Wyłączność (+ telemarketing) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami

Kurs polecamy:

• pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
• pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak inni rozwiązali,
• pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

Część I - o telemarketingu (na podstawie doświadczeń)

To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu.

To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.

Pokażę cały cykl działań pozwalających skuteczniej przekonać klienta, aby umówił się na spotkanie.

Pracując w pośrednictwie nieruchomości zapewne wiesz, że bardzo często poważną barierą utrudniającą zdobywanie nowych ofert jest trudność w telefonicznym umówieniu się ze sprzedającym po to aby zobaczyć nieruchomość i podpisać umowę o pośrednictwo.

To szkolenie pomoże w przełamaniu tej bariery 😉

Skuteczność Twoich telefonów wzrośnie i  w dodatku -  przestaniesz odczuwać stres związany z dzwonieniem do klientów.

W części poświęconej telemarketingowi dowiesz się:

• Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą która właśnie dała ogłoszenie, a taką która sprzedaje już od jakiegoś czasu,
• Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,
• Co wpływa na chęć spotkania z Tobą – czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,
• Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli  dlaczego czasami spotykasz się z odmową spotkania i jak to przezwyciężyć,
• Jak minimalizować niebezpieczeńtwo szybkiego końca rozmowy - czyli jak radzić sobie z odpowiedziami: "nie chcę pośrednika", „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem”, itp.,
• Jak poprawnie reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje pojawiające się w trakcie rozmowy telefonicznej, na przykład:  "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach", "nie chcę wyłączności", "najpierw spróbuję sprzedać sam", itp.

Część II - o wyłączności

Pracuję na wyłącznościach od 1998. W trakcie zajęć podziele się swoimi doświadczeniami i wiedzą o:

• O korzyściach i przekonaniu właścicieli i pracowników biura obrotu do pracy na wyłączności. (W przypadku zajęć warsztatowych ten fragment szkolenia ma charakter motywacyjny)
• O sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
• O konstrukcji i filozofii umowy o pośrednictwo na wyłączność chroniącej słuszne interesy pośrednika

Zimne telefony - stresująca metoda na zdobywanie nowych klientów.

Na szkoleniu dowiesz się:

Jak poradzić sobie z tym stresem i jak zwiększyć skuteczność.