Nieruchomości – Rekrutacja i wdrażanie Agentów Pośrednictwa

Zaloguj się na dostęp do zakupionych kursów

Ten kurs jest dla Ciebie, jeśli prowadzisz agencję nieruchomości albo odpowiadasz za rekrutację, wdrażanie i pracę agentów.

Dobry agent nie pojawia się w firmie przypadkiem. Trzeba wiedzieć, kogo szukać, gdzie szukać, jak rozpoznać właściwe predyspozycje i jak przeprowadzić nową osobę przez pierwsze tygodnie pracy, żeby szybko się nie zniechęciła.

W tym kursie pokazujemy, jak skuteczniej rekrutować agentów nieruchomości, prowadzić rozmowy z kandydatami, oceniać ich kompetencje, organizować wdrożenie, motywować zespół i kontrolować efekty pracy.

Dowiesz się między innymi:

  • jak określić profil osoby, której naprawdę potrzebuje Twoja firma,
  • gdzie i jak szukać kandydatów do pracy,
  • jak napisać ogłoszenie, które przyciągnie właściwe osoby,
  • na co zwracać uwagę w CV i liście motywacyjnym,
  • jak prowadzić rozmowy rekrutacyjne,
  • jak ustalać warunki współpracy i wynagradzania,
  • jak dobrze wdrożyć nowego agenta do pracy,
  • jak wyznaczać oczekiwania i kontrolować postępy,
  • jak motywować pracowników,
  • jak reagować na błędy i problemy w zespole.

To szkolenie pomoże Ci ograniczyć przypadkowe decyzje rekrutacyjne i zwiększyć szanse na przyjęcie osób, które rzeczywiście mają predyspozycje do pracy w pośrednictwie.

Dla kogo jest ten kurs?

Ten kurs polecamy przede wszystkim właścicielom agencji nieruchomości, menedżerom zespołów sprzedażowych oraz osobom, które rekrutują, wdrażają albo nadzorują pracę agentów.

Przyda Ci się szczególnie wtedy, gdy masz problem z rotacją pracowników, brakiem dobrych kandydatów, zbyt długim wdrażaniem nowych osób albo z tym, że początkujący agent szybko traci motywację, zanim zacznie osiągać wyniki.

Jeśli prowadzisz agencję pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, pewnie chcesz mieć w zespole ludzi skutecznych, zmotywowanych i dobrze przygotowanych do pracy z klientami.

W praktyce wielu właścicieli agencji mierzy się jednak z podobnymi problemami: kandydatów jest za mało, doświadczeni agenci rzadko odpowiadają na ogłoszenia, a wdrażanie nowych osób pochłania dużo czasu i energii.

Z tymi problemami można sobie poradzić. W tym szkoleniu pokazujemy, jak podejść do rekrutacji i wdrażania agentów bardziej świadomie, praktycznie i skutecznie.

O czym jest to szkolenie?

Dobór, wyszkolenie i sposób zarządzania agentami mają bezpośredni wpływ na wyniki finansowe agencji nieruchomości.

W kursie omawiamy między innymi:

  • dopasowanie profilu poszukiwanych pracowników do potrzeb firmy,
  • planowanie i prowadzenie rekrutacji,
  • selekcję kandydatów,
  • analizę CV i listów motywacyjnych,
  • prowadzenie rozmów rekrutacyjnych,
  • ustalanie warunków zatrudnienia i współpracy,
  • wdrażanie nowych agentów do pracy w agencji nieruchomości,
  • nadzorowanie pracy w okresie próbnym,
  • motywowanie pracowników,
  • przekazywanie oczekiwań i organizowanie pracy indywidualnej oraz zespołowej,
  • kontrolę pracy, nagrody i kary,
  • umowy z handlowcami,
  • rozwiązywanie problemów z pracownikami,
  • różne systemy wynagradzania,
  • obiektywną ocenę efektywności pracowników.

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

Praca w sprzedaży, a szczególnie praca agenta nieruchomości, wymaga odpowiednich predyspozycji. Nie każdy kandydat, który dobrze wypada w rozmowie, rzeczywiście sprawdzi się później w kontakcie z klientami, przy pozyskiwaniu ofert, prezentacjach, negocjacjach i domykaniu transakcji.

Dlatego w rekrutacji nie chodzi tylko o to, żeby znaleźć kogokolwiek do pracy. Chodzi o to, żeby zwiększyć szanse na wybór osób, które mają potencjał, odpowiednią motywację i realną szansę na osiąganie wyników.

W tym szkoleniu pokazujemy:

  • jak sformułować ogłoszenie o pracę, żeby przyciągnąć właściwych kandydatów,
  • jak już na etapie wstępnej rekrutacji rozpoznawać osoby z odpowiednimi predyspozycjami,
  • jak prowadzić rozmowę rekrutacyjną, żeby dowiedzieć się czegoś więcej niż tylko tego, co kandydat chce o sobie powiedzieć,
  • jak najefektywniej wdrożyć nowego pracownika do pracy,
  • jak zapobiegać zniechęceniu nowego agenta, gdy na początku nie osiąga jeszcze takich wyników, jakich oczekiwał,
  • jak jasno przekazywać oczekiwania,
  • jak motywować, nagradzać, korygować błędy i rozwiązywać problemy w zespole.

Jednym słowem: ten kurs ma pomóc Ci zwiększyć skuteczność rekrutacji i wdrażania agentów nieruchomości, a w efekcie budować stabilniejszy i skuteczniejszy zespół sprzedażowy.

Prowadzący: