Opis
169 lekcji (11 lekcji demo 😉 , kilkadziesiąt godzin nauki)
Prawo i praktyka pracy pośrednika nieruchomości 😉
W kolejnych modułach i lekcjach dowiesz się od doświadczonych pośredników, notariusza, architekta, coacha sprzedaży o wszystkim, co jest potrzebne, by z sukcesem pracować w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.
W kursie znajdziesz:
- Moduły szkoleniowe związane z praktyką zawodu mówiące o pozyskiwaniu nowych ofert, uzyskiwaniu wyłączności na pośrednictwo w sprzedaży nieruchomości i pracy z nabywcami.
- Lekcje mówiące o tym, jak lepiej prezentować nieruchomości (fotografia i wystrój wnętrz).
- Moduły, w których na licznych przykładach z życia wziętych, poznasz prawo związane z obrotem nieruchomościami.
Dla kogo przeznaczony jest ten kurs pośrednika nieruchomości:
Kurs polecamy:
- Osobom, które pragną rozpocząć karierę zawodową (pracę lub działalność gospodarczą) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.
- Pośrednikom i agentom nieruchomości pragnącym zwiększyć swoje umiejętności,
- Pracodawcom, którzy muszą szkolić nowych (a czasem i starych) pracowników.
Organizacja kursu na pośrednika nieruchomości
Z kursu możesz korzystać w dowolnym miejscu, w którym masz dostęp do Internetu.
- Wszystkie Lekcje dostępne są przez całą dobę i to Ty decydujesz, kiedy chcesz się uczyć. Jest to tzw. e-learning asynchroniczny.
- Kurs składa się z kilkunastu Szkoleń Online, a każde Szkolenie zawiera wiele Lekcji. Ty wybierasz kolejność Szkoleń. W niektórych kursach może być z góry narzucona kolejność Lekcji.
- Każdą Lekcję możesz powtarzać.
- Większość materiałów to lekcje wideo, ale są również teksty i testy.
- Materiały wideo zawierają wykłady i/lub sceny z aktorami.
- Możesz wybrać jeden z 3 wariantów zakupu: 1 login, 1 login + egzamin lub 2 loginy.
Ile czasu zajmuje przejście tego kursu
- Łączny czas nagrań wchodzących w skład kursu wynosi ok. 2100 minut, czyli ok. 47 godz. edukacyjnych. (uwaga - czas ten może się zmieniać, ponieważ kurs jest "żywy", co znaczy, że w zależności od potrzeb niektóre treści są usuwane, dodawane lub wymieniane)
- Ponadto pewien czas należy przeznaczyć na zapoznanie się z materiałami tekstowymi znajdującymi się w kursie oraz z treścią ustaw i rozporządzeń omawianych w poszczególnych lekcjach.
- Łączny szacowany czas nauki zależy na od Twoich umiejętności, wiedzy początkowej i predyspozycji. Z naszego doświadczenia oraz informacji od uczestników wiemy, że zazwyczaj mieści się on w granicach 70 -100 godz. edukacyjnych w zależności od umiejętności ucznia.
- Krótko mówiąc, przejście tego kursu może zająć 2 - 3 tygodni. Nie chcemy zmuszać się do tak intensywnej pracy, więc licencję można odnawiać.
W nagraniu kursu udział wzięli:
Tomasz Lebiedź (koordynator)
Ewa Winiczenko
Filip Szczepański
Magdalena Kolasińska
Dorota Salamon
Marek Węglarski
W Kursie Pośrednika znajdziesz takie lekcje:
MODUŁ TELEMARKETING
LEKCJE
1 – przygotowanie do szkolenia
2 – powody odmów
3 – Do kogo dzwonić
4 – powody odmowy a wartość dodana
5 – paleta możliwości w ofercie pośrednika nieruchomości
6 – przygotowanie do rozmowy
7 – trema, stres, emocje
8 – czym zachęcić do spotkania z sobą
9 – prawdziwy cel rozmowy telefonicznej
10 – kilka przykładów pytań i reakcji
11p – Test, podsumowanie i użyteczne schematy
MODUŁ JAK UZYSKAĆ WYŁĄCZNOŚĆ
LEKCJE
1ap. Ćwiczenie – zanim rozpoczniesz szkolenie o zdobywaniu wyłączności
1p. Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 2 filmy
2p. Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
3p. Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmyPodgląd
4p. Kwestie drażliwe: „wyłączność blokuje”, „a co będzie jeśli kupi sąsiad”, „okres wyłączności jest zbyt długi”, … itp. itd.
