Po szkoleniu będziesz wiedzieć dlaczego potencjalni nabywcy i/lub najemcy wędrują od jednej agencji do drugiej i jak sobie z tym poradzić. To bardzo ważna umiejętność, ponieważ każdy taki wędrowiec niesie ze sobą “kuferek złota”, więc to bardzo przykre gdy widzisz jak bez pożegnania z Tobą odjeżdża w kierunku zachodzącego słońca 😉
Dzięki dobrej pracy i nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – “wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego, że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.
Uwaga: to szkolenie zawiera sceny mrożące krew w żyłach 😉
W szkoleniu, aktorzy prezentują sceny zawierające kompilacje zachowań wielu agentów nieruchomości napotkanych przy okazji poszukiwań mieszkań, domów lub lokali użytkowych na własny użytek. Przedstawiamy także to co chcielibyśmy w czasie takich spotkań otrzymać (a co dostaliśmy tylko od kilku dobrych pośredników 😉 ).
W kursie prezentujemy cały cykl pracy pośrednika z klientem popytowym poczynając od pierwszego spotkania, poprzez właściwe rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń i obaw, aż do zamknięcia negocjacji.
Dla wielu osób kupno nieruchomości jest jedną z największych transakcji w ich życiu. Nic dziwnego, że mają obawy i że potrzebują osoby której mogliby zaufać. Tą zaufaną osobą powinien być dobry pośrednik. Ale zaufanie trzeba zdobyć. Dowiesz się jak to zrobić 😉
Szkolenie oparte jest na wieloletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami, oraz bogatemu doświadczeniu wielu osób chcących przy pomocy biur pośrednictwa znaleźć nieruchomość do kupienia lub wynajęcia. Zobacz publicznie dostępną lekcję (wstęp do tego kursu) >>>
Szkolenie oparte jest na wieloletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami, oraz bogatemu doświadczeniu wielu osób chcących przy pomocy biur pośrednictwa znaleźć nieruchomość do kupienia lub wynajęcia. Zobacz publicznie dostępną lekcję (wstęp do tego kursu) >>>
Z kolejnych wykładów, scen i komentarzy dowiesz się:
Nie ma “trudnych” klientów. Po prostu trzeba znaleźć sposób na poznanie ich rzeczywistych potrzeb, nawet takich których oni sobie nie w pełni uświadamiają 😉
Jak zachować spójny przekaz firmy (reklamy, oczekiwań właścicieli i poczynań pracowników)
Jak formułować ogłoszenia i reklamy. Na co zwrócić szczególną uwagę.
Jak nie stracić klienta już przy pierwszym kontakcie klienta z firmą. Czy zdajesz sobie sprawę, że ten pierwszy kontakt następuje zanim ktokolwiek przyjdzie do biura lud zadzwoni?
Pierwsze spotkanie to szansa której nie można stracić, bo klienci ocenią cię wg pierwszego wrażenia, a przecież pierwsze wrażenie jest tylko jedno.
Sztuka prezentacji nieruchomości. Jaka jest jej wartość poznawcza dla pośrednika.
Najcenniejsze chwile – wykorzystaj kwadrans po prezentacji, czyli poznaj prawdziwe (czasem nieuświadomione) potrzeby potencjalnego nabywcy/najemcy.
Co zrobić, gdy pierwsze oferty nie spełniły oczekiwań i jak zapewnić sobie “psychologiczną wyłączność”, czyli jak zatrzymać klienta przy sobie.
Jak reagować na wszelkie wątpliwości i obawy nabywcy.
Jak nie przegapić szansy na zamknięcie transakcji. Poznasz również częste błędy powodujące “odstraszenie nabywcy /najemcy od zawarcia umowy z właścicielami nieruchomości.
Sztuka negocjacji / mediacji warunków umowy obrotu nieruchomością – porady.
Kurs polecamy:
Doświadczonym pośrednikom nieruchomości chcącym poprawić swoją skuteczność w utrzymaniu przy sobie klientów popytowych
Osobom zaczynającym pracę w pośrednictwie obrotu nieruchomościami
Właścicielom biur obrotu nieruchomościami chcącym uzyskać materiał pomocniczy do szkolenia swoich pracowników
Co zawiera szkolenie:
Wykłady
Sceny pokazujące prawidłowe i błędne zachowania w trakcie rozmów z potencjalnymi klientami. Sceny te są kompilacją pozytywnych i negatywnych zdarzeń (zachowań i sytuacji) które wydarzyły się naprawdę.
Komentarze do w/w scen wyjaśniające co należy robić, a czego zdecydowanie unikać.
Dla wielu polityków i biznesmenów jest cenionym trenerem przygotowującym do występów publicznych, czyli uczy mowy, ruchu i pozbycia się tremy. Jest zawodową aktorką mającą w repertuarze wiele ... Zobacz szczegóły
Filip Szczepanski Doświadczony Coach Trener biznesu, konsultant i coach z 17-letnią praktyką w sprzedaży. Sam przeszedł pełną ścieżkę kariery w sprzedaży: od handlowca po dyrektora. Zarządzał zespołami ... Zobacz szczegóły
Moduły
Praca pośrednika nieruchomości z nabywcami lub najemcami
486 min. online + odpowiedzi na żywo Z pewnością wiesz, że im więcej dobrze przyjętych ofert nieruchomości posiada pośrednik, tym więcej zarabia. Ale jak mieć więcej dobrych ofert? Bez żadnego uszczerbku dla strony merytorycznej szkolenie przeprowadzimy w 3 krokach, w ten sposób, że: Niezwłocznie po zakupie dostaniesz dostęp do 7 kursów online: Umowa o pośrednictwo zabezpieczająca interesy agencji Telemarketing Wyłączność[...]
Chcesz zacząć zarabiać prawdziwie godne pieniądze na obrocie nieruchomościami ? To zacznij ich szukać tam gdzie one naprawdę są W nieruchomościach „gruntowych”, czyli działkach, domach, halach, budynkach, osiedlach…. W związku z narastającą falą zachorowań na COVID i troską o bezpieczeństwo i zdrowie uczestników naszych zajęć postanowiliśmy zmienić formułę szkolenia o obrocie działkami budowlanymi. Bez żadnego uszczerbku dla[...]
Szkolenie polecamy: Pośrednikom w obrocie nieruchomościami Inwestorom Rzeczoznawcom majątkowym Kupowanie i sprzedawanie działek i budynków wymaga największej wiedzy w zakresie obrotu nieruchomościami. To nie jest tak proste jak w przypadku mieszkań. A to dlatego, że należy dogłębnie zbadać co tak naprawdę można na działce zbudować, co się kryje – czasami wręcz dosłownie – pod ziemią,[...]
Ta strona używa ciasteczek (cookies), dzięki którym nasz serwis może działać lepiej. Jeśli się na to nie zgadzasz zmień ustawienia przeglądarki lub nie korzystaj z tej platfromy. Pamietaj jednak, że bez włączenia obsługi cookies nie można korzystać z wszystkich funkcji np. nie można korzystać z kursów online. AkceptujęPoznaj szczegółyNie zgadzam sięZaawansowane
Polityka Prywatności & Cookies
Przegląd
Ta strona korzysta z plików cookie, aby poprawić wrażenia podczas poruszania się po witrynie. Spośród nich pliki cookie, które są sklasyfikowane jako niezbędne, są przechowywane w przeglądarce, ponieważ są niezbędne do działania podstawowych funkcji witryny. Używamy również plików cookie stron trzecich, które pomagają nam analizować i rozumieć, w jaki sposób korzystasz z tej witryny. Te pliki cookie będą przechowywane w Twojej przeglądarce tylko za Twoją zgodą. Masz również możliwość rezygnacji z tych plików cookie. Jednak rezygnacja z niektórych z tych plików cookie może wpłynąć na wygodę przeglądania.
Niezbędne pliki cookie są absolutnie niezbędne do prawidłowego działania witryny. Te pliki cookie zapewniają anonimowe działanie podstawowych funkcji i zabezpieczeń witryny.
Funkcjonalne pliki cookie pomagają wykonywać określone funkcje, takie jak udostępnianie zawartości witryny na platformach mediów społecznościowych, zbieranie informacji zwrotnych i inne funkcje stron trzecich.
Wydajnościowe pliki cookie służą do zrozumienia i analizy kluczowych wskaźników wydajności witryny, co pomaga zapewnić lepsze wrażenia użytkownika dla odwiedzających.
Cookie
Czas "życia"
Description
_gat
1 minute
This cookies is installed by Google Universal Analytics to throttle the request rate to limit the colllection of data on high traffic sites.
Analityczne pliki cookie służą do zrozumienia, w jaki sposób odwiedzający wchodzą w interakcję ze stroną internetową. Te pliki cookie pomagają dostarczać informacje o wskaźnikach liczby odwiedzających, współczynniku odrzuceń, źródle ruchu itp.
Cookie
Czas "życia"
Description
_ga
2 years
This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to calculate visitor, session, campaign data and keep track of site usage for the site's analytics report. The cookies store information anonymously and assign a randomly generated number to identify unique visitors.
_gcl_au
3 months
This cookie is used by Google Analytics to understand user interaction with the website.
_gid
1 day
This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to store information of how visitors use a website and helps in creating an analytics report of how the website is doing. The data collected including the number visitors, the source where they have come from, and the pages visted in an anonymous form.
vuid
2 years
This domain of this cookie is owned by Vimeo. This cookie is used by vimeo to collect tracking information. It sets a unique ID to embed videos to the website.
Reklamowe pliki cookie służą do dostarczania odwiedzającym odpowiednich reklam i kampanii marketingowych. Te pliki cookie śledzą odwiedzających w witrynach i zbierają informacje w celu dostarczania dostosowanych reklam.
Cookie
Czas "życia"
Description
_fbp
3 months
This cookie is set by Facebook to deliver advertisement when they are on Facebook or a digital platform powered by Facebook advertising after visiting this website.
fr
3 months
The cookie is set by Facebook to show relevant advertisments to the users and measure and improve the advertisements. The cookie also tracks the behavior of the user across the web on sites that have Facebook pixel or Facebook social plugin.
IDE
1 year 24 days
Used by Google DoubleClick and stores information about how the user uses the website and any other advertisement before visiting the website. This is used to present users with ads that are relevant to them according to the user profile.
personalization_id
2 years
This cookie is set by twitter.com. It is used integrate the sharing features of this social media. It also stores information about how the user uses the website for tracking and targeting.
test_cookie
15 minutes
This cookie is set by doubleclick.net. The purpose of the cookie is to determine if the user's browser supports cookies.