Telemarketing
1 - przygotowanie do szkolenia
2 - powody odmów
3 - Do kogo dzwonić
4 - powody odmowy a wartość dodana
5 - paleta możliwości w ofercie pośrednika nieruchomości
6 - przygotowanie do rozmowy
7 - trema, stres, emocje
8 - czym zachęcić do spotkania z sobą
9 - prawdziwy cel rozmowy telefonicznej
10 - kilka przykładów pytań i reakcji
11p - Test, podsumowanie i użyteczne schematy
Jak uzyskać wyłączność
1ap. Ćwiczenie - zanim rozpoczniesz szkoleni o zdobywaniu wyłączności
1p. Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 2 filmy
2p. Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
3p. Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmy
4p. Kwestie drażliwe: "wyłączność blokuje", "a co będzie jeśli kupi sąsiad", "okres wyłączności jest zbyt długi", ... itp. itd.
5p. Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
6p. Reguła sympatii. 2 filmy
7p. Reguła niedostępności. 2 filmy
9p. Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
10. Słuchanie klienta. 2 filmy
11p. Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy
12p. Obawy, snobizm, pazerność. 3 filmy
13p. Test - wyłączność i sztuka perswazji
Praca pośrednika z nabywcami i najemcami nieruchomości
Lekcja 1 Wstęp - Strażnicy świętego Graala, Przewodnicy i inni...
Lekcja 2 Pierwszy kontakt - 2 filmy
Lekcja 3 Pierwsze spotkanie - 4 filmy
Lekcja 4 Prezentowanie nieruchomości - 3 filmy
Lekcja 5 Po wizytacji nieruchomości - 6 filmów
Lekcja 6 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego - 4 filmy
Lekcja 7 Prowadzenie klienta i "wyłączność psychologiczna" - 2 filmy
Lekcja 8 Marnowanie okazji na doprowadzenie do transakcji - 4 filmy
Lekcja 9 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) - dwa różne warianty rozegrania - 3 filmy
Lekcja 10 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło - 3 filmy
Lekcja 11 Klient "Pan Dyrektor"
Lekcja 12 Klient "Pani Gwiazda"
Lekcja 13 Klient "Pan Tabelka"
Lekcja 14 Klienci "Pan Nieśmiały" i "Pan Niezdecydowany"
Lekcja 15 - Jak sobie radzić z różnymi typami klientów
Suplement 1 Cztery składniki firmy i pozyskiwanie klientów
Suplement 2 Zaistnieć na Portalu
Przygotuj mieszkanie...
Kolory w pomieszczeniach
Jak oszukać proporcje pomieszczeń
Kuchnie i łazienki
Strefy, światło, rośliny
Mniej znaczy więcej
Kilka informacji z amerykańskiego rynku nieruchomości
Rola drobiazgów
Jak nie powinna wyglądać pierwsza wizyta
Granice opłacalności Home Staging
Kiedy warto wykonać Home Staging
Test wiedzy o przygotowaniu mieszkania, domu...
Fotografia nieruchomości
1. EV czyli - Przysłona i Migawka
2. Wpływ czasu naświetlania na fotografię
3. Sposoby pomiaru i ustalania parametrów naświetlania
4. Wpływ długości ogniskowej na wygląd fotografii
5. Głębia ostrości, czyli magia obiektywu. Rozdzielczość obiektywu.
6. Ustawianie ostrości (MF i AF)
7. Półautomatyczne i manualne tryby ustawienia EV
8. Ustawianie balansu bieli
9. Bracketing
10. Inne parametry fotografii możliwe do ustawienia przed wykonaniem zdjęcia
11. Filtry, czyli szybka poprawa wyglądu fotografii
12. Wybór aparatu i obiektywów
13. O lampach błyskowych (2 filmy)
14. Akcesoria
15. Podstawa fotografii - monopody, statywy, głowice
16. Do czego służy Histogram
17. Regulacja poziomów i krzywych
18. Zmiana nasycenia kolorów i kontrastu
19. Korekta parametrów ekspozycji fotografii
20. Oczyszczanie fotografii ze śladów po kurzu na matrycy
21. Jak na fotografii, jednocześnie pokazać to co jest w świetle i to co jest w cieniu ? Przykład obróbki HDR
22. Fotografowanie budynków - oświetlenie
23. Porady dotyczące sesji w domu klienta
24. Jak poradzić sobie bez dodatkowych lamp
25. Statyw do zdjęć nieruchomości
26. Test wiedzy o fotografii
Umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Procedury pracy agencji pośrednictwa, które minimalizują ilość sporów
Zabezpieczenie interesów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami - dokumentacja i procedury (4 filmy)
Jak sprecyzować istotę ewentualnego sporu i załatwić sprawę bez potrzeby angażowania Sądu
Rodzaje umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Określenie stron umowy
Inne warunki jakie warto określić w umowie (5 filmów)
Umowy z wieloma współwłaścicielami i/lub pełnomocnikami
Jak określić wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami
Kary umowne
O sensie wyłączności
Czego warto unikać w umowach o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Procedury chroniące interes przedsiębiorcy w stosunkach umownych z konsumentem
Klauzule abuzywne - zalety i wady "systemu" ochrony konsumenta (3 filmy)
Ustawa o prawach konsumentów - podstawowe definicje
Umowa zawarta poza lokalem - prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
Umowa zawarta w lokalu - prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
Procedury, które należy zachować podczas zawierania umowy
Ustalenie warunków transakcji obrotu nieruchomością
Po co zawierana jest umowa przedwstępna. Skutki związane z formą umowy.
2prz. Kto może zawrzeć umowę przedwstępną. Pułapki pełnomocnictw.
Ujawnianie praw wynikających z umowy przedwstępnej. Dylemat doradcy/pośrednika.
4prz. Przykład błędów w umowie przedwstępnej. Straty idące w miliony.
5prz. Jak prawidłowo i "bezpiecznie dla Stron" określić termin i miejsce zawarcia umowy przyrzeczonej
Jak prawidłowo określić termin zapłaty ceny
Co lepsze: zadatek, kary umowne, odszkodowanie na zasadach ogólnych, odstępne? Zaliczka - terminy zwrotu.
Prawidłowe określanie warunków pod jakim dojdzie do zawarcia umowy ostatecznej
9prz. Test wiedzy o warunkach sprzedaży nieruchomości
Najem nieruchomości
1pn. Istota najmu, komparycje, reprezentacja stron, oszustwa
2pn. Prawa i obowiązki stron, zastaw, kaucja, zbycie lokalu z najemcą...
3pn. Przygotowanie lokalu do wynajmu, stan w jakim należy zwrócić lokal, rozliczenie nakładów najemcy, ubezpieczenia...
4pn. Rodzaje umów najmu. Na jak długie okresy zawierać umowy najmu
5pn. Warunki wypowiedzenia umów najmu
6pn. Najem okazjonalny, procedura zawierania, wady i zalety tego rozwiązana
6pna. Najem instytucjonalny
7pn. Najem lokali użytkowych
Test wiedzy o najmie nieruchomości
Obrót nieruchomościami gruntowymi
1 - Wstęp do zarabiania na gruntach - studium trudnego przypadku (działka pod linią wysokiego napięcia)