5p. Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
6p. Reguła sympatii. 2 filmy
7p. Reguła niedostępności. 2 filmy
9p. Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
10. Słuchanie klienta. 2 filmy
11p. Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy
12p. Obawy, snobizm, pazerność. 3 filmy
13p. Test – wyłączność i sztuka perswazji
MODUŁ PRACA POŚREDNIKA Z NABYWCAMI I NAJEMCAMI NIERUCHOMOŚCI
LEKCJE
Lekcja 1 Wstęp – Strażnicy świętego Graala, Przewodnicy i inni…
Lekcja 2 Pierwszy kontakt – 2 filmy
Lekcja 3 Pierwsze spotkanie – 4 filmy
Lekcja 4 Prezentowanie nieruchomości – 3 filmy
Lekcja 5 Po wizytacji nieruchomości – 6 filmów
Lekcja 6 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego – 4 filmy
Lekcja 7 Prowadzenie klienta i „wyłączność psychologiczna” – 2 filmy
Lekcja 8 Marnowanie okazji na doprowadzenie do transakcji – 4 filmy
Lekcja 9 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) – dwa różne warianty rozegrania – 3 filmy
Lekcja 10 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło – 3 filmy
Lekcja 11 Klient „Pan Dyrektor”Podgląd
Lekcja 12 Klient „Pani Gwiazda”
Lekcja 13 Klient „Pan Tabelka”
Lekcja 14 Klienci „Pan Nieśmiały” i „Pan Niezdecydowany”
Lekcja 15 – Jak sobie radzić z różnymi typami klientów
MODUŁ PRZYGOTUJ MIESZKANIE...
