Negocjacje w nieruchomościach — strategie, obrona, domykanie. Kurs online

Jak prowadzić negocjacje, gdy sama dobra oferta nie wystarcza?

Klient żąda obniżenia prowizji. Kupujący proponuje cenę, którą sprzedający uznaje za obraźliwą. Po uzgodnieniu warunków pojawiają się kolejne żądania, a obiecująca rozmowa kończy się ciszą. W takich sytuacjach potrzebujesz przygotowania, trafnych pytań i świadomie dobranej strategii.

Kurs „Negocjacje w nieruchomościach — strategie, obrona, domykanie” pomaga zrozumieć zachowania rozmówców, przygotować argumenty i prowadzić negocjacje z uwzględnieniem własnych interesów oraz potrzeb drugiej strony. Łączy techniki negocjacyjne, wywieranie wpływu, psychologię decyzji i praktyczne przykłady z obrotu nieruchomościami.

Co wykorzystasz w pracy z klientami?

• Przygotowanie strategii: określanie celu, granic ustępstw i argumentów przed rozpoczęciem rozmowy.
• Negocjowanie ceny i warunków: odpowiadanie na niskie oferty, wymiana ustępstw i reagowanie na dodatkowe żądania.
• Obrona wynagrodzenia: przedstawianie wartości pracy pośrednika oraz prowadzenie rozmów o prowizji.
• Rozpoznawanie presji i mechanizmów wpływu: dostrzeganie prób wymuszania decyzji i dobieranie sposobu reakcji.
• Rozumienie drugiej strony: rozpoznawanie potrzeb, oczekiwań i emocji, które wpływają na ocenę oferty.
• Domykanie transakcji: szukanie przyczyn impasu i prowadzenie rozmowy w stronę konkretnych ustaleń.

Od poznania metod do analizy konkretnych sytuacji

Negocjacje, wpływ i obrona wynagrodzenia pośrednika

Pierwszy moduł przedstawia strategie i techniki negocjacji, mechanizmy wywierania wpływu oraz psychologię podejmowania decyzji. Osobna lekcja dotyczy obrony wynagrodzenia pośrednika — argumentowania wartości usługi i reagowania na oczekiwania obniżenia prowizji.

Negocjacje w praktyce — analiza przypadków z rynku nieruchomości

W drugim module przeanalizujesz zachowania kupujących, sprzedających i pośredników. Zobaczysz, jak sposób prezentacji mieszkania może utrudnić negocjacje, dlaczego po zachwycie ofertą zapada cisza i co komplikuje uzgodnienia między wieloma współwłaścicielami.

Zobacz aktualny program kursu →

Obejrzyj także krótki fragment szkolenia

Masz pięć minut? Zobacz przykłady technik takich jak „śmierdząca ryba”, zmęczenie przeciwnika, skubanie i dzielenie problemu na mniejsze elementy. Poznaj ich konsekwencje oraz sposoby reagowania na dodatkowe żądania rozmówcy.

To około pięciominutowy fragment innej lekcji, której pełne nagranie trwa obecnie prawie godzinę. Całość wraz z opracowaniem tekstowym znajduje się w płatnym kursie.

Kliknij i obejrzyj 5-minutowy fragment lekcji

Dla kogo jest ten kurs?

Dla agentów i pośredników nieruchomości oraz właścicieli biur, którzy chcą lepiej prowadzić rozmowy, bronić wynagrodzenia i pomagać klientom w uzgadnianiu warunków transakcji. Materiał przyda się również osobom przygotowującym się do zakupu lub sprzedaży własnej nieruchomości.

Omawiane zasady wykorzystasz także przy ustalaniu warunków współpracy, rozwiązywaniu nieporozumień oraz w innych negocjacjach zawodowych i codziennych.

Co otrzymujesz po zakupie?

Dostęp do kursu online łączącego nagrania, opracowania tekstowe i analizę praktycznych sytuacji negocjacyjnych.

• Obecnie 11 lekcji w dwóch modułach — metody negocjacji i ich zastosowanie na przykładach z rynku nieruchomości.
• Obecnie około 5 godzin 40 minut nagrań oraz rozbudowane materiały tekstowe we wszystkich lekcjach. Jedna lekcja jest w całości tekstowa.
• Dostęp przez 3 miesiące od zakupu i możliwość wielokrotnego wracania do udostępnionych materiałów.

Kurs jest rozwijany i aktualizowany. Podana liczba lekcji, ich układ oraz orientacyjny czas nagrań opisują obecną wersję. Mogą się zmieniać wraz z dodawaniem nowych zagadnień, aktualizacją materiałów i zmianami sposobu ich prezentacji. Aktualny program znajdziesz na stronie kursu.

Czas nagrań nie obejmuje czytania opracowań i analizy przykładów. Łączny czas nauki zależy od Twojego tempa pracy. Możesz podzielić naukę na krótsze sesje i wracać do wybranych zagadnień przed kolejnymi negocjacjami.

Kto prowadzi kurs?

Kurs prowadzi Tomasz Lebiedź — praktyk pośrednictwa i trener. Przykłady z pracy z klientami pomagają powiązać omawiane metody z sytuacjami, które pojawiają się przy sprzedaży, zakupie i negocjowaniu warunków współpracy.