Gdzie więc warto się ogłaszać?
Odpowiedź trzeba sprawdzić dla konkretnej miejscowości i rodzaju nieruchomości. Pośrednik sprzedający mieszkania w dużym mieście może uzyskiwać inne wyniki niż biuro pracujące na rynku powiatowym. Przy porównywaniu portali warto zapisywać dla każdej oferty:
- koszt publikacji i promowania ogłoszenia;
- liczbę zapytań, z których wynikła rzeczywista rozmowa z zainteresowanym kupującym;
- liczbę umówionych prezentacji i transakcji;
- źródło kontaktu, ustalone na przykład podczas rozmowy telefonicznej.
Dopiero te dane pozwalają porównać koszt pozyskania wartościowego kontaktu. Sam tani pakiet ogłoszeń niewiele daje, jeśli nie przynosi kupujących. W rozmowie zwracamy też uwagę, że poza największymi serwisami działają portale o znaczeniu lokalnym — ich przydatność warto oceniać w miejscu, w którym biuro faktycznie pracuje.
Portale portalami, a media społecznościowe?
Moim zdaniem media społecznościowe już są ważnym dodatkowym sposobem docierania do klientów. W filmie wspominamy choćby o lokalnych grupach, przez które również może dojść do sprzedaży. Post z ofertą, materiał wideo czy aktywność w lokalnej społeczności mogą przyciągać zapytania i budować rozpoznawalność biura. To warto sprawdzić w praktyce tak samo jak portal: skąd przyszedł kontakt i czy przełożył się na prezentację lub transakcję.
Skala tych platform jest duża: według raportu „Social Media 2026” przytoczonego przez Polskie Badania Internetu Facebook docierał do 85,4% internautów, a YouTube do 84,3%. Zasięg nie jest jednak miarą skuteczności sprzedaży mieszkania. Wykresy portali omawiane w filmie również nie pozwalają porównać ich skuteczności z mediami społecznościowymi.
A jakie są Wasze doświadczenia? Które portale przynoszą wartościowe kontakty w Waszej miejscowości? Czy lokalne grupy, Facebook, Instagram albo YouTube pomagają Wam pozyskiwać kupujących? Napiszcie w komentarzach, gdzie ogłaszacie oferty i po czym poznajecie, że dany kanał się opłaca.
