Psychologia w pośrednictwie nieruchomości. Telemarketing, większa sprzedaż, wyłączność – (online na żywo 6.11.2020)

Dostaniesz 300 PLN rabatu jeśli wcześniej zaczniesz Kurs na Pośrednika Nieruchomości

399,00 999,00 

486 min. online + odpowiedzi na żywo 😉

Z pewnością wiesz, że im więcej dobrze przyjętych ofert nieruchomości posiada pośrednik, tym więcej zarabia. Ale jak mieć więcej dobrych ofert?

W związku z narastającą falą zachorowań na COVID i troską o bezpieczeństwo i zdrowie uczestników naszych zajęć postanowiliśmy zmienić formułę szkolenia o zdobywaniu ofert dla agencji nieruchomości, uzyskiwaniu wyłączności i pracy z różnymi typami klientów kupujących.

Bez żadnego uszczerbku dla strony merytorycznej szkolenie przeprowadzimy w 3 krokach, w ten sposób, że:

1. Niezwłocznie po zakupie dostaniesz dostęp do 3  kursów online:

a) O telemarketingu
b) O wyłączności
c) Pracy z kupującymi

W tych kursach znajdziesz między innymi ok.

486 minut materiałów wideo (prawie 10,8 godziny szkoleniowej)

PLUS

2. Jeśli masz jakieś pytania związane z tym tematem, prześlij  je mailem.

3. W dniu podanym w tytule szkolenia,  o godzinie 10.00 uruchomiona zostanie łączność online w czasie której prowadzący na żywo udzieli odpowiedzi na przesłane pytania. Będzie też możliwość zadawania pytań (i otrzymywania odpowiedzi) na bieżąco. Pytania będzie można zadawać poprzez czat oraz głosowo. Będzie też możliwość rozmowy z prowadzącym. Czas trwania tego spotkania online będzie zależeć od aktywności pytających, jednak nie będzie dłuższy niż 2 godziny.

 

Wyczyść

Opis

Korzyści z udziału w tym kursie:

Po pierwsze - nauczysz się przekonywać do wyłączności i przezwyciężać obiekcje.

Po drugie -  zniknie stres związany z telefonowaniem do klientów.

Po trzecie - będziesz przyjmować więcej ofert.

Po czwarte - gdy wdrożysz uzyskaną wiedzę koszt szkolenia zwróci się z nawiązką 😉

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:

Kurs polecamy:

  • pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
  • pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak rozwiązują je inni,
  • pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

Aby mieć więcej dobrych ofert 😉

  • Dziś pośrednika nieruchomości nie powinien tylko biernie czekać na klientów, którzy wejdą do jego biura. Owszem, warto zbiegać o polecenia, ale jeśli agencja nieruchomości ma się rozwijać, to musi czynnie zdobywać nowe kontakty. Jedną z metod jest telemarketing. Jeśli umiesz go wykonywać, to będzie on źródłem wielu atrakcyjnych ofert. Co więcej, umiejętne podejście do telemarketingu spowoduje, że nie będzie on źródłem zbędnego stresu.
  • A po telemarketingowym umówieniu spotkania przychodzi czas na rozmowę o warunkach współpracy. Na rozmowę o wyłączności. Na zajęciach dowiesz się o zasadach wywierania wpływu (przekonywania) spisanych przez Roberta Cialdiniego i ich zastosowaniu w pośrednictwie nieruchomości.

Program kursów online wchodzacych w sład tego szkolenia:

Telemarketing dla pośredników nieruchomości – kurs online

To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu

To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

 

W tym kursie mówimy między innymi o:

 

📌Jak reagować na:

 

- "teraz sprzedaję sam",

- "proszę przyjść z klientem”,

- "jaka jest państwa prowizja”,

- "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach",

- "nie chcę wyłączności",

- "co wy zrobicie więcej niż ja sam",

- itp. 😉

 

📌Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą, która właśnie dała ogłoszenie, a taką, która sprzedaje już od jakiegoś czasu,

 

📌Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,

 

📌Jak pozbyć się stresu związanego z telefonowaniem do nieznanych sobie ludzi.

 

Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.

Jak przełamać bariery komunikacyjne.

Jeśli kiedykolwiek spotkała Cię którakolwiek z sytuacji pokazanych na zamieszczonym tutaj filmie, to skorzystaj z tego szkolenia.

Dzięki temu znacząca wzrośnie ilość przyjmowanych przez Ciebie ofert nieruchomości.

A im więcej ofert, tym więcej... transakcji i dochodu 😉

Skorzystaj z tego szkolenia i osiągnij sukces w pośrednictwie nieruchomości.

Po tym szkoleniu - Nigdy więcej takich kłopotów:

Dlaczego należy wybrać to szkolenie:

Pozyskiwanie nowych klientów jest bardzo ważne w pracy agencji nieruchomości. Zdobywanie nowych ofert nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż lub wynajem często wymaga nawiązania pierwszego kontaktu i to  nawiązania tego kontaktu poprzez telefon.

Niestety, na tym etapie wielu agentów nieruchomości napotyka liczne bariery: własny stres, niechętne ...
Zobacz dokładny opis tego szkolenia...

Jak przekonać sprzedających nieruchomości do udzielenia wyłączności – kurs online

Dlaczego warto zabiegać o wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta, ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Co omawiamy w tym szkoleniu:

Wielu Sprzedających boi się udzielania wyłączności.

