Promocja!

Wyłączność i Telemarketing w obrocie nieruchomościami – wykład ekspercki (Warszawa 16 maja 2019)

349,00  249,00 

  • Jak pozbyć się stresu związanego ze zdobywaniem klientów przez telefon,
  • Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład: „Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę”, „Wyłączność mnie ogranicza”, „Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę”, „Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?”, „Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach”, „Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to…”, „Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale co będzie gdy kupi sąsiad”…. itd. itp.
  • Jak reagować na „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem”, „zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach”, „nie chcę wyłączności”.
  • Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji i jak uniknąć prób „renegocjacji” wynagrodzenia po wykonaniu usługi
  • I… jeszcze więcej 😉

Informacje o organizacji szkolenia znajdziesz poniżej w zakładce „Dodatkowe Informacje”.

Wyczyść

Opis

Wyłączność (+ telemarketing) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami

Stacjonarnie / online / lub na zamówienie

Dlaczego warto przyjść na to szkolenie:

Celem tego szkolenia jest pokazanie sposobów na zwiększenie ilości i jakości ofert przyjmowanych na wyłączność.

Poznasz:

  • efektywne sposoby, dzięki którym agencje nieruchomości mogą zwiększyć skuteczność przyjmowania ofert na wyłączność.
  • sprawdzone w praktyce argumenty rozwiewające wątpliwości klientów,
  • zasady wywierania wpływu na decyzje innych ludzi

Skorzystasz z naszych wieloletnich doświadczeń w pośrednictwie opartym o wyłączność.

Osobiste wyznanie:

Korzyści z udziału w tym kursie:

Po pierwsze - zdobędziesz dobre podstawy teoretyczne dotyczące negocjacji i wpływa na decyzje innych osób,

Po drugie - poznasz wiele przykładów wyniesionych z praktyki.

Po trzecie - jeśli wdrożysz uzyskaną wiedzę, to już  wkrótce zwrócić Ci się koszt tego szkolenia - i to z nawiązką 😉

Po czwarte - odpadnie większość powodów do stresu związanego z pracą w pośrednictwie.

Warianty szkolenia (stacjonarnie otwarte / na zamówienie / online):

Szkolenie składa się z dwóch części, które można zamówić razem lub każdą z osobna:

Część I

Dotyczy skutecznych sposobów uzyskiwania wyłączności w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.

Część II

Dotyczy zwiększenia skuteczności działań telemarketingowych, co zaowocuje zwiększeniem ilości umawianych spotkań z właścicielami nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż

Po tym szkoleniu już nigdy nie doświadczysz tego:

Zimne telefony - stresująca metoda na zdobywanie nowych klientów. Jak poradzić sobie z tym stresem i jak zwiększyć skuteczność.

Prowadzący:

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ...
Czytaj Dalej

Wywiad o MLS:

A i o tym też porozmawiamy (ale dokładniej) 😉 :

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:

Kurs polecamy:

  • pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
  • pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak inni rozwiązali,
  • pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

OPIS CZĘŚCI SZKOLENIA

O telemarketingu:

Na podstawie doświadczeń

To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu.

To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.

Pokażę cały cykl działań pozwalających skuteczniej przekonać klienta, aby umówił się na spotkanie.

W czym pomoże wiedza o telemarketingu w agencji nieruchomości:

Bardzo często, poważną barierą utrudniającą pośrednikom zdobywanie nowych ofert jest trudność w telefonicznym umówieniu się ze sprzedającym po to aby agent mógł zobaczyć nieruchomość i podpisać umowę o pośrednictwo.  To szkolenie pomoże w przełamaniu tej bariery.

O czym powiem:

·         Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą która właśnie dała ogłoszenie, a taką która sprzedaje już od jakiegoś czasu,

·         Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,

·         Co wpływa na chęć spotkania – zadbaj o to sam, czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,

·         Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli  jak wypaść w oczach klienta możliwie najbardziej profesjonalnie,

·         Niebezpieczeństwa szybkiego końca rozmowy: klient niezainteresowany, „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem” – jak zbijać takie argumenty,

·         Jak reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje w trakcie rozmowy – jak na nie reagować: "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach", "nie chcę wyłączności".

 

O wyłączności w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:

Poruszamy trzy główne aspekty wyłączności

  • O korzyściach i przekonaniu właścicieli i pracowników biura obrotu do pracy na wyłączności. (W przypadku zajęć warsztatowych ten fragment szkolenia ma charakter motywacyjny)
  • O sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
  • O konstrukcji i filozofii umowy o pośrednictwo na wyłączność chroniącej słuszne interesy pośrednika

O czym się dowiesz:

Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający - równie intuicyjnie - obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedażyJaka jest prawda?

  • Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
  • Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
  • Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
  • Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
  • Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład: "Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę", "Wyłączność mnie ogranicza", "Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę", "Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?", "Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach", "Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to...", "Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się czy nie kupić dla córki".... itd. itp.
  • Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana "podwójna prowizja"?
  • Odpowiedzi na częste dylematy:  Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami?  Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?...

Ze szkoleń:

Dodatkowe informacje

Wybierz miejsce i termin zajęć

16.05.2019 Warszawa

Informacje organizacyjne

Zajęcia w Warszawie – Początek zajęć 10.00. Jeden zakup = 1 bilet dla jednej osoby na szkolenie. Po zakupie prosimy o przesłanie nam mailem danych uczestnika(ów) szkolenia. Miejsce zajęć: ok. 15 min spacerem do Dworca Centralnego (ul. Kopernika przy stacji Metra Uniwersytet)

Dokładne dane adresowe otrzymasz mailem na kilka dni przed dniem zajęć.