Wyłączność (+ telemarketing) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami
Stacjonarnie / online / lub na zamówienie
Dlaczego warto przyjść na to szkolenie:
Celem tego szkolenia jest pokazanie sposobów na zwiększenie ilości i jakości ofert przyjmowanych na wyłączność.
Poznasz:
- efektywne sposoby, dzięki którym agencje nieruchomości mogą zwiększyć skuteczność przyjmowania ofert na wyłączność.
- sprawdzone w praktyce argumenty rozwiewające wątpliwości klientów,
- zasady wywierania wpływu na decyzje innych ludzi
Skorzystasz z naszych wieloletnich doświadczeń w pośrednictwie opartym o wyłączność.
Korzyści z udziału w tym kursie:
Po pierwsze - zdobędziesz dobre podstawy teoretyczne dotyczące negocjacji i wpływa na decyzje innych osób,
Po drugie - poznasz wiele przykładów wyniesionych z praktyki.
Po trzecie - jeśli wdrożysz uzyskaną wiedzę, to już wkrótce zwrócić Ci się koszt tego szkolenia - i to z nawiązką 😉
Po czwarte - odpadnie większość powodów do stresu związanego z pracą w pośrednictwie.
Warianty szkolenia (stacjonarnie otwarte / na zamówienie / online):
Szkolenie składa się z dwóch części, które można zamówić razem lub każdą z osobna:
Część I
Dotyczy skutecznych sposobów uzyskiwania wyłączności w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.
Część II
Dotyczy zwiększenia skuteczności działań telemarketingowych, co zaowocuje zwiększeniem ilości umawianych spotkań z właścicielami nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż
Po tym szkoleniu już nigdy nie doświadczysz tego:
Zimne telefony - stresująca metoda na zdobywanie nowych klientów. Jak poradzić sobie z tym stresem i jak zwiększyć skuteczność.
Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:
Kurs polecamy:
- pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
- pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności, ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub mają problemy związane z wyłącznością i chcą zobaczyć jak inni rozwiązali,
- pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.
Zamawianie
OPIS CZĘŚCI SZKOLENIA
O telemarketingu:
Na podstawie doświadczeń
To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu.
To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności wykonywanych telefonów, czyli zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych ofert.
Pokażę cały cykl działań pozwalających skuteczniej przekonać klienta, aby umówił się na spotkanie.
Prowadzący:
Tomasz Lebiedź (koordynator)
Czytaj Dalej
W czym pomoże wiedza o telemarketingu w agencji nieruchomości:
Bardzo często, poważną barierą utrudniającą pośrednikom zdobywanie nowych ofert jest trudność w telefonicznym umówieniu się ze sprzedającym po to aby agent mógł zobaczyć nieruchomość i podpisać umowę o pośrednictwo. To szkolenie pomoże w przełamaniu tej bariery.
O czym powiem:
· Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą która właśnie dała ogłoszenie, a taką która sprzedaje już od jakiegoś czasu,
· Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej przy pozyskiwaniu ofert mieszkań – co powinniśmy zrobić i co musimy wiedzieć przed rozmową,
· Co wpływa na chęć spotkania – zadbaj o to sam, czyli kilka tricków zwiększających prawdopodobieństwo spotkania z pośrednikiem,
· Po drugiej stronie jest też człowiek – czyli jak wypaść w oczach klienta możliwie najbardziej profesjonalnie,
· Niebezpieczeństwa szybkiego końca rozmowy: klient niezainteresowany, „jaka jest państwa prowizja”, „proszę przyjść z klientem” – jak zbijać takie argumenty,
· Jak reagować na najczęstsze zastrzeżenia i obiekcje w trakcie rozmowy – jak na nie reagować: "zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach", "nie chcę wyłączności".
O wyłączności w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:
Poruszamy trzy główne aspekty wyłączności
- O korzyściach i przekonaniu właścicieli i pracowników biura obrotu do pracy na wyłączności. (W przypadku zajęć warsztatowych ten fragment szkolenia ma charakter motywacyjny)
- O sposobach przekonania sprzedających do udzielania wyłączności.
- O konstrukcji i filozofii umowy o pośrednictwo na wyłączność chroniącej słuszne interesy pośrednika
O czym się dowiesz:
Intuicyjnie, wydaje się, że posiadanie ofert na wyłączność jest korzystne dla pośrednika. Z drugiej strony, sprzedający - równie intuicyjnie - obawiają się wyłączności jako zablokowania możliwości sprzedaży. Jaka jest prawda?
- Czy każda wyłączność przynosi korzyści pośrednikowi?
- Jak pokonać obawy właścicieli nieruchomości?
- Jakie oferty warto przyjmować na wyłączność?
- Jakie warunki spotkania stworzyć, aby sprzyjały przyjęciu oferty na wyłączność?
- Co odpowiadać na często obiekcje klientów, na przykład: "Co będzie, gdy sam znajdę nabywcę", "Wyłączność mnie ogranicza", "Sprzedając samodzielnie uzyskamy lepszą cenę", "Ofertę oglądało już wiele osób. Czy będę musiał płacić prowizję, jeśli któraś z nich powróci i kupi mój dom?", "Mam już ofertę wystawioną w kilku agencjach", "Najpierw zgłoszę do kilku agencji, ale jak zobaczę, że jesteście dobrzy to...", "Może i zgłosiłbym na wyłączność, ale sąsiad zastanawia się czy nie kupić dla córki".... itd. itp.
- Jak skutecznie negocjować wysokość wynagrodzenia agencji, zwłaszcza jeśli ma być to tak zwana "podwójna prowizja"?
- Odpowiedzi na częste dylematy: Czy brać wynagrodzenie tylko od jednej strony? Czy dzielić się wynagrodzeniem w innej pośrednikami? Wyłączność, a prawo konsumenta do odstąpienia od umowy?...
