Jak przekonać sprzedających nieruchomości do udzielenia wyłączności – kurs online

Zaloguj się na dostęp do zakupionych kursów

 

Promocja skończy się za:

Najniższa cena w ciągu 30 dni to 142,63 zł

Dlaczego warto zabiegać o wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja.

Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta, ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność.

A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Jak wprowadzliśmy wyłączność.

Co wiąże się z pracą na wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:

Zobacz spis lekcji tego kursu >>>

Czego nauczysz się z tego kursu:

Praca pośrednika w obrocie nieruchomościami oparta na zasadzie wyłączności przynosi korzyści klientom agencji. Jednak wielu właścicieli nieruchomości ma wiele obaw przed jej udzieleniem. Ponadto pośrednik przyjmując oferty na wyłączność, też powinien zachować pewną ostrożność. Dzięki temu szkoleniu dowiesz się:

  • Jak skutecznie przekonać właścicieli nieruchomości do udzielanie wyłączności.
  • Jakich ofert nieruchomości nie przyjmować na wyłączność.
  • Jak poprawnie ustalić warunki wyłączności.

Przedstawimy praktyczne sposoby rozwiewania wątpliwości Sprzedających nieruchomości:

To szkolenie oparte jest na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami pracującego jedynie na umowach wyłącznych. W szkoleniu przedstawiamy:

 

  • Materiał do przemyślenia, czyli… o tym, jak pośrednik nieruchomości może przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. To bardzo ważne, ponieważ często przyczyną porażek są wewnętrzne wątpliwości/obawy pośrednika.
  • Wady i zalety wyłączności z punktu widzenia pośrednika.
  • Jak rozwiać obawy właściciela nieruchomości związane z udzieleniem wyłączności.
  • Jakie są argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie.
  • Jak rozpoznać prawdziwe potrzeby Sprzedającego – czyli sztuka zadawania pytań i słyszenia klienta.
  • O dwóch podstawowych przyczynach powodujących podejmowanie wszelkich działań.
  • Jak wyrobić w sobie asertywność, jak nie ulegać agresji, jak nie ulegać natarczywym żądaniom.
  • Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi, czyli zastosowanie teorii Cialdiniego w praktyce pracy agencji nieruchomości.
  • Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w praktyce pośrednika obrotu nieruchomościami.
  • Reguła zaangażowania i konsekwencji, czyli przygotowanie właściciela nieruchomości do współpracy z pośrednikiem w czasie trwania procesu sprzedaży nieruchomości.
  • Kiedy i jak omawiać kwestie „drażliwe” np.: „wyłączność mnie zablokuje”, „czy muszę zapłacić agencji jeśli kupi sąsiad”, „dlaczego okres wyłączności jest tak długi”, „dlaczego wasze wynagrodzenie jest tak wysokie”, itp.

Dla kogo ten kurs:

Szkolenie polecamy:

 

  • Doświadczonym pośrednikom nieruchomości chcącym przejść na pracę na umowach na wyłączność, lub poprawić swoją skuteczność przyjmowania ofert
  • Osobom zaczynającym pracę w pośrednictwie obrotu nieruchomościami
  • Właścicielom biur obrotu nieruchomościami chcącym uzyskać materiał pomocniczy do szkolenia swoich pracowników

Nie chcemy przepełniać strony opisu kursu ogólnymi informacjami, więc pod tym linkiem znajdziesz informacje o organizacji szkoleń, zaświadczeniach, prowadzących itp.

Co zawiera szkolenie:

  • Wykłady
  • Sceny pokazujące prawidłowe i błędne zachowania w trakcie rozmów z potencjalnymi klientami. Sceny te są kompilacją często spotykanych sytuacji.
  • Komentarze do w/w scen wyjaśniające co należy robić, a czego zdecydowanie unikać.

Prowadzący:

 

Dorota Salamon

Dorota Salamon
Dla wielu polityków i biznesmenów jest cenionym trenerem przygotowującym do występów publicznych, czyli uczy mowy, ruchu i pozbycia się tremy. Jest zawodową aktorką mającą w repertuarze wiele ... Zobacz szczegóły

Marek Węglarski

Marek Węglarski
Bez Marka wiele szkoleń miałoby uboższą treść ... Zobacz szczegóły

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Tomasz Lebiedź (koordynator)
Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ... Zobacz szczegóły

Spis Lekcji:

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Moduły

Podpisywanie umów na wyłączność

Lekcje