Wyłączność (+ telemarketing) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami
To szkolenie możemy zrealizować w Twojej firmie. Przyjedziemy 😉 . Zapytaj >>>
Możliwości:
Szkolenie składa się z dwóch części, które można zamówić razem lub każdą z osobna:
Część I
Dotyczy skutecznych sposobów uzyskiwania wyłączności w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.
Część II
Dotyczy zwiększenia skuteczności działań telemarketingowych, co zaowocuje zwiększeniem ilości umawianych spotkań z właścicielami nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż
Warianty:
W zależności od Twoich potrzeb zajęcia mogą być prowadzone w formie wykładu lub w formie (nawet kilkudniowych) warsztatów. Ilość uczestników szkolenia związana jest z wybraną formą.
Nie wiesz co wybrać? Zadzwoń i zapytaj 😉
Prowadzący:
Tomasz Lebiedź (koordynator)
Czytaj Dalej
OPIS CZĘŚCI SZKOLENIA
O telemarketingu:
Na podstawie doświadczeń
To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu.
To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.
Nie przedstawię "magicznego słowa", ale pokażę cały cykl działań pozwalających skuteczniej przekonać klienta, aby umówił się na spotkanie.
Dlaczego warto wybrać to szkolenie:
Bardzo często, poważną barierą utrudniającą pośrednikom zdobywanie nowych ofert jest trudność w telefonicznym umówieniu się ze sprzedającym po to aby agent mógł zobaczyć nieruchomość i podpisać umowę o pośrednictwo. To szkolenie pomoże w przełamaniu tej bariery.
O czym powiem:
· Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą która właśnie dała ogłoszenie, a taką która sprzedaje już od jakiegoś czasu,
· Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,
· Co wpływa na chęć spotkania – zadbaj o to sam, czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,
· Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli jak wypaść w oczach klienta możliwie najbardziej profesjonalnie,
· Niebezpieczeństwa szybkiego końca rozmowy: klient niezainteresowany, „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem” – jak zbijać takie argumenty,
· Jak reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje w trakcie rozmowy – jak na nie reagować: "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach", "nie chcę wyłączności".
O wyłączności:
Poruszamy trzy główne aspekty wyłączności
- O korzyściach i przekonaniu właścicieli i pracowników biura obrotu do pracy na wyłączności. (W przypadku zajęć warsztatowych ten fragment szkolenia ma charakter motywacyjny)
- O sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
- O konstrukcji i filozofii umowy o pośrednictwo na wyłączność chroniącej słuszne interesy pośrednika
O czym się dowiesz:
Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający - równie intuicyjnie - obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedaży. Jaka jest prawda?
- Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
- Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
- Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
- Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
- Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład: "Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę", "Wyłączność mnie ogranicza", "Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę", "Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?", "Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach", "Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to...", "Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się czy nie kupić dla córki".... itd. itp.
- Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana "podwójna prowizja"?
- Odpowiedzi na częste dylematy: Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami? Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?...
Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:
Kurs polecamy:
- pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
- pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności, ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub mają problemy związane z wyłącznością i chcą zobaczyć jak inni rozwiązali,
- pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.
Korzyści z udziału w tym kursie:
Po pierwsze - zdobędziesz dobre podstawy teoretyczne dotyczące negocjacji i wpływa na decyzje innych osób,
Po drugie - poznasz wiele przykładów wyniesionych z praktyki.
Po trzecie - jeśli wdrożysz uzyskaną wiedzę, to już wkrótce zwrócić Ci się koszt tego szkolenia - i to z nawiązką 😉
Po czwarte - odpadnie większość powodów do stresu związanego z pracą w pośrednictwie.
Dlaczego warto przyjść na to szkolenie:
Celem tego szkolenia jest pokazanie sposobów na zwiększenie ilości i jakości ofert przyjmowanych na wyłączność.
Poznasz:
- efektywne sposoby, dzięki którym agencje nieruchomości mogą zwiększyć skuteczność przyjmowania ofert na wyłączność.
- sprawdzone w praktyce argumenty rozwiewające wątpliwości klientów,
- zasady wywierania wpływu na decyzje innych ludzi
Skorzystasz z naszych wieloletnich doświadczeń w pośrednictwie opartym o wyłączność.
Inne warianty:
Wyłączność i Telemarketing w obrocie nieruchomościami – wykład ekspercki
299,00 zł 199,00 złWybierz opcje