Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności – kurs online

💬 Praktyczne scenariusze i sytuacje z życia agenta

Szkolenie zawiera sceny pokazujące dobre i złe praktyki w rozmowach z właścicielami nieruchomości. To unikalna okazja, by zobaczyć, co działa – i czego unikać.

Dowiesz się także:

• Jak samemu przekonać się do pracy na wyłączność i przestać działać z obawą przed odmową.
• Jakie korzyści daje wyłączność – nie tylko agentowi, ale też klientowi.
• Jak wykorzystać reguły zaangażowania, autorytetu i społecznego dowodu słuszności.
• Jak sprawnie zamykać rozmowy i kończyć je podpisaniem umowy.

🎯 Dla kogo jest ten kurs?

• Dla pośredników i agentów nieruchomości, którzy chcą przejść na pracę na wyłączność.
• Dla osób rozpoczynających karierę – kurs może stanowić bazę do budowania silnej marki.
• Dla właścicieli agencji nieruchomości – jako materiał do wdrożenia nowych pracowników.

📦 Co zawiera szkolenie?

• Ponad 180 minut materiałów wideo.
• Sceny aktorskie z omówieniem prawidłowych i błędnych reakcji.
• Testy cząstkowe i test końcowy z pytaniami wielokrotnego wyboru oraz prawda/fałsz.

🚀 Zainwestuj w rozwój – działaj na wyłączność

Nasz kurs to narzędzie do rozwoju praktycznych umiejętności w pracy agenta nieruchomości. Pozwoli Ci budować silne relacje z klientami i zwiększyć skuteczność działań. Przestań walczyć z konkurencją – naucz się pracować z klientem, który chce współpracować tylko z Tobą. To wiedza praktyczna – bez teorii oderwanej od realiów!

🎓 Prowadzący

🧠 Kluczowe umiejętności i argumenty w rozmowach o wyłączności

• Materiał do przemyślenia: Nauczysz się, jak przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. Zbyt często porażki wynikają z wewnętrznych obaw pośredników. Przełamanie tych barier to pierwszy krok do sukcesu!
• Wady i zalety wyłączności: Dowiesz się, jak praca na wyłączność wygląda z punktu widzenia pośrednika oraz jakie korzyści niesie dla Ciebie i Twojego klienta.
• Rozwiewanie obaw właścicieli: Nauczymy Cię, jak skutecznie odpowiadać na obawy klientów związane z udzieleniem wyłączności i jak pokazać im, że to najlepsza opcja.
• Mocne argumenty za wyłącznością: Zdobędziesz gotowe argumenty, które przekonają Twoich klientów, że współpraca na wyłączność to klucz do sukcesu sprzedaży ich nieruchomości.
• Zrozumienie potrzeb sprzedającego: Dowiesz się, jak prawidłowo zadawać pytania i słuchać klientów, aby precyzyjnie rozpoznać ich potrzeby i oczekiwania.
• Sekret motywacji: Poznasz dwie kluczowe przyczyny, które kierują ludźmi w podejmowaniu decyzji, co pomoże Ci w skutecznej komunikacji z klientami.
• Reguły wywierania wpływu: Wstęp do teorii Roberta Cialdiniego, który pomoże Ci w praktyce wywierać wpływ na decyzje klientów. Nauczysz się wykorzystywać zasady wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w codziennej pracy.
• Zaangażowanie i konsekwencja: Nauczymy Cię, jak przygotować właściciela nieruchomości do długofalowej współpracy, wykorzystując reguły zaangażowania i konsekwencji.
• Omówienie kwestii „drażliwych”: Nauczysz się, kiedy i jak skutecznie poruszać trudne tematy, takie jak: „Czy wyłączność mnie zablokuje?”, „Czy muszę zapłacić, jeśli kupi sąsiad?”, „Dlaczego okres wyłączności jest długi?”, „Dlaczego wasze wynagrodzenie jest wysokie?” i wiele innych.

Zdobądź praktyczne umiejętności, które zwiększą Twoją skuteczność na rynku nieruchomości. Nasz kurs to idealna okazja, by rozwiać wątpliwości sprzedających i zyskać ich zaufanie – na wyłączność!

❓ Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Czy ten kurs jest dla początkujących?

Tak! Kurs zawiera wszystkie podstawy, więc idealnie nadaje się dla osób rozpoczynających pracę w agencji nieruchomości.

Czy kurs zawiera przykłady z życia wzięte?

Tak. W kursie znajdują się inscenizacje rozmów z klientami, pokazujące dobre i błędne praktyki oraz szczegółowe omówienia tych scen.

Jak długo mam dostęp do materiałów?

Dostęp do kursu online trwa zgodnie z zasadami obowiązującymi na platformie Symen24 – zazwyczaj 6 miesięcy od daty zakupu.

Czy otrzymam certyfikat ukończenia kursu?

Tak, po ukończeniu kursu i zaliczeniu testu końcowego otrzymasz imienne zaświadczenie w formie PDF.

Czy kurs obejmuje techniki negocjacji?

Tak. Dowiesz się, jak skutecznie negocjować wynagrodzenie, długość wyłączności i inne warunki umowy z właścicielami nieruchomości.