Umowa o pośrednictwo w praktyce agencji nieruchomości

Zaloguj się na dostęp do zakupionych kursów

Dzięki temu kursowi nauczysz się tworzyć i stosować umowy, które lepiej chronią interesy agencji, porządkują współpracę z klientem i ograniczają ryzyko sporów o wynagrodzenie. Dowiesz się również, jak unikać błędów, które często ujawniają się dopiero wtedy, gdy klient rezygnuje z transakcji, omija pośrednika albo odmawia zapłaty.

Ten kurs łączy aktualne zagadnienia prawne z prawdziwymi przypadkami z pracy pośredników, analizą wyroków sądowych oraz przykładami dobrych i złych praktyk. Pokazuje również propozycje postanowień umownych, które mogą pomóc zabezpieczyć interesy agencji, oraz zapisy, które — niewłaściwie zastosowane — mogą stać się źródłem poważnego problemu.

Zobacz bezpłatną lekcję demo: Procedury, które należy zachować podczas zawierania umowy

Prawdziwe przypadki, orzeczenia sądowe i praktyczne rozwiązania

W kursie nie ograniczamy się do omawiania przepisów. Analizujemy sytuacje, z którymi pośrednicy rzeczywiście spotykają się w pracy, między innymi:

  • spory o wynagrodzenie i próby ominięcia agencji,
  • rezygnację klienta po wykonaniu pracy i poniesieniu kosztów przez pośrednika,
  • problemy wynikające z niewłaściwego określenia stron, współwłaścicieli i pełnomocników,
  • skutki źle skonstruowanej wyłączności, kary umownej albo warunków wypowiedzenia,
  • przypadki, w których klient zawiera inny rodzaj transakcji niż przewidziany w umowie pośrednictwa,
  • błędy popełniane przy zawieraniu umów z konsumentami,
  • niebezpieczne obietnice, takie jak „100% gwarancji sprzedaży”.

Przykłady są zestawiane z orzeczeniami sądowymi i obowiązującymi przepisami. Dzięki temu dowiesz się nie tylko, co można wpisać do umowy, lecz także jak dany zapis może zadziałać w praktyce i zostać oceniony w razie sporu.

Czego nauczysz się w kursie?

  • jak prawidłowo określać strony i zakres umowy o pośrednictwo,
  • jak oceniać umowy na wyłączność i bez wyłączności,
  • jak określać wynagrodzenie, moment powstania należności i termin zapłaty,
  • jak regulować czas trwania umowy, wypowiedzenie, zwrot uzgodnionych kosztów i okres ochronny,
  • kiedy stosowanie kar umownych może być uzasadnione, a kiedy staje się ryzykowne,
  • jak formułować zasady reklamy, poufności i dokumentowania źródła klienta,
  • jak rozpoznawać klauzule abuzywne oraz inne postanowienia podwyższonego ryzyka,
  • jak prawidłowo zawierać umowy w lokalu, poza lokalem i na odległość,
  • jak dokumentować ustalenia, prezentacje i negocjacje,
  • jak ograniczać ryzyko konfliktu i chronić słuszne prawo do wynagrodzenia.

Omawiane rozwiązania można odpowiednio dostosować do umów ze sprzedającym, wynajmującym, kupującym lub najemcą oraz do współpracy na wyłączność i bez wyłączności.

Dlaczego kurs nie zawiera jednego wzorca umowy?

Brak uniwersalnego projektu umowy jest świadomym założeniem i zaletą tego kursu. Inaczej pracuje agencja obsługująca sprzedaż mieszkań na wyłączność, inaczej pośrednik poszukujący nieruchomości dla kupującego, a jeszcze inaczej biuro zajmujące się najmem, nieruchomościami komercyjnymi lub ofertami poufnymi.

Zakres usług, sposób reklamy, ponoszone koszty, model wynagrodzenia i procedury należy dopasować do rzeczywistego sposobu działania firmy. Dlatego kurs przedstawia propozycje zapisów, ich zastosowanie i możliwe konsekwencje, ale nie zachęca do bezrefleksyjnego kopiowania jednego formularza.

Dla kogo jest ten kurs?

Dla pośredników, właścicieli i menedżerów agencji oraz osób rozpoczynających pracę w branży. Kurs pomoże Ci zweryfikować stosowane umowy, uporządkować procedury pracy z klientem i lepiej rozumieć prawne oraz biznesowe skutki poszczególnych postanowień.

Obejrzyj bezpłatną lekcję demo i sprawdź, jak praktyczne przypadki omawiane są w kursie.

Prowadzący

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Pośrednik, wykładowca, ekspert rynku nieruchomości ...
Czytaj Dalej

Moduły