  • Jak ich przekonać?
  • Jakich ofert nie przyjmować?
  • Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami?
  • Czy praca na wyłączność naprawdę się opłaca?

Przedstawimy praktyczne sposoby rozwiewania wątpliwości Sprzedających nieruchomości:

To szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami pracującego jedynie na umowach wyłącznych.

W szkoleniu przedstawiamy:

  • Materiał do przemyślenia, czyli... o tym, jak pośrednik nieruchomości może przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. To bardzo ważne, ponieważ często przyczyną porażek są wewnętrzne wątpliwości/obawy pośrednika.
  • Wady i zalety wyłączności z punktu widzenia pośrednika.
  • Jak rozwiać obawy właściciela nieruchomości związane z udzieleniem wyłączności.
  • Jakie są argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie.
  • Jak rozpoznać prawdziwe potrzeby Sprzedającego - czyli sztuka zadawania pytań i słyszenia klienta.
  • O dwóch podstawowych przyczynach powodujących podejmowanie wszelkich działań.
  • Jak wyrobić w sobie asertywność, jak nie ulegać agresji, jak nie ulegać natarczywym żądaniom.
  • Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi, czyli zastosowanie teorii Cialdiniego w praktyce pracy agencji nieruchomości.
  • Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w praktyce pośrednika obrotu nieruchomościami.
  • Reguła zaangażowania i konsekwencji, czyli przygotowanie właściciela nieruchomości do współpracy z pośrednikiem w czasie trwania procesu sprzedaży nieruchomości.
  • Kiedy i jak omawiać kwestie "drażliwe" np.: "wyłączność mnie zablokuje", "czy muszę zapłacić ...
    Zobacz dokładny opis tego szkolenia...

Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi – kurs online

Czy wiesz co w nieruchomościach znaczą pojęcia:

Kamień milowy;  Pan Tabelka; strażnik świętego Graala;  debeściak; telepata; przewodnik; uciekinier;  Pan Dyrektor; klient gwiazda; Głuszec; Call me later alligator; znikający punkt? 😉

Jeśli nie wiesz, to skorzystaj z tego kursu w którym rozszyfrujemy te i jeszcze kilka innych pojęć.

O czym:

Po szkoleniu będziesz wiedzieć dlaczego potencjalni nabywcy i/lub najemcy wędrują od jednej agencji do drugiej i jak sobie z tym poradzić.  To bardzo ważna umiejętność, ponieważ każdy taki wędrowiec niesie ze sobą “kuferek złota”, więc to bardzo przykre gdy widzisz jak bez pożegnania z Tobą odjeżdża w kierunku zachodzącego słońca  😉

Dzięki dobrej pracy i  nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną - "wyłączność psychologiczną", która sprowadza się do tego, że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Co omawiamy w tym szkoleniu:

W kursie prezentujemy cały cykl pracy pośrednika z klientem popytowym poczynając od pierwszego spotkania, poprzez właściwe  rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń i obaw, aż do zamknięcia negocjacji.

Dla wielu osób kupno nieruchomości jest jedną z największych transakcji w ich życiu. Nic dziwnego, że mają obawy i że potrzebują osoby której mogliby zaufać. Tą osobą powinien być dobry pośrednik. Ale zaufanie trzeba zdobyć. Dowiesz się jak to zrobić 😉

Szkolenie oparte jest na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami, oraz bogatemu doświadczeniu wielu osób chcących przy pomocy biur pośrednictwa znaleźć nieruchomość do kupienia lub wynajęcia.

Pamiętaj, że można sprzedawać szybciej, co nie znaczy "taniej" 😉 :

Poznaj psychologię sprzedaży 😉

Przedstawimy praktyczne sposoby zdobywania"wierności" klienta popytowego

Z kolejnych wykładów, scen i komentarzy dowiesz się:

Na żywo i online 😉 Nowoczesna edukacja

Prowadzący:

Tomasz Lebiedź

Tomasz Lebiedź

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ...
Czytaj Dalej

Sądy o wyłączności:

Zapewne masz jakąś umowę o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami. Ale zawsze warto porównać ją z doświadczeniami innych.

W trakcie zajęć omówimy szczegółowo poruszoną w poniższym filmie problematykę prawidłowego zawierania "prawidłowych i bezpiecznych" umów na wyłączność.

Wywiad o MLS:

Co to jest i jak działa MLS.

Część I rozmowy z Piotrem Turalskim z której dowiesz się jak korzystać z systemu wspomagającego współpracę agencji nieruchomości.

Doświadczenia po przejściu:

Zajawka dłuższego wywiadu z Markiem Klocem o tym jak wyglądało przestawienie firmy na pracę na wyłącznościach.

Jak widać mimo różnych miejscowości, różnych osób, różnego czasu - doświadczenia są takie same 😉

Dodatkowe informacje

Wybierz ilość Loginów:

1 Login, 2 Loginy, 3 Loginy, 5 Loginów

Rodzaj szkolenia

Kurs online. Sposób korzystania ze szkoleń online oraz czas ważności licencji na dostęp do takich szkoleń opisane są na stronach: https://symen24.pl/pomoc oraz https://symen24.pl/regulamin/