Wyłączność (+ telemarketing) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami

Wyłączność (+ telemarketing) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami

Dlaczego warto przyjść na to szkolenie:

Jako Pośrednik Nieruchomości z pewnością wiesz, że praca na wyłącznościach (dobrych wyłącznościach) to:
komfort, bezpieczeństwo, brak stresu, stabilizacja i wzrost wartości biura obrotu nieruchomościami,
a  skuteczny telemarketing to: więcej ofert 😉

Chcesz poznać:

  • więcej efektywnych sposobów na zwiększenie skuteczności przyjmowania ofert na wyłączność.
  • więcej, sprawdzonych w praktyce, argumentów rozwiewających wątpliwości klientów,
  • więcej sposobów  na zachęcenie do skorzystania z Twoich usług

Weź udział w zajęciach i skorzystaj z naszych wieloletnich doświadczeń w pracy "wyłącznie na wyłącznościach", ponieważ dzięki temu szybciej i łatwiej osiągniesz bezpieczne zarobki oraz  satysfakcję z pracy w pośrednictwie nieruchomości.

Twoja praca może być komfortowa (jeśli masz dobrą wyłączność):

Kiedyś, po kilku latach pracy w zawodzie pośrednika stwierdziłem, że... nie moja praca nie sprawia mi żadnej przyjemności.

Dlaczego ?

Bo wszystko było inaczej niż sobie wyobrażałem. I wtedy wykonałem "rachunek sumienia". I doszedłem do tego co muszę zmienić. I miałem odwagę 😉 zmienić.

Dziś, stwierdzam, że praca pośrednika nieruchomości daje dużą satysfakcję.

Zobacz ten film. Jak chcesz pracować ?

Korzyści z udziału w tym kursie:

Po pierwsze - zdobędziesz dobre podstawy teoretyczne dotyczące negocjacji i wpływania na decyzje innych osób,

Po drugie - poznasz wiele przykładów wyniesionych z praktyki.

Po trzecie - jeśli wdrożysz uzyskaną wiedzę, to już  wkrótce zwróci Ci się koszt tego szkolenia - i to z nawiązką 😉

Po czwarte - odpadnie większość powodów do stresu związanego z pracą w pośrednictwie nieruchomości.

Szkolenie składa się z dwóch części:

Część I

Dotyczy skutecznych sposobów uzyskiwania wyłączności w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.

Część II

Dotyczy zwiększenia skuteczności działań telemarketingowych, co zaowocuje zwiększeniem ilości umawianych spotkań z właścicielami nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:

Kurs polecamy:

  • pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
  • pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak inni rozwiązali,
  • pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

Część I - o telemarketingu (na podstawie doświadczeń)

To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu.

To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.

Pokażę cały cykl działań pozwalających skuteczniej przekonać klienta, aby umówił się na spotkanie.

W czym pomoże wiedza o telemarketingu w agencji nieruchomości:

Pracując w pośrednictwie nieruchomości zapewne wiesz, że bardzo często poważną barierą utrudniającą zdobywanie nowych ofert jest trudność w telefonicznym umówieniu się ze sprzedającym po to aby zobaczyć nieruchomość i podpisać umowę o pośrednictwo.

To szkolenie pomoże w przełamaniu tej bariery 😉

Skuteczność Twoich telefonów wzrośnie i  w dodatku -  przestaniesz odczuwać stres związany z dzwonieniem do klientów.

W części poświęconej telemarketingowi dowiesz się:

  • Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą która właśnie dała ogłoszenie, a taką która sprzedaje już od jakiegoś czasu,
  • Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,
  • Co wpływa na chęć spotkania z Tobą – czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,
  • Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli  dlaczego czasami spotykasz się z odmową spotkania i jak to przezwyciężyć,
  • Jak minimalizować niebezpieczeńtwo szybkiego końca rozmowy - czyli jak radzić sobie z odpowiedziami: "nie chcę pośrednika", „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem”, itp.,
  • Jak poprawnie reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje pojawiające się w trakcie rozmowy telefonicznej, na przykład:  "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach", "nie chcę wyłączności", "najpierw spróbuję sprzedać sam", itp.

Część II - o wyłączności

Pracuję na wyłącznościach od 1998. W trakcie zajęć podziele się swoimi doświadczeniami i wiedzą o:

  • O korzyściach i przekonaniu właścicieli i pracowników biura obrotu do pracy na wyłączności. (W przypadku zajęć warsztatowych ten fragment szkolenia ma charakter motywacyjny)
  • O sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
  • O konstrukcji i filozofii umowy o pośrednictwo na wyłączność chroniącej słuszne interesy pośrednika

O czym się dowiesz:

Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający - równie intuicyjnie - obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedażyJaka jest prawda?

  • Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
  • Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
  • Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
  • Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
  • Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład:
    • "Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę",
    • "Wyłączność mnie ogranicza",
    • "Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę",
    • "Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?",
    • "Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach",
    • "Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to...",
    • "Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się czy nie kupić dla córki".... itd. itp.
  • Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana "podwójna prowizja"?
  • Odpowiedzi na częste dylematy:  Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami?  Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?...

Zajęcia Stacjonarne:

Online:

Po tym szkoleniu już nigdy nie doświadczysz tego:

Zimne telefony - stresująca metoda na zdobywanie nowych klientów.

Na szkoleniu dowiesz się:

Jak poradzić sobie z tym stresem i jak zwiększyć skuteczność.

Prowadzący:

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ...
Czytaj Dalej

Sądy o wyłączności:

Zapewne masz jakąś umowę o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami. Ale zawsze warto porównać ją z doświadczeniami innych.

W trakcie zajęć omówimy szczegółowo poruszoną w poniższym filmie problematykę prawidłowego zawierania "prawidłowych i bezpiecznych" umów na wyłączność.

Wywiad o MLS:

Co to jest i jak działa MLS.

Część I rozmowy z Piotrem Turalskim z której dowiesz się jak korzystać z systemu wspomagającego współpracę agencji nieruchomości.

 

Wywiad o MLS:

MLS to dobre narzędzie, pod warunkiem, że... będzie prawidłowo wykorzystywane.

Wywiad z Rafałem Szelenbaumem, jednym ze znaczących animatorów MLS. Co ważne MLS nie powinno być tylko systemem wymiany informacji o ofertach na wyłączność. Może być to też narzędzie do prowadzenia analiz rynkowych.