Psychologia w pośrednictwie obrotu nieruchomościami. (kurs online – relacja z Webinaru)

Lub zaloguj się zaloguj się, aby uzyskać dostęp do kupionych kursów.

Co jest w tym szkoleniu:

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Szkolenie zawiera

NAGRANIE Z WEBINARU O PSYCHOLOGII W POŚREDNICTWIE OBROTU NIERUCHOMOŚCIAMI (OK. 75 MIN.)

Webinar ten jest częścią większego szkolenia PSYCHOLOGIA W POŚREDNICTWIE NIERUCHOMOŚCI.

W nagraniu zamieszczone są odpowiedzi na pytania uczestników:

  • Czy warto korzystać z dystrybucji ulotek?
  • Kiedy i jak badać potrzeby klienta kupującego?
  • Jakie instrukcje dawać kupującym przed prezentacją?
  • Czy pozwalać na negocjacje w czasie prezentacji?
  • Od jakich pomieszczeń zaczynać prezentację?
  • Jakich pytań używać do badania potrzeb klienta?
  • Jak zorganizować idealny proces sprzedaży?
  • Kiedy i czy dzwonić po prezentacji?
  • Czy w telemarketingu dzień tygodnia ma znaczenie?
  • Czy dzwonić na oferty z info: „bez pośredników”?
  • Jakie sposoby sprzedaży oferować?
  • Czy szukać nieruchomości dla kupców „bez prowizji”?
  • Czy wysyłać oferty mailem (ludzie nie czytają)?
  • Czy kobiety są lepszymi pośrednikami?
  • Czy umowy o pośrednictwo wysyłać mailem?
  • Czy prosić, aby właściciel wyszedł na czas prezentacji?
  • Co zrobić, gdy żona kupującego mówi: „za drogo”?
  • Co najlepiej przekonuje do udzielenia wyłączności?
  • Ile nieruchomości pokazać jednego dnia?
  • Co zrobić: „ładne, ale chcę zobaczyć inne oferty”?
  • Jak często (w tygodniu) dzwonić na pozyski?
  • Jakie serwisy polecacie do wyceny nieruchomości?

Prowadzący:

Tomasz Lebiedź

Tomasz Lebiedź

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ...
Czytaj Dalej

Zobacz fragment:

Moduły