Trzeba ustalić między innymi, jakie jest przeznaczenie terenu w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego, a w przypadku braku planu ocenić możliwość uzyskania decyzji o warunkach zabudowy.
Należy również sprawdzić dostęp do drogi publicznej, istniejące służebności, uzbrojenie terenu, ograniczenia wynikające z przebiegu sieci, możliwość podziału nieruchomości oraz zgodność stanu faktycznego z dokumentami.
Znaczenie mogą mieć także przepisy dotyczące gruntów rolnych, lasów, ochrony środowiska, ochrony konserwatorskiej, obszarów zalewowych, urządzeń melioracyjnych oraz wielu innych ograniczeń wpływających na sposób korzystania z nieruchomości.
Czasami działka reklamowana jako budowlana w praktyce nie pozwala na realizację inwestycji oczekiwanej przez kupującego. Zdarza się również sytuacja odwrotna: grunt, który na pierwszy rzut oka wygląda mało atrakcyjnie, może mieć znacznie większy potencjał, niż wynikałoby to z jego obecnego sposobu użytkowania.
Problemem często nie jest brak rynku, lecz brak wiedzy
Skoro nieruchomości gruntowe stanowią ponad połowę liczby transakcji, trudno twierdzić, że pośrednicy unikają tego segmentu z powodu braku klientów.
Jednym z głównych powodów może być brak odpowiedniej wiedzy i doświadczenia. Wielu pośredników nie czuje się wystarczająco pewnie przy analizowaniu miejscowych planów, decyzji o warunkach zabudowy, podziałów nieruchomości, dostępu do drogi czy ograniczeń wynikających z innych przepisów.
Część agentów nawet nie zdaje sobie sprawy, jak wiele elementów należy sprawdzić przed przyjęciem działki lub domu do sprzedaży. Nie zawsze potrafią również ocenić, które informacje są najważniejsze dla potencjalnego kupującego.
W rezultacie pozostają przy mieszkaniach, ponieważ ten segment rynku wydaje się prostszy, bardziej znany i łatwiejszy do obsługi.
Oznacza to jednak, że ogromna część rynku pozostaje poza obszarem ich działalności.
Rynek gruntów rozwija się szybciej niż rynek lokali
Dane GUS pokazują również, że w 2025 roku liczba transakcji dotyczących nieruchomości lokalowych spadła w porównaniu z 2024 rokiem o 1,3%.
W tym samym czasie liczba transakcji dotyczących nieruchomości gruntowych zabudowanych wzrosła o 3,7%, a nieruchomości gruntowych niezabudowanych aż o 7,2%.
Pod względem wartości obrót nieruchomościami gruntowymi zabudowanymi zwiększył się o 7,9%, a gruntami niezabudowanymi o 4,3%.
Pośrednik ograniczający swoją działalność wyłącznie do mieszkań może więc uzależniać się od segmentu, który nie tylko stanowi mniej niż połowę liczby transakcji, ale w 2025 roku odnotował również spadek ich liczby.
Wiedza pozwala wejść na większy rynek
Właśnie dlatego w Symen24 przygotowaliśmy kursy online dotyczące obrotu nieruchomościami gruntowymi.
Nie ograniczamy się w nich do przedstawiania samych przepisów. Pokazujemy przede wszystkim praktyczne problemy, z którymi pośrednik może spotkać się podczas przyjmowania nieruchomości do sprzedaży, sprawdzania jej stanu prawnego, oceny możliwości zabudowy oraz prowadzenia rozmów z właścicielem i kupującym.
W kursach omawiamy między innymi obrót gruntami budowlanymi, podziały nieruchomości, decyzje o warunkach zabudowy oraz pułapki prawne występujące przy sprzedaży domów, działek i innych gruntów.
Zobacz kursy obrotu nieruchomościami gruntowymi w Symen24
Dlaczego pośrednikom ucieka połowa rynku?
Rynek mieszkań jest ważny, ale nie jest całym rynkiem nieruchomości. Pośrednik, który potrafi bezpiecznie zajmować się także domami, działkami i innymi gruntami, może dotrzeć do znacznie większej liczby klientów.
Może również uniezależnić swoją działalność od sytuacji panującej w jednym segmencie rynku i wyróżnić się na tle biur, które ograniczają swoją ofertę niemal wyłącznie do mieszkań.
Pozostaje więc pytanie: dlaczego większość pośredników nadal skupia się na mieszkaniach, skoro ponad połowa liczby transakcji odbywa się poza rynkiem nieruchomości lokalowych?
Źródło danych: Główny Urząd Statystyczny, „Obrót nieruchomościami w 2025 r.” Opracowanie własne na podstawie danych GUS.
