Umiejętności sprzedażowe agenta – kurs sprzedaży nieruchomości (online)

💼 Umiejętności sprzedażowe pośredników i agentów nieruchomości – Kurs online

Chcesz sprzedawać więcej, szybciej i z większym spokojem? Ten kurs online to kompleksowy program rozwoju umiejętności sprzedażowych pośrednika nieruchomości. Łączy w sobie wiedzę z zakresu telemarketingu, negocjacji, zdobywania ofert na wyłączność, pracy z klientem kupującym oraz sztuki wywierania wpływu – wszystko, co niezbędne, by osiągać sukcesy w pracy agenta nieruchomości.

🎯 Dla kogo jest ten kurs?

• 🏘️ Dla pośredników i agentów nieruchomości na każdym etapie kariery
• 📈 Dla osób rozpoczynających pracę i szukających sprawdzonych schematów działania
• 🤝 Dla właścicieli biur, którzy chcą skutecznie wdrażać nowych pracowników

🧠 Czym są umiejętności sprzedażowe?

Umiejętności sprzedażowe to zestaw kompetencji pozwalających skutecznie nawiązywać kontakt z klientem, budować zaufanie, prezentować ofertę w atrakcyjny sposób oraz finalizować transakcję. W pośrednictwie nieruchomości sprzedaż to nie tylko domy i mieszkania – to także relacja, doradztwo i zrozumienie potrzeb klienta. Dlatego skuteczna sprzedaż w tej branży opiera się na dobrej komunikacji, umiejętności słuchania, negocjowania oraz radzenia sobie z obiekcjami.

🏘️ Jakie szczególne umiejętności sprzedażowe powinien posiadać pośrednik nieruchomości?

Pośrednik nieruchomości potrzebuje znacznie więcej niż tylko podstaw sprzedaży. Kluczowe umiejętności to:

• 📞 Umiejętność prowadzenia skutecznych rozmów telefonicznych (telemarketing),
• 🤝 Budowanie zaufania i relacji z klientem – także klientem kupującym,
• 🧠 Rozpoznawanie potrzeb klienta i dopasowywanie rozwiązań (np. zgodnie z teorią DISC),
• 💬 Skuteczne odpowiadanie na obiekcje i pytania o prowizję, wyłączność, warunki współpracy,
• 🎯 Umiejętność negocjacji i zamykania transakcji z korzyścią dla obu stron,
• 📊 Stosowanie technik wywierania wpływu – etycznie i z szacunkiem.

To właśnie te kompetencje pozwalają pośrednikowi działać profesjonalnie, skutecznie i bez stresu – nawet w trudnych rozmowach z wymagającymi klientami.

📚 Co znajdziesz w kursie?

• 📞 Telemarketing w nieruchomościach – jak prowadzić skuteczne rozmowy telefoniczne z właścicielami nieruchomości, przełamywać obiekcje i umawiać spotkania
• 🔐 Jak zdobywać oferty na wyłączność – techniki przekonywania właścicieli, radzenie sobie z trudnymi pytaniami, wykorzystanie reguł wpływu Roberta Cialdiniego
• 🧠 DISC w pracy pośrednika – jak rozpoznawać typy osobowości klientów i dopasować komunikację do ich stylu decyzyjnego
• 🏠 Jak pozyskać i utrzymać klienta kupującego – jak budować „psychologiczną wyłączność”, przeprowadzać skuteczne prezentacje i finalizować transakcje
• 🤝 Negocjacje i wywieranie wpływu – 5 strategii, 20 technik negocjacyjnych, różnica między perswazją a manipulacją, obrona przed nieuczciwym klientem

🧩 Kluczowe umiejętności, które opanujesz

• ✅ Budowanie pewności siebie w rozmowach z klientem
• 📈 Prowadzenie rozmów, które kończą się podpisaną umową
• 🧩 Rozpoznawanie ukrytych potrzeb i intencji rozmówcy
• 📊 Zamienianie obiekcji klienta w powód do współpracy
• 🧭 Stosowanie zasad psychologii wpływu i skutecznej argumentacji
• 🔑 Zamykanie negocjacji z sukcesem i bez konfliktu

🎥 Forma kursu

Kurs składa się z kilkudziesięciu lekcji wideo, ćwiczeń i scenek aktorskich pokazujących dobre i złe praktyki. Możesz go realizować w swoim tempie – z dowolnego miejsca i urządzenia. Po ukończeniu otrzymasz certyfikat potwierdzający zdobycie kompetencji sprzedażowych.

💬 Co wyróżnia ten kurs?

• 🎓 Wiedza oparta na wieloletniej praktyce zawodowej ekspertów
• 🔎 Analiza realnych scenariuszy rozmów i negocjacji
• 🧠 Praktyczne wdrożenie zasad Cialdiniego i systemu DISC
• 📦 Dostęp 24/7 – uczysz się kiedy chcesz, jak chcesz

👨‍🏫 Prowadzący szkolenie

❓ FAQ – Najczęściej zadawane pytania

📞 Czy kurs jest dla początkujących?

Tak – zawiera zarówno podstawy pracy z klientem, jak i zaawansowane techniki negocjacji i telemarketingu.

📅 Czy kurs zawiera aktualne techniki sprzedażowe?

Tak – wszystkie metody są dostosowane do realiów polskiego rynku nieruchomości i współczesnych klientów.

🎓 Czy kurs kończy się certyfikatem?

Tak. Zgodnie z regulaminem platformy zaświadczenia dostarczane są w formie elektronicznej (plik pdf).

💻 Czy mogę wracać do materiałów?

Tak. Lekcje możesz przerabiać wielokrotnie i w swoim tempie. Pamiętaj jednak, że zgodnie z regulaminem platformy licencja na dostęp do treści kursu jest ograniczona w czasie i jest ważna przez 3 miesiące od dnia zakupu.

📌 Zostań pośrednikiem, któremu klienci ufają i z którym chcą współpracować – nie przez przypadek, ale z przekonania.

🛒 Zapisz się na kurs i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe już dziś!