięki dobrej pracy i  nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – „wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Tak dużo mówi się o wyłączności, a tak mało o pracy z nabywcami i najemcami nieruchomości. A przecież to oni „dostarczają pieniądze na rynek” 😉

Kurs zawiera sceny mrożące krew w żyłach – aktorzy prezentują sceny z kompilacjami zachowań wielu agentów nieruchomości napotkanych przy okazji poszukiwań mieszkań, domów lub lokali użytkowych na własny użytek. Przedstawiamy także to co chcielibyśmy w czasie takich spotkań otrzymać.

Szkolenie oparte jest na wieloletniej praktyce 😉

Opis

  1. Dlaczego wybrać ten kurs
  2. O czym jest to szkolenie
  3. Czego się dowiesz
  4. Dla kogo jest to szkolenie
  5. Prowadzący
  6. Spis lekcji

Czy wiesz co w nieruchomościach znaczą pojęcia:

Kamień milowy;  Pan Tabelka; strażnik świętego Graala;  debeściak; telepata; przewodnik; uciekinier;  Pan Dyrektor; klient gwiazda; Głuszec; Call me later alligator; znikający punkt? 😉

 

Jeśli nie wiesz, to skorzystaj z tego kursu w którym rozszyfrujemy te i jeszcze kilka innych pojęć.

O czym:

Po szkoleniu będziesz wiedzieć dlaczego potencjalni nabywcy i/lub najemcy wędrują od jednej agencji do drugiej i jak sobie z tym poradzić.  To bardzo ważna umiejętność, ponieważ każdy taki wędrowiec niesie ze sobą “kuferek złota”, więc to bardzo przykre gdy widzisz jak bez pożegnania z Tobą odjeżdża w kierunku zachodzącego słońca  😉

Dzięki dobrej pracy i  nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną - "wyłączność psychologiczną", która sprowadza się do tego, że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Uwaga: to szkolenie zawiera sceny mrożące krew w żyłach 😉

W szkoleniu, aktorzy prezentują sceny zawierające kompilacje zachowań wielu agentów nieruchomości napotkanych przy okazji poszukiwań mieszkań, domów lub lokali użytkowych na własny użytek. Przedstawiamy także to co chcielibyśmy w czasie takich spotkań otrzymać (a co dostaliśmy tylko od kilku dobrych pośredników 😉 ).

Co omawiamy w tym szkoleniu:

W kursie prezentujemy cały cykl pracy pośrednika z klientem popytowym poczynając od pierwszego spotkania, poprzez właściwe  rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń i obaw, aż do zamknięcia negocjacji.

Dla wielu osób kupno nieruchomości jest jedną z największych transakcji w ich życiu. Nic dziwnego, że mają obawy i że potrzebują osoby której mogliby zaufać. Tą osobą powinien być dobry pośrednik. Ale zaufanie trzeba zdobyć. Dowiesz się jak to zrobić 😉

Szkolenie oparte jest na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami, oraz bogatemu doświadczeniu wielu osób chcących przy pomocy biur pośrednictwa znaleźć nieruchomość do kupienia lub wynajęcia.

 

Przedstawimy praktyczne sposoby zdobywania"wierności" klienta popytowego

Z kolejnych wykładów, scen i komentarzy dowiesz się:

