7 w 1+. Jak zwiększyć sprzedaż w agencji nieruchomości – (kursy online + sesja 09.12.2021)

399,00 zł

Z pewnością wiesz, że im więcej dobrze przyjętych ofert nieruchomości posiada pośrednik, tym więcej zarabia. Ale jak mieć więcej dobrych ofert?

Niezwłocznie po zakupie dostaniesz dostęp do 7 kursów online:

  1. Umowa o pośrednictwo zabezpieczająca interesy agencji
  2. Telemarketing
  3. Wyłączność
  4. Praca z nabywcami
  5. Zapobieganie sporom o wynagrodzenie
  6. Sztuka wywierania wpływu
  7. Psychologia pracy z klientami

To około 15 godzin szkoleniowych

PLUS

W dniu podanym w tytule szkolenia,  o godzinie 10.00 wystartuje webinar. Będzie możliwość zadawania pytań (i otrzymywania odpowiedzi) na bieżąco. Czas trwania tego spotkania online będzie zależeć od aktywności pytających, jednak nie będzie dłuższy niż 2 godziny.  

 Uzyskaj Ekstra Rabat 40 PLN dla członków naszego klubu >>> 

Chcesz rabat? Uzyskaj pakiet członkowski kupując: Promocyjne Pakiety Członkowskie - wiedza o nieruchomościach, abonament – Polroczny!

Opis

Kurs polecamy:

  • pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
  • pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności,  ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub  mają problemy związane z wyłącznością i  chcą zobaczyć jak rozwiązują je inni,
  • pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.

Aby mieć więcej dobrych ofert 😉

  • Dziś pośrednik nieruchomości nie powinien tylko biernie czekać na klientów, którzy wejdą do jego biura. Pośrednik musi "wyjść do ludzi". Jedną z form takiego wyjścia jest telemarketing.  Umiejętne podejście do telemarketingu spowoduje, że nie będzie on źródłem zbędnego stresu.
  • A po telemarketingowym umówieniu spotkania przychodzi czas na rozmowę o warunkach współpracy. Na rozmowę o wyłączności. Na zajęciach dowiesz się o zasadach wywierania wpływu (przekonywania) spisanych przez Roberta Cialdiniego i ich zastosowaniu w pośrednictwie nieruchomości.

Szkolenia online objęte tym programem:

Umowy o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami – kurs online

Promocja skończy się za:

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Jak zabezpieczyć w umowie słuszne interesy pośrednika:

  • Zabezpieczenie interesów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
  • Jak sprecyzować istotę ewentualnego sporu i załatwić sprawę bez potrzeby angażowania Sądu
  • Procedury pracy agencji pośrednictwa, które minimalizują ilość powstających sporów

Dla kogo ten kurs:

Jest to oparte na wieloletniej praktyce szkolenie dedykowane pośrednikom w obrocie nieruchomościami.

Pośrednicy nieruchomości często przegrywają sprawy o wynagrodzenie z powodu prostych błędów, przy czym wcale nie zawsze chodzi tylko o samą treść umowy o pośrednictwo. Z tego szkolenia dowiesz się, od jakich procedur zależy pewność zarobku agencji pośrednictwa.

W kursie wyjaśniamy:

Jak przekonać sprzedających nieruchomości do udzielenia wyłączności – kurs online

Dlaczego warto zabiegać o wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta, ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Co omawiamy w tym szkoleniu:

Wielu Sprzedających boi się udzielania wyłączności.

  • Jak ich przekonać?
  • Jakich ofert nie przyjmować?
  • Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami?
  • Czy praca na wyłączność naprawdę się opłaca?

...
Zobacz szczegóły >>>

Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi – kurs online

Po szkoleniu będziesz wiedzieć dlaczego potencjalni nabywcy i/lub najemcy wędrują od jednej agencji do drugiej i jak sobie z tym poradzić.  To bardzo ważna umiejętność, ponieważ każdy taki wędrowiec niesie ze sobą “kuferek złota”, więc to bardzo przykre gdy widzisz jak bez pożegnania z Tobą odjeżdża w kierunku zachodzącego słońca  😉

Dzięki dobrej pracy i  nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – “wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego, że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.

Sprzedać szybko wcale nie znaczy “sprzedać tanio”. Posłuchaj:

Uwaga: to szkolenie zawiera sceny mrożące krew w żyłach 😉

W szkoleniu, aktorzy prezentują sceny zawierające kompilacje zachowań wielu agentów nieruchomości napotkanych przy okazji poszukiwań mieszkań, domów lub lokali użytkowych na własny użytek. Przedstawiamy także to co chcielibyśmy w czasie takich spotkań otrzymać (a co ...
Zobacz szczegóły >>>

Telemarketing dla pośredników nieruchomości – kurs online

Cena kursu zależy od ilości kupowanych loginów 😉  Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu

To jest szkolenie przygotowane specjalnie pod potrzeby Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

 

W tym kursie mówimy między innymi o:

 

Jak reagować na:

 

– “teraz sprzedaję sam”,

– “proszę przyjść z klientem”,

– “jaka jest państwa prowizja”,

– “zgłosiłem mieszkanie w kilku agencjach”,

– “nie chcę wyłączności”,

– “co wy zrobicie więcej niż ja sam”,

– itp. 😉

 

– Do kogo i z czym warto zadzwonić – czyli czym różni się rozmowa z osobą, która ...
Zobacz szczegóły >>>

Sztuka wywierania wpływu na klientów agencji nieruchomości. (kurs online – relacja z Webinaru)

Co jest w tym szkoleniu:

Szkolenie zawiera nagranie z webinaru

Aby osiągać sukcesy w zawodzie pośrednika nieruchomości, musisz:

1 – przekonać klientów do siebie,

2 – przekonać klientów do swojej usługi,

3 – przekonać klientów do swojej ceny,

4 – przekonać klientów do swojej oferty.

Tylko tyle i aż tyle ?

Jak to zrobić?

Prowadzący podzielił się funtami wiedzy wyniesionej z wieloletniej praktyki ? i „przyprawił” to szczyptą naukowych teorii ?

Prowadzący:

Zobacz fragment:

close

Newsletter: Rejestrując się wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji oraz akceptujesz naszą Politykę Prywatności.

...
Zobacz szczegóły >>>

Zapobieganie sporom o wynagrodzenie pośrednika nieruchomości – kurs online (relacja z Webinaru)

Co jest w tym szkoleniu:

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Szkolenie zawiera nagranie ze styczniowego webinaru (ok. 57 min.)

Nie ma „idealnej umowy” chroniącej przedsiębiorcę przed klientami, którzy nie chcą płacić za wykonaną usługę, a spór sądowy trwa długo i odrywa od codziennej pracy.

Dlatego w ramach Webinaru powiedziano:

1 – Jak radzić sobie z próbami „renegocjacji wynagrodzenia” po wykonaniu usługi pośrednictwa lub „załatwienia sprawy za plecami pośrednika”.

2 – Co robić, aby z góