Opis
Umiejętności sprzedażowe w agencji nieruchomości obejmują szereg kluczowych umiejętności, takich jak:
- Analiza potrzeb i oczekiwań klienta: Ważne jest, aby pośrednik nieruchomości dokładnie zrozumiał potrzeby i oczekiwania klienta, aby móc im odpowiednio sprostać.
- Zdolność przekonywania i prezentowania oferty: Pośrednik nieruchomości musi potrafić przedstawić swoją ofertę w sposób atrakcyjny i przekonujący, tak aby zachęcić klienta do zakupu lub wynajmu nieruchomości.
- Znajomość rynku nieruchomości: Pośrednik nieruchomości powinien posiadać szeroką wiedzę na temat lokalnego rynku nieruchomości, tak aby móc doradzić klientowi w wyborze odpowiedniej nieruchomości.
- Negocjacje: Pośrednik nieruchomości powinien umieć skutecznie negocjować cenę z właścicielem nieruchomości lub innym pośrednikiem, aby uzyskać jak najlepsze warunki dla swojego klienta.
- Znajomość przepisów i procedur: Pośrednik nieruchomości musi znać przepisy i procedury związane z obrotem nieruchomościami, aby móc pomóc klientowi w przeprowadzeniu transakcji w sposób bezpieczny i legalny.
Kurs polecamy:
- pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
- pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności, ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub mają problemy związane z wyłącznością i chcą zobaczyć jak rozwiązują je inni,
- pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.
Aby mieć więcej dobrych ofert 😉
- Dziś pośrednik nieruchomości nie powinien tylko biernie czekać na klientów, którzy wejdą do jego biura. Pośrednik musi "wyjść do ludzi". Jedną z form takiego wyjścia jest telemarketing. Umiejętne podejście do telemarketingu spowoduje, że nie będzie on źródłem zbędnego stresu.
- A po telemarketingowym umówieniu spotkania przychodzi czas na rozmowę o warunkach współpracy. Na rozmowę o wyłączności. Na zajęciach dowiesz się o zasadach wywierania wpływu (przekonywania) spisanych przez Roberta Cialdiniego i ich zastosowaniu w pośrednictwie nieruchomości.
Szkolenia online objęte tym programem:
Umiejętności sprzedażowe agenta nieruchomości. Telemarketing, Wyłączność, "Trudni" klienci...
42 lekcje (ok. 15 godz. ed.*)
Można powiedzieć, że Pośrednik nieruchomości sprzedaje siebie, swoją wiedzę, swoje doświadczenie, swoją umiejętność „dogadywania” stron…
Ale – tak naprawdę – wszystko to sprowadza się do sprzedawania swojego czasu pracy i do... znajomości psychologii pracy z klientami 😉
GŁÓWNE TEMATY TEGO KURSU:
1 - Zdobywanie ofert nieruchomości dzięki telemarketingowi, który może być skuteczniejszy i nie musi powodować stresu.
2 - Uzyskiwanie wyłączności, dzięki której pośrednik nieruchomości może pracować skuteczniej, mając jednocześnie większą pewność owocnej pracy.
3 - Reguły wywierania wpływu i ich praktyczne zastosowanie w pracy agencji nieruchomości. To powinien umieć każdy, kto działa w tym zawodzie.
4 - Sposoby rozpoznawania prawdziwych (czasem skrywanych nawet przed sobą) potrzeb klientów szukających nieruchomości.
5 - Typy osobowości klientów. Jak je rozpoznać i jak z nimi postępować.
6 - Zobaczysz też relacje z Webinarów o rozwiązywaniu ewentualnych sporów lub trudnych sytuacji, wywieraniu wpływu na decyzje innych i znaczeniu psychologii w pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami.
PROGRAM KURSU ONLINE
- MODUŁ: TELEMARKETING
- MODUŁ: JAK UZYSKAĆ WYŁĄCZNOŚĆ
- MODUŁ: PRACA Z KUPUJĄCYMI I NAJEMCAMI NIERUCHOMOŚCI
- MODUŁ: TYPY OSOBOWOŚCI KLIENTÓW POŚREDNIKA NIERUCHOMOŚCI. JAK POSTĘPOWAĆ.
- MODUŁ: RELACJE Z WEBINARÓW
Uwaga: z powodu nieustannego rozwoju platformy, wyżej wymieniony spis lekcji może ulec zmianie. Aktualne zestawienie lekcji znajdziesz na stronie kursu online Umiejętności sprzedażowe w agencji nieruchomości. Telemarketing, Wyłączność, „Trudni” klienci >>>
Kurs prowadzą:

Tomasz Lebiedź
Czytaj Dalej

Dorota Salamon
Czytaj Dalej

Filip Szczepański
Czytaj Dalej
* 1 godz. ed. = 45 minut. Z uwagi na wprowadzane na bieżąco modyfikacje łączny czas może się zmieniać i nieco różnić od podanej wartości.
Kilka wybranych audycji związanych z tematem:
Doświadczenia po przejściu:
Zajawka dłuższego wywiadu z Markiem Klocem o tym jak wyglądało przestawienie firmy na pracę na wyłącznościach.
Jak widać mimo różnych miejscowości, różnych osób, różnego czasu - doświadczenia są takie same 😉