  • Nie ma "trudnych" klientów. Po prostu trzeba znaleźć sposób na poznanie ich rzeczywistych potrzeb, nawet takich których oni sobie nie w pełni uświadamiają 😉
  • Jak zachować spójny przekaz firmy (reklamy, oczekiwań właścicieli i poczynań pracowników)
  • Jak formułować ogłoszenia i reklamy. Na co zwrócić szczególną uwagę.
  • Jak nie stracić klienta już przy pierwszym kontakcie klienta z firmą. Czy zdajesz sobie sprawę, że ten pierwszy kontakt następuje zanim ktokolwiek przyjdzie do biura lud zadzwoni?
  • Pierwsze spotkanie to szansa której nie można stracić, bo klienci ocenią cię wg pierwszego wrażenia, a przecież pierwsze wrażenie jest tylko jedno.
  • Sztuka prezentacji nieruchomości. Jaka jest jej wartość poznawcza dla pośrednika.
  • Najcenniejsze chwile - wykorzystaj kwadrans po prezentacji, czyli poznaj prawdziwe (czasem nieuświadomione) potrzeby potencjalnego nabywcy/najemcy.
  • Co zrobić, gdy pierwsze oferty nie spełniły oczekiwań i jak zapewnić sobie "psychologiczną wyłączność", czyli jak zatrzymać klienta przy sobie.
  • Jak reagować na wszelkie wątpliwości i obawy nabywcy.
  • Jak nie przegapić szansy na zamknięcie transakcji. Poznasz również częste błędy powodujące "odstraszenie nabywcy /najemcy od zawarcia umowy z właścicielami nieruchomości.
  • Sztuka negocjacji / mediacji warunków umowy obrotu nieruchomością - porady.

Kurs polecamy:

  • Doświadczonym pośrednikom nieruchomości chcącym poprawić swoją skuteczność w utrzymaniu przy sobie klientów popytowych
  • Osobom zaczynającym pracę w pośrednictwie obrotu nieruchomościami
  • Właścicielom biur obrotu nieruchomościami chcącym uzyskać materiał pomocniczy do szkolenia swoich pracowników

Co zawiera szkolenie:

  • Wykłady
  • Sceny pokazujące prawidłowe i błędne zachowania w trakcie rozmów z potencjalnymi klientami. Sceny te są kompilacją pozytywnych i negatywnych zdarzeń (zachowań i sytuacji) które wydarzyły się naprawdę.
  • Komentarze do w/w scen wyjaśniające co należy robić, a czego zdecydowanie unikać.

W szkoleniu biorą udział:

Dorota Salamon

Dorota Salamon

Dla wielu polityków i biznesmenów jest cenionym trenerem przygotowującym do występów publicznych, czyli uczy mowy, ruchu i pozbycia się tremy. Jest zawodową aktorką mającą w repertuarze wiele ...
Zobacz szczegóły
Marek Węglarski

Marek Węglarski

Bez Marka wiele szkoleń miałoby uboższą treść ...
Zobacz szczegóły
Tomasz Lebiedź (koordynator)

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ...
Zobacz szczegóły
Filip Szczepański

Filip Szczepański

Filip Szczepanski Doświadczony Coach Trener biznesu, konsultant i coach z 17-letnią praktyką w sprzedaży. Sam przeszedł pełną ścieżkę kariery w sprzedaży: od handlowca po dyrektora. Zarządzał zespołami ...
Zobacz szczegóły

Spis lekcji:

Pozyskiwanie klientów popytowych

Lekcje
Lekcja 1 Wstęp – Strażnicy świętego Graala, Przewodnicy i inni…
Lekcja 2 Pierwszy kontakt – 2 filmy
Lekcja 3 Pierwsze spotkanie – 4 filmy
Lekcja 4 Prezentowanie nieruchomości – 3 filmy
Lekcja 5 Po wizytacji nieruchomości – 6 filmów
Lekcja 6 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego – 4 filmy
Lekcja 7 Prowadzenie klienta i „wyłączność psychologiczna” – 2 filmy
Lekcja 8 Marnowanie okazji na doprowadzenie do transakcji – 4 filmy
Lekcja 9 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) – dwa różne warianty rozegrania – 3 filmy
Lekcja 10 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło – 3 filmy

Typy charakterów klientów - jak do nich podejść
Lekcje
Lekcja 1 Klient „Pan Dyrektor”
Lekcja 2 Klient „Pani Gwiazda”
Lekcja 3 Klient „Pan Tabelka”
Lekcja 4 Klienci „Pan Nieśmiały” i „Pan Niezdecydowany”

Suplementy
Lekcje
Suplement 1 Cztery składniki firmy i pozyskiwanie klientów
Suplement 2 Zaistnieć na Portalu

Dodatkowe informacje

rodzaj-szkolenia

Możesz lubić także…