Co najczęściej zamawiają inne biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami lub deweloperzy.
Szkolenia te można podzielić na dwie zasadnicze grupy, z których pierwsza dotyczy umiejętności sprzedażowych, a druga prawa w obrocie trudnymi nieruchomościami oraz sposobów na inwestowanie lub zwiększenie wartości nieruchomości.
Szkolenia dotyczące umiejętności sprzedażowych pośredników nieruchomości.
Zajęcia zawsze odnoszą się do obrotu nieruchomościami i wspierane są przykładami rozwiązanych problemów z codziennej praktyki pracy agenta. NIE jest to teoretyczny wykład trenera sprzedaży nieznającego od podszewki branży nieruchomości. 😉
Najlepiej sprawdzają się formy warsztatów jedno lub dwudniowe w zależności zakresu tematów, które chcecie omówić ;-). Ta forma zajęć sprzyja również integrowaniu i motywowaniu pracowników. Możliwe są też wykłady.
A o czym mówimy na tych warsztatach? To proste - o tym, o co nas prosicie najczęściej:
- o skutecznych sposobach radzenia sobie z obiekcjami klientów (np. wysokość wynagrodzenia, wyłączność itp.)
- o tym, jak zwiększyć skuteczność telemarketingu (zimnych telefonów) oraz jak pozbyć się stresu związanego z telefonowałem do ludzi.
- o strategiach i technikach negocjacji i mediacji.
- o sposobach skutecznego przekonywania, czyli o sposobach wywierania wpływu na decyzje innych ludzi
- o radzeniu sobie z trudnymi klientami.
- o skutecznym rozwiązywaniu sytuacji spornych
- o tym jak zwiększyć efektywność pracy w agencji nieruchomości
- itp.
Szkolenia dotyczące problemów prawa, obrotu i inwestowania w nieruchomości.
Zajęcia te nie są suchym wykładem o prawie. Zawsze odnoszą się do przykładów z realnego życia i wskazują na możliwe problemy i sposoby ich rozwiązania.
Skupiamy się na dwóch trudnych, bo wymagających wielkiej wiedzy i praktyki, tematach:
Obrót działkami budowlanymi:
To temat rzeka. W skrócie — na zajęciach poruszamy problemy podziałów, uzyskiwania warunków zabudowy, rzetelnej weryfikacji stanu prawnego, niespodzianek wynikających z rozmaitych przepisów itp. Dokładny zakres zajęć jak zawsze do ustalenia.
Obrót domami.
To również szeroki temat. Koncentrujemy się na prawie i problemie obrotu domami w budowie, przebudowie, remoncie oraz na tym, jak określić czy dany dom jest opłacalną inwestycją.