LEKCJE
Kolory w pomieszczeniachPodgląd
Jak oszukać proporcje pomieszczeń
Kuchnie i łazienki
Strefy, światło, rośliny
Mniej znaczy więcej
Kilka informacji z amerykańskiego rynku nieruchomości
Rola drobiazgów
Jak nie powinna wyglądać pierwsza wizyta
Granice opłacalności Home Staging
Kiedy warto wykonać Home Staging
Test wiedzy o przygotowaniu mieszkania, domu…
MODUŁ FOTOGRAFIA NIERUCHOMOŚCI
LEKCJE
1. EV czyli – Przysłona i Migawka
2. Wpływ czasu naświetlania na fotografię
3. Sposoby pomiaru i ustalania parametrów naświetlania
4. Wpływ długości ogniskowej na wygląd fotografii
5. Głębia ostrości, czyli magia obiektywu. Rozdzielczość obiektywu.
6. Ustawianie ostrości (MF i AF)
7. Półautomatyczne i manualne tryby ustawienia EV
8. Ustawianie balansu bieli
9. Bracketing
10. Inne parametry fotografii możliwe do ustawienia przed wykonaniem zdjęciaPodgląd
11. Filtry, czyli szybka poprawa wyglądu fotografii
12. Wybór aparatu i obiektywów
13. O lampach błyskowych (2 filmy)
14. Akcesoria
15. Podstawa fotografii – monopody, statywy, głowice
16. Do czego służy Histogram
17. Regulacja poziomów i krzywych
18. Zmiana nasycenia kolorów i kontrastu
19. Korekta parametrów ekspozycji fotografii
20. Oczyszczanie fotografii ze śladów po kurzu na matrycy
21. Jak na fotografii, jednocześnie pokazać to co jest w świetle i to co jest w cieniu ? Przykład obróbki HDR
22. Fotografowanie budynków – oświetlenie
23. Porady dotyczące sesji w domu klienta
24. Jak poradzić sobie bez dodatkowych lamp
25. Statyw do zdjęć nieruchomości
26. Test wiedzy o fotografii
MODUŁ UMOWA O POŚREDNICTWO W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
LEKCJE
Procedury pracy agencji pośrednictwa, które minimalizują ilość sporów
Zabezpieczenie interesów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami – dokumentacja i procedury (4 filmy)
Jak sprecyzować istotę ewentualnego sporu i załatwić sprawę bez potrzeby angażowania Sądu
Rodzaje umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościamiPodgląd
Określenie stron umowy
Inne warunki jakie warto określić w umowie (5 filmów)
Umowy z wieloma współwłaścicielami i/lub pełnomocnikami
Jak określić wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami
Kary umowne
O sensie wyłączności
Czego warto unikać w umowach o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Procedury chroniące interes przedsiębiorcy w stosunkach umownych z konsumentem
Klauzule abuzywne – zalety i wady „systemu” ochrony konsumenta (3 filmy)
Ustawa o prawach konsumentów – podstawowe definicje
Umowa zawarta poza lokalem – prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
Umowa zawarta w lokalu – prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
Procedury, które należy zachować podczas zawierania umowy
MODUŁ USTALENIE WARUNKÓW TRANSAKCJI OBROTU NIERUCHOMOŚCIĄ
LEKCJE
Po co zawierana jest umowa przedwstępna. Skutki związane z formą umowy.
2prz. Kto może zawrzeć umowę przedwstępną. Pułapki pełnomocnictw.
Ujawnianie praw wynikających z umowy przedwstępnej. Dylemat doradcy/pośrednika.
4prz. Przykład błędów w umowie przedwstępnej. Straty idące w miliony.
5prz. Jak prawidłowo i „bezpiecznie dla Stron” określić termin i miejsce zawarcia umowy przyrzeczonej
Jak prawidłowo określić termin zapłaty ceny
Co lepsze: zadatek, kary umowne, odszkodowanie na zasadach ogólnych, odstępne? Zaliczka – terminy zwrotu.Podgląd
Prawidłowe określanie warunków pod jakim dojdzie do zawarcia umowy ostatecznej
9prz. Test wiedzy o warunkach sprzedaży nieruchomości
MODUŁ NAJEM NIERUCHOMOŚCI
LEKCJE
1pn. Istota najmu, komparycje, reprezentacja stron, oszustwa
2pn. Prawa i obowiązki stron, zastaw, kaucja, zbycie lokalu z najemcą…
3pn. Przygotowanie lokalu do wynajmu, stan w jakim należy zwrócić lokal, rozliczenie nakładów najemcy, ubezpieczenia…
4pn. Rodzaje umów najmu. Na jak długie okresy zawierać umowy najmu
5pn. Warunki wypowiedzenia umów najmu
6pn. Najem okazjonalny, procedura zawierania, wady i zalety tego rozwiązana
6pna. Najem instytucjonalny
7pn. Najem lokali użytkowych
Test wiedzy o najmie nieruchomości
MODUŁ OBRÓT NIERUCHOMOŚCIAMI GRUNTOWYMI
LEKCJE
1 – Wstęp do zarabiania na gruntach – studium trudnego przypadku (działka pod linią wysokiego napięcia)
2 – O cenie ofertowej i o tym dlaczego zbyt wysoka cena powoduje duuużą stratę
3 – Jak przewidzieć nadchodzącą zmianę trendu na rynku nieruchomości
4 – Po co jest tak dużo definicji pojęcia „Działka Budowlana”
5 – Własność – wcale nie znaczy, że wszystko wolno. Poznaj ograniczenia właściciela nieruchomości
6po – Obrót nieruchomościami we współwłasności, lub kilkoma nieruchomościami różnych właścicieli
7 – Użytkowanie wieczyste – na co trzeba uważać !
8 – Służebności i jak je wykorzystaćPodgląd
9po. – Opłaty za wyłączenie z produkcji rolnej lub leśnej (uwaga – mogą dotyczyć kupionego domu)
10 – Renta planistyczna (hamulec rozwoju?)
11 – Opłaty adiacenckie – czasem mogą zaszkodzić Inwestorom
12 – Plany zagospodarowania przestrzennego oraz decyzje o warunkach zabu dowy i zagospodarowania terenu
13 – Decyzje podziałowe nieruchomości. Scalenia i wtórne podziały.
14 – Obrót i podziały ziemi rolnej, siedliska
15 – Lasy i grunty pod wodami
16 – Problemy: z granicami nieruchomości, z tym co ukrywa się pod ziemią, przyrodą, przyszłym sąsiedztwem itd. Poznaj, zanim zainwestujesz.
17. Test wiedzy o obrocie gruntami
MODUŁ SPRAWDZANIE STANU PRAWNEGO NIERUCHOMOŚCI
LEKCJE
Wstęp – dlaczego należy weryfikować jeden dokument, drugim dokumentem
Co zawiera akt notarialny
Tryb zawierania umowy dokumentowanej aktem notarialnym
Co (naprawdę) dokumentuje odpis z księgi wieczystej
Co to jest Akt Własności Ziemi?Podgląd
Co dokumentuje zaświadczenie o równowartości spółdzielczego prawa własnościowego do… ?
Co dokumentują wypisy i wyrysy, mapy podziałowe…
Jak wstępnie weryfikować legalność budowli
Świadectwa charakterystyki energetycznej budynku – nieoczekiwany sprzymierzeniec
Inne sprawy, które należy zweryfikować
Test wiedzy o sposobach weryfikacji stanu prawnego nieruchomości
MODUŁ O MOŻLIWYCH OBCIĄŻENIACH NA NIERUCHOMOŚCI
LEKCJE
Czego nie wyczytamy z księgi wieczystej?
Co to jest „dług”?
Sprawy w toku
Prawa odkupu i pierwokupu. Śluby i rozwody (2 filmy)
Hipoteki, służebności… (2 filmy)
Egzekucje
Ucieczka przed długiem. Upadłość i skarga pauliańska.Podgląd
Test wiedzy o możliwych obciążeniach na nieruchomościach
MODUŁ PROBLEMY ZWIĄZANE Z DZIEDZICZENIEM NIERUCHOMOŚCI
LEKCJE
Dostajesz spadek… co zrobić ?
Procedury przeprowadzenia spadku
Formy Testamentu
Odziedziczyć długi?
Dziedziczenie ustawowe (2 filmy)
Niepewne stany prawne
Dziedziczenie testamentowe (2 filmy)Podgląd
Umowy dotyczące spadkobrania
Dziedziczenie transgraniczne
Dział spadku
Test wiedzy o dziedziczeniu nieruchomości
MODUŁ PODATKI ZWIĄZANE Z POSIADANIEM I OBROTEM NIERUCHOMOŚCIAMI
LEKCJE
1p. VAT
2. Podatek dochodowy
3. Podatek od spadków i darowizn
4. PCC
5. Podatek od nieruchomości
6. Parapodatki – wyłączenie z produkcji rolnej, renta planistyczna, opłaty adiacenckie
MODUŁ RELACJE Z WEBINARÓW
LEKCJE
Nagranie z Webinaru o uzyskiwaniu decyzji o warunkach zabudowy (ok. 55 min.)
Nagranie z Webinaru o podziale działek budowlanych (ok. 53 min.)
Nagranie z Webinaru o psychologii w pośrednictwie obrotu nieruchomościami (ok. 75 min.)
Nagranie z Webinaru o zapobieganiu sporom o wynagrodzenie pośrednika nieruchomości (ok. 55 min.)
Nagranie z Webinaru o sztuce wywierania wpływu (ok. 55 min)
Uwaga: z powodu nieustannego rozwoju platformy, wyżej wymieniony spis lekcji może ulec zmianie. Aktualne zestawienie lekcji znajdziesz na stronie kursu online: Kurs na pośrednika w obrocie nieruchomościami >>>