2 - O cenie ofertowej i o tym dlaczego zbyt wysoka cena powoduje duuużą stratę
3 - Jak przewidzieć nadchodzącą zmianę trendu na rynku nieruchomości
4 - Po co jest tak dużo definicji pojęcia "Działka Budowlana"
5 - Własność - wcale nie znaczy, że wszystko wolno. Poznaj ograniczenia właściciela nieruchomości
6po - Obrót nieruchomościami we współwłasności, lub kilkoma nieruchomościami różnych właścicieli
7 - Użytkowanie wieczyste - na co trzeba uważać !
8 - Służebności i jak je wykorzystać
9po. - Opłaty za wyłączenie z produkcji rolnej lub leśnej (uwaga - mogą dotyczyć kupionego domu)
10 - Renta planistyczna (hamulec rozwoju?)
11 - Opłaty adiacenckie - czasem mogą zaszkodzić Inwestorom
12 - Plany zagospodarowania przestrzennego oraz decyzje o warunkach zabu dowy i zagospodarowania terenu
13 - Decyzje podziałowe nieruchomości. Scalenia i wtórne podziały.
14 - Obrót i podziały ziemi rolnej, siedliska
15 - Lasy i grunty pod wodami
16 - Problemy: z granicami nieruchomości, z tym co ukrywa się pod ziemią, przyrodą, przyszłym sąsiedztwem itd. Poznaj, zanim zainwestujesz.
17. Test wiedzy o obrocie gruntami
Sprawdzanie stanu prawnego nieruchomości
Wstęp - dlaczego należy weryfikować jeden dokument, drugim dokumentem
Co zawiera akt notarialny
Tryb zawierania umowy dokumentowanej aktem notarialnym
Co (naprawdę) dokumentuje odpis z księgi wieczystej
Co to jest Akt Własności Ziemi?
Co dokumentuje zaświadczenie o równowartości spółdzielczego prawa własnościowego do... ?
Co dokumentują wypisy i wyrysy, mapy podziałowe...
Jak wstępnie weryfikować legalność budowli
Świadectwa charakterystyki energetycznej budynku - nieoczekiwany sprzymierzeniec
Inne sprawy, które należy zweryfikować
Test wiedzy o sposobach weryfikacji stanu prawnego nieruchomości
O możliwych obciążeniach na nieruchomości
Czego nie wyczytamy z księgi wieczystej?
Co to jest "dług"?
Sprawy w toku
Prawa odkupu i pierwokupu. Śluby i rozwody (2 filmy)
Hipoteki, służebności... (2 filmy)
Egzekucje
Ucieczka przed długiem. Upadłość i skarga pauliańska.
Test wiedzy o możliwych obciążeniach na nieruchomościach
Problemy związane z dziedziczeniem nieruchomości
Dostajesz spadek... co zrobić ?
Procedury przeprowadzenia spadku
Formy Testamentu
Odziedziczyć długi?
Dziedziczenie ustawowe (2 filmy)
Niepewne stany prawne
Dziedziczenie testamentowe (2 filmy)
Umowy dotyczące spadkobrania
Dziedziczenie transgraniczne
Dział spadku
Test wiedzy o dziedziczeniu nieruchomości
Podatki związane z posiadaniem i obrotem nieruchomościami
1p. VAT
2. Podatek dochodowy
3. Podatek od spadków i darowizn
4. PCC
5. Podatek od nieruchomości
6. Parapodatki - wyłączenie z produkcji rolnej, renta planistyczna, opłaty adiacenckie
Relacje z Webinarów
Nagranie z Webinaru o uzyskiwaniu decyzji o warunkach zabudowy (ok. 55 min.)
Nagranie z Webinaru o podziale działek budowlanych (ok. 53 min.)
Nagranie z Webinaru o psychologii w pośrednictwie obrotu nieruchomościami (ok. 75 min.)
Nagranie z Webinaru o zapobieganiu sporom o wynagrodzenie pośrednika nieruchomości (ok. 55 min.)
Nagranie z Webinaru o sztuce wywierania wpływu (ok. 55 min)

