Korzyści z udziału w tym kursie:
Po pierwsze - nauczysz się przekonywać do wyłączności i przezwyciężać obiekcje.
Po drugie - zniknie stres związany z telefonowaniem do klientów.
Po trzecie - będziesz przyjmować więcej ofert.
Po czwarte - gdy wdrożysz uzyskaną wiedzę koszt szkolenia zwróci się z nawiązką 😉
Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:
Kurs polecamy:
- pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
- pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności, ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub mają problemy związane z wyłącznością i chcą zobaczyć jak rozwiązują je inni,
- pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.
Po tym szkoleniu już nigdy nie doświadczysz tego:
Program zajęć:
Część I - o telemarketingu (na podstawie doświadczeń)
To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu.
To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.
Poznasz działania pozwalające skuteczniej przekonać klienta, aby spotkał się z Tobą.
Po szkoleniu będziesz mieć więcej umówień i przestaniesz odczuwać stres związany z dzwonieniem do klientów.
W części poświęconej telemarketingowi dowiesz się:
- Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą, która właśnie dała ogłoszenie, a taką, która sprzedaje już od jakiegoś czasu,
- Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,
- Co wpływa na chęć spotkania z Tobą – czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,
- Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli dlaczego czasami spotykasz się z odmową spotkania i jak to przezwyciężyć,
- Jak minimalizować niebezpieczeństwo szybkiego końca rozmowy - czyli jak radzić sobie z odpowiedziami: "nie chcę pośrednika", „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem”, itp.,
- Jak poprawnie reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje pojawiające się w trakcie rozmowy telefonicznej, na przykład: "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach", "nie chcę wyłączności", "najpierw spróbuję sprzedać sam" itp.
Część II - o wyłączności
Pracuję na wyłącznościach od 1998. W trakcie zajęć podzielę się swoimi doświadczeniami i wiedzą o:
- O skutecznych sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
- O korzyściach i konsekwencjach posiadania wyłączności.
- O głównych zasadach zawierania unowy o pośrednictwo na wyłączność.
O czym się dowiesz:
Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający - równie intuicyjnie - obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedaży. Jaka jest prawda?
- Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
- Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
- Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
- Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
- Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład:
- "Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę",
- "Wyłączność mnie ogranicza",
- "Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę",
- "Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?",
- "Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach",
- "Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to...",
- "Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się, czy nie kupić dla córki".... itd. itp.
- Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana "podwójna prowizja"?
- Odpowiedzi na częste dylematy: Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami? Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?...
Prowadzący:
Tomasz Lebiedź (koordynator)
Czytaj Dalej
Inne nasze szkolenia:
- Aktualne promocje, grupowo lub w pakietach (21)
- Dla Inwestorów w Nieruchomościach (22)
- Dla Pośredników Nieruchomości (40)
- Dla Rzeczoznawców Majątkowych (14)
- Fotografia, Home Staging, Marketing, Reklama (6)
- Hobby (3)
- Internet, HR, Umiejętności Interpersonalne (11)
- Pomocnik właściciela agencji nieruchomości (8)
- Prawo w Nieruchomościach (18)
- RODO - Ochrona danych osobowych (3)
- Szkolenia na zamówienie - Rezerwacja terminów (9)
- Szkolenia Online (40)
- Szkolenia Stacjonarne (11)
Doświadczenia po przejściu:
Zajawka dłuższego wywiadu z Markiem Klocem o tym jak wyglądało przestawienie firmy na pracę na wyłącznościach.
Jak widać mimo różnych miejscowości, różnych osób, różnego czasu - doświadczenia są takie same 😉
