Nieruchomości w praktyce — decyzje i negocjacje

Nieruchomości w praktyce — decyzje i negocjacje, kurs online Symen24
Zaloguj się na dostęp do zakupionych kursów

Kupujesz, sprzedajesz lub pracujesz jako pośrednik? Zobacz, jak podejmować decyzje w praktyce

Jak ustalić cenę nieruchomości? Kiedy ją obniżyć? Co odpowiedzieć kupującemu, który proponuje znacznie mniej? Jak rozpoznać, że emocje zaczynają kierować decyzją o zakupie? A może najpierw warto policzyć, czy kupić mieszkanie, czy nadal je wynajmować?

„Nieruchomości w praktyce — decyzje i negocjacje” to kurs online oparty na analizie konkretnych sytuacji z rynku nieruchomości. Poznasz przypadki, rozmowy i decyzje, które pomagają zrozumieć zachowanie uczestników transakcji oraz wybrać sposób postępowania odpowiedni do sytuacji.

Z tej wiedzy skorzystasz zarówno wtedy, gdy przygotowujesz się do własnego zakupu lub sprzedaży, jak i wtedy, gdy jako agent lub pośrednik pomagasz w tym swoim klientom.

Sprawdź kurs: dwie bezpłatne lekcje

Zacznij od tematu, który jest Ci teraz najbliższy. Obejrzyj film, przeczytaj omówienie i sprawdź, jak wygląda nauka na tej platformie.

Kupić czy wynająć mieszkanie?

Gotowy schemat obliczeń, do którego możesz podstawić własne kwoty i porównać trzy scenariusze rynku. Zobacz, jak założenia wpływają na wynik i dlaczego samo porównanie raty kredytu z czynszem najmu nie rozstrzyga całej decyzji.

Zobacz lekcję: kupić czy wynająć?

Negocjacje nieruchomości — jak zrozumieć drugą stronę?

Czy niska oferta oznacza brak szacunku? Czy „ostateczna cena” naprawdę kończy negocjacje? Poznaj różne style prowadzenia rozmów i zobacz, jak te same słowa mogą być odmiennie rozumiane przez kupującego i sprzedającego.

Zobacz lekcję o stylach negocjacji

Co znajdziesz w kursie?

W transakcji nieruchomości znaczenie mają nie tylko kwoty i dokumenty. Liczą się także oczekiwania stron, sposób prowadzenia rozmowy, kolejność decyzji oraz informacje, które pojawiają się w odpowiednim lub zupełnie nieodpowiednim momencie.

W kolejnych lekcjach przyglądamy się takim sytuacjom. Analizujemy, co się wydarzyło, dlaczego uczestnicy zareagowali w określony sposób i jakie wnioski można wykorzystać przy własnej transakcji albo w pracy z klientem.

Cena ofertowa i jej korekta

Cena wpływa na zainteresowanie nieruchomością i przebieg dalszych rozmów. W kursie omawiamy ustalanie ceny nietypowej nieruchomości, współpracę z właścicielem przy wyborze strategii cenowej oraz różnicę między częstymi drobnymi obniżkami a jedną wyraźniejszą korektą.

To materiał dla sprzedającego, który zastanawia się, dlaczego oferta nie przynosi oczekiwanego rezultatu, oraz dla pośrednika, który musi tę sytuację omówić z właścicielem.

Negocjacje i porozumienie między stronami

Jedno zdanie może zmienić atmosferę rozmowy. Uczestnicy mogą inaczej rozumieć ustępstwo, odmowę czy deklarację „poniżej tej ceny nie sprzedam”. Analizujemy różne style negocjowania, polski paradoks negocjacyjny i sytuacje, w których pozornie drobna wypowiedź utrudnia osiągnięcie porozumienia.

Zobaczysz, na co zwracać uwagę, zanim uznasz, że druga strona jest niepoważna, obrażona albo nie chce już rozmawiać.

Decyzje kupującego i wpływ emocji

Oglądanie nieruchomości to także sprawdzian własnych oczekiwań i sposobu podejmowania decyzji. Omawiamy zachowania kupujących podczas prezentacji oraz mechanizm „kupowania oczami”. Przyglądamy się temu, jak emocje mogą przesłonić informacje istotne dla wyboru mieszkania.

Osobna lekcja pozwala przejść od ogólnego pytania „kupić czy wynająć?” do porównania wariantów na podstawie własnych kwot i przyjętych założeń.

Nietypowe sytuacje i decyzje pośrednika

W kursie znajdziesz także przypadek sprzedaży nieruchomości z 24 współwłaścicielami, rozważania o informacji, która może zatrzymać transakcję, oraz analizę tego, dlaczego dobry pośrednik czasami powinien zrezygnować z pozyskania oferty.

Takie historie pomagają zobaczyć, że skuteczna praca wymaga również oceny sytuacji, stawiania granic i rozumienia konsekwencji podejmowanych decyzji.

Jaką korzyść odniesiesz z kursu?

Jeżeli kupujesz nieruchomość

  • Lepiej przygotujesz się do oglądania ofert i rozmów ze sprzedającym.
  • Zwrócisz uwagę na wpływ emocji na własną decyzję.
  • Poznasz przykłady zachowań, które utrudniają negocjacje.
  • Sprawdzisz schemat porównania zakupu i najmu mieszkania.

Jeżeli sprzedajesz nieruchomość

  • Przyjrzysz się swojej strategii ceny ofertowej i jej ewentualnej korekty.
  • Lepiej zrozumiesz zachowania kupujących podczas prezentacji i negocjacji.
  • Poznasz sytuacje, w których sposób przekazania informacji wpływa na dalszą rozmowę.
  • Zobaczysz przykłady decyzji, które pomagają uporządkować proces sprzedaży.

Jeżeli jesteś agentem lub pośrednikiem nieruchomości

  • Poszerzysz doświadczenie o przypadki, z którymi możesz spotkać się w pracy.
  • Poznasz przykłady rozmów o cenie, oczekiwaniach i granicach współpracy.
  • Zobaczysz sytuacje z perspektywy właściciela, kupującego i pośrednika.
  • Zyskasz materiał do przemyślenia własnych decyzji i sposobu prowadzenia klientów.

Jak korzystać z materiałów?

Możesz zacząć od lekcji odpowiadającej problemowi, który właśnie Cię interesuje: ustaleniu ceny, negocjacjom, zachowaniu kupującego albo porównaniu zakupu z najmem.

Oglądaj nagrania, czytaj dostępne omówienia i wracaj do wybranych przykładów. Przy każdym przypadku warto zadać sobie pytanie: co zrobiłbym w tej sytuacji i co mogłoby wyniknąć z mojej decyzji?

Kurs prowadzi Tomasz Lebiedź. Materiał łączy analizę przypadków z praktycznym spojrzeniem na rozmowy, zachowania i decyzje uczestników rynku nieruchomości.

Dostęp do kursu

Po zakupie otrzymujesz dostęp online na trzy miesiące. W okresie aktywnego dostępu możesz wracać do materiałów i korzystać z nowych lekcji, jeżeli zostaną dodane w tym czasie.

Moduły

Moduł 2: Negocjacje i relacje — jak porozumieć się przy transakcji

Lekcje