Najbliższe spotkania na żywo i online:

Mar

12

pt

2021

10:00 am Psychologia w pośrednictwie nier... @ Online

Psychologia w pośrednictwie nier... @ Online

Mar 12@10:00 am

486 min. online + odpowiedzi na żywo Z pewnością wiesz, że im więcej dobrze przyjętych ofert nieruchomości posiada pośrednik, tym więcej zarabia. Ale jak mieć więcej dobrych ofert? W związku z narastającą falą zachorowań na COVID i troską o bezpieczeństwo i zdrowie uczestników naszych zajęć postanowiliśmy zmienić formułę szkolenia o zdobywaniu ofert dla agencji nieruchomości, uzyskiwaniu wyłączności i pracy[...]

10:00 am Obrót domami w budowie / rozbudo... @ Online

Obrót domami w budowie / rozbudo... @ Online

Mar 16@10:00 am

Zajęcia dla Inwestorów i Pośredników. W związku z narastającą falą zachorowań na COVID i troską o bezpieczeństwo i zdrowie uczestników naszych zajęć postanowiliśmy zmienić formułę szkolenia o obrocie domami. Bez żadnego uszczerbku dla strony merytorycznej szkolenie przeprowadzimy w 3 krokach, w ten sposób, że: 1. Niezwłocznie po zakupie otrzymasz dostęp do kursu online o obrocie domami. W[...]

10:00 am Obrót działkami budowlanymi. Na... @ Online

Obrót działkami budowlanymi. Na... @ Online

Mar 26@10:00 am

Chcesz zacząć zarabiać prawdziwie godne pieniądze na obrocie nieruchomościami ? To zacznij ich szukać tam gdzie one naprawdę są W nieruchomościach „gruntowych”, czyli działkach, domach, halach, budynkach, osiedlach…. W związku z narastającą falą zachorowań na COVID i troską o bezpieczeństwo i zdrowie uczestników naszych zajęć postanowiliśmy zmienić formułę szkolenia o obrocie działkami budowlanymi. Bez żadnego uszczerbku dla[...]

Zobacz kalendarz

Dodaj

Dodaj do Kalendarza Timely
Dodaj do Google
Dodaj do Outlooka
Dodaj do Kalendarza Apple
Dodaj do innego kalendarza
Export to XML

Subskrybuj Nasz Biuletyn

Zostaw to pole puste

Zamów nasz newsletter i dołącz do 6278 subskrybentów, których interesują:

Kursy Nieruchomości Kursy Ochrona Danych Osobowych Kursy Biznes i Marketing Inne Szkolenia

Email *

Akceptacja * Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji i akceptuję Politykę Prywatności

Polityka prywatności

Sprawdź swoją skrzynkę odbiorczą lub katalog spamu, aby potwierdzić subskrypcję.

Jak zwiększyć sprzedaż

Jak zarabiać na nieruchomościach gruntowych – szkolenie dla pośredników i inwestorów
Jak obracać domami w budowie, rozbudowie, przebudowie, remoncie…
Psychologia w pośrednictwie obrotu nieruchomościami. Telemarketing + wyłączność
Szkolenia pracowników agencji nieruchomości – pakiety grupowe

Wkrótce w:

Nasze Social Media

Moje konto
Szukaj

Szukaj:
Cart 0

Ważna informacja:

Ta strona używa ciasteczek (cookies), dzięki którym nasz serwis może działać lepiej. Jeśli się na to nie zgadzasz zmień ustawienia przeglądarki lub nie korzystaj z tej platfromy. Pamietaj jednak, że bez włączenia obsługi cookies nie można korzystać z wszystkich funkcji np. nie można korzystać z kursów online. Akceptuję Poznaj szczegóły Nie zgadzam się

Polityka Prywatności & Cookies

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.

Necessary

Always Enabled

Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.

Non-necessary

Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.

Czcionka

Kontrast

Accessibility by WAH

Telemarketing

Jak uzyskać wyłączność

Praca pośrednika z nabywcami i najemcami nieruchomości

Przygotuj mieszkanie...

Fotografia nieruchomości

Umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami

Ustalenie warunków transakcji obrotu nieruchomością

Najem nieruchomości

Obrót nieruchomościami gruntowymi

Sprawdzanie stanu prawnego nieruchomości

O możliwych obciążeniach na nieruchomości

Problemy związane z dziedziczeniem nieruchomości

Podatki związane z posiadaniem i obrotem nieruchomościami

Relacje z Webinarów

Ważna informacja: