wyłaczność i telemarketing w pośrednictwie nieruchomości

Wyłączność (+ telemarketing) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami

Korzyści z udziału w tym kursie:

Po pierwsze - nauczysz się przekonywać do wyłączności i przezwyciężać obiekcje.

Po drugie -  zniknie stres związany z telefonowaniem do klientów.

Po trzecie - będziesz przyjmować więcej ofert.

Po czwarte - gdy wdrożysz uzyskaną wiedzę koszt szkolenia zwróci się z nawiązką 😉

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:

Kurs polecamy:

  • pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
  • pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak rozwiązują je inni,
  • pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

Po tym szkoleniu już nigdy nie doświadczysz tego:

Program zajęć:

Część I - o telemarketingu (na podstawie doświadczeń)

To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu.

To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.

Poznasz działania pozwalające skuteczniej przekonać klienta, aby spotkał się z Tobą.

Po szkoleniu  będziesz mieć więcej umówień  i  przestaniesz odczuwać stres związany z dzwonieniem do klientów.

W części poświęconej telemarketingowi dowiesz się:

  • Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą, która właśnie dała ogłoszenie, a taką, która sprzedaje już od jakiegoś czasu,
  • Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,
  • Co wpływa na chęć spotkania z Tobą – czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,
  • Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli  dlaczego czasami spotykasz się z odmową spotkania i jak to przezwyciężyć,
  • Jak minimalizować niebezpieczeństwo szybkiego końca rozmowy - czyli jak radzić sobie z odpowiedziami: "nie chcę pośrednika", „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem”, itp.,
  • Jak poprawnie reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje pojawiające się w trakcie rozmowy telefonicznej, na przykład:  "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach", "nie chcę wyłączności", "najpierw spróbuję sprzedać sam" itp.

Część II - o wyłączności

Pracuję na wyłącznościach od 1998. W trakcie zajęć podzielę się swoimi doświadczeniami i wiedzą o:

  • O skutecznych sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
  • O korzyściach i konsekwencjach posiadania wyłączności.
  • O  głównych zasadach zawierania unowy o pośrednictwo na wyłączność.

O czym się dowiesz:

Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający - równie intuicyjnie - obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedażyJaka jest prawda?

  • Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
  • Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
  • Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
  • Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
  • Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład:
    • "Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę",
    • "Wyłączność mnie ogranicza",
    • "Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę",
    • "Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?",
    • "Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach",
    • "Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to...",
    • "Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się, czy nie kupić dla córki".... itd. itp.
  • Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana "podwójna prowizja"?
  • Odpowiedzi na częste dylematy:  Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami?  Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?...

Zlikwiduj bariery 😉

Wybierz zajęcia stacjonarne lub online:

Opinie o wyłączności

Prowadzący:

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ...
Czytaj Dalej

Wywiad o MLS:

Co to jest i jak działa MLS.

Część I rozmowy z Piotrem Turalskim z której dowiesz się jak korzystać z systemu wspomagającego współpracę agencji nieruchomości.

Doświadczenia po przejściu:

Zajawka dłuższego wywiadu z Markiem Klocem o tym jak wyglądało przestawienie firmy na pracę na wyłącznościach.

Jak widać mimo różnych miejscowości, różnych osób, różnego czasu - doświadczenia są takie same 😉