Lekcja 1 Wstęp – do szkolenia o pracy pośrednika z kupującymi nieruchomości
Krótki wstęp o:
- często mimowolnym niewłaściwym zadaniowaniu agentów,
- kamieniach milowych, które trzeba minąć w drodze do zarobku,
- błędach pierwszego kontaktu i prezentacji
- oraz o sposobie korzystania z tego modułu kursu.
- 00:00 Wstęp do pracy z nabywcami
- 00:37 Czy pośrednik powinien mieć gotowego kupca?
- 01:07 „Strażnicy świętego Graala” — umowa ponad potrzebami klienta
- 03:21 Kamienie milowe w pracy pośrednika
- 04:09 Jaki jest rzeczywisty cel pośrednika?
- 04:45 Błąd „pośrednika-przewodnika”
- 05:46 Jak koniunktura zmienia sposób pracy?
- 06:43 Dlaczego warto budować bazę kupujących?
- 07:45 Dlaczego klienci nie przywiązują się do pośrednika?
- 08:18 Kontakt z klientem po prezentacji
- 08:53 Pułapka zbyt dokładnego filtrowania ofert
- 09:21 Nie zapominaj o kliencie po dwóch miesiącach
- 09:40 Jak zdobyć zaufanie nabywcy?
- 10:14 Podsumowanie lekcji