Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności?

112 studentów uczestniczy obecnie w tym kursie

jak uzyskać wyłączność w posrednictwie obrotu nieruchomościami

Zaloguj się na dostęp do zakupionych kursów

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

To szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu w pracy biura pośrednictwa obrotu nieruchomościami pracującego jedynie na umowach wyłącznych.

W szkoleniu przedstawiamy:

Materiał do przemyślenia, czyli... o tym jak pośrednik nieruchomości może przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. To bardzo ważne, ponieważ często przyczyną porażek są wewnętrzne wątpliwości/obawy pośrednika.
Wady i zalety wyłączności z punktu widzenia pośrednika.
Jak rozwiać obawy właściciela nieruchomości związane z udzieleniem wyłączności.
Jakie są argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie.
Jak rozpoznać prawdziwe potrzeby Sprzedającego - czyli sztuka zadawania pytań i słyszenia klienta.
O dwóch podstawowych przyczynach powodujących podejmowanie wszelkich działań.
jak wyrobić w sobie asertywność, jak nie ulegać agresji, jak nie ulegać natarczywym żądaniom.
Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi, czyli zastosowanie teorii Cialdiniego w praktyce pracy agencji nieruchomości.
Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w praktyce pośrednika obrotu nieruchomościami.
Reguła zaangażowania i konsekwencji, czyli przygotowanie właściciela nieruchomości do współpracy z pośrednikiem w czasie trwania procesu sprzedaży nieruchomości.
Kiedy i jak omawiać kwestie "drażliwe" np.: "wyłączność mnie zablokuje", "czy muszę zapłacić agencji jeśli kupi sąsiad", "dlaczego okres wyłączności jest tak długi", "dlaczego wasze wynagrodzenie jest tak wysokie", itp.