Uwaga: z powodu nieustannego rozwoju platformy treść kursu może się zmieniać. Aktualne zestawienie lekcji i lekcje demo znajdziesz na stronie kursu online: Rekrutacja agentów nieruchomości >>>
Dla kogo jest ten kurs?
Ten kurs jest dla Ciebie, jeśli prowadzisz agencję nieruchomości albo odpowiadasz za rekrutację, wdrażanie i pracę agentów.
Przyda Ci się szczególnie wtedy, gdy masz problem z rotacją pracowników, brakiem dobrych kandydatów, zbyt długim wdrażaniem nowych osób albo z tym, że początkujący agent szybko traci motywację, zanim zacznie osiągać wyniki.
Jeśli prowadzisz agencję pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, pewnie chcesz mieć w zespole ludzi skutecznych, zmotywowanych i dobrze przygotowanych do pracy z klientami.
W praktyce wielu właścicieli agencji mierzy się jednak z podobnymi problemami: kandydatów jest za mało, doświadczeni agenci rzadko odpowiadają na ogłoszenia, a wdrażanie nowych osób pochłania dużo czasu i energii.
Z tymi problemami można sobie poradzić. W tym szkoleniu pokazujemy, jak podejść do rekrutacji i wdrażania agentów bardziej świadomie, praktycznie i skutecznie.
O czym jest to szkolenie?
Dobry agent nie pojawia się w firmie przypadkiem. Trzeba wiedzieć, kogo szukać, gdzie szukać, jak rozpoznać właściwe predyspozycje i jak przeprowadzić nową osobę przez pierwsze tygodnie pracy, żeby szybko się nie zniechęciła.
W tym kursie pokazujemy, jak skuteczniej rekrutować agentów nieruchomości, prowadzić rozmowy z kandydatami, oceniać ich kompetencje, organizować wdrożenie, motywować zespół i kontrolować efekty pracy.
Dowiesz się między innymi:
- jak określić profil osoby, której naprawdę potrzebuje Twoja firma,
- gdzie i jak szukać kandydatów do pracy,
- jak napisać ogłoszenie, które przyciągnie właściwe osoby,
- na co zwracać uwagę w CV i liście motywacyjnym,
- jak prowadzić rozmowy rekrutacyjne,
- jak ustalać warunki współpracy i wynagradzania,
- jak dobrze wdrożyć nowego agenta do pracy,
- jak wyznaczać oczekiwania i kontrolować postępy,
- jak motywować pracowników,
- jak reagować na błędy i problemy w zespole.
Dlaczego warto wybrać to szkolenie?
Dobór, wyszkolenie i sposób zarządzania agentami mają bezpośredni wpływ na wyniki finansowe agencji nieruchomości.
W rekrutacji nie chodzi tylko o to, żeby znaleźć kogokolwiek do pracy. Chodzi o to, żeby zwiększyć szanse na wybór osób, które mają potencjał, odpowiednią motywację i realną szansę na osiąganie wyników.
Praca agenta nieruchomości wymaga odpowiednich predyspozycji. Nie każdy kandydat, który dobrze wypada w rozmowie, rzeczywiście sprawdzi się później w kontakcie z klientami, przy pozyskiwaniu ofert, prezentacjach, negocjacjach i domykaniu transakcji.
Dlatego w tym szkoleniu pokazujemy:
- jak sformułować ogłoszenie o pracę, żeby przyciągnąć właściwych kandydatów,
- jak już na etapie wstępnej rekrutacji rozpoznawać osoby z odpowiednimi predyspozycjami,
- jak prowadzić rozmowę rekrutacyjną, żeby dowiedzieć się czegoś więcej niż tylko tego, co kandydat chce o sobie powiedzieć,
- jak najefektywniej wdrożyć nowego pracownika do pracy,
- jak zapobiegać zniechęceniu nowego agenta, gdy na początku nie osiąga jeszcze takich wyników, jakich oczekiwał,
- jak jasno przekazywać oczekiwania,
- jak motywować, nagradzać, korygować błędy i rozwiązywać problemy w zespole.
Jednym słowem: ten kurs ma pomóc Ci zwiększyć skuteczność rekrutacji i wdrażania agentów nieruchomości, a w efekcie budować stabilniejszy i skuteczniejszy zespół sprzedażowy.
Czego się nauczysz?
W kursie omawiamy między innymi:
- dopasowanie profilu poszukiwanych pracowników do potrzeb firmy,
- planowanie i prowadzenie rekrutacji,
- selekcję kandydatów,
- analizę CV i listów motywacyjnych,
- prowadzenie rozmów rekrutacyjnych,
- ustalanie warunków zatrudnienia i współpracy,
- wdrażanie nowych agentów do pracy w agencji nieruchomości,
- nadzorowanie pracy w okresie próbnym,
- motywowanie pracowników,
- przekazywanie oczekiwań i organizowanie pracy indywidualnej oraz zespołowej,
- kontrolę pracy, nagrody i kary,
- umowy z handlowcami,
- rozwiązywanie problemów z pracownikami,
- różne systemy wynagradzania,
- obiektywną ocenę efektywności pracowników.
Spis lekcji
Rekrutacja pracowników — jak wybrać najodpowiedniejszego kandydata
- Kogo szukamy? Określenie profilu poszukiwanego pracownika
- Gdzie szukamy? Sposoby poszukiwania kandydatów do pracy
- Jak poprawnie sformułować ogłoszenie o pracę?
- Co można wyczytać z CV i listu motywacyjnego?
- Rozmowy rekrutacyjne
- Czego oczekujemy i za co płacimy, czyli warunki zatrudnienia
Wdrażanie nowych pracowników, nadzorowanie pracy i rozwiązywanie problemów
- Wdrażanie nowych pracowników, okres próbny i ostateczna selekcja
- Motywowanie pracowników
- Przekazywanie oczekiwań. Praca indywidualna i zespołowa z pracownikami
- Kontrola pracy, nagrody i kary
- Umowy z handlowcami
- Rozwiązywanie problemów z pracownikami
Uwaga: z powodu nieustannego rozwoju platformy wyżej wymieniony spis lekcji może ulec zmianie. Aktualne zestawienie lekcji znajdziesz na stronie kursu online: Rekrutacja agentów nieruchomości >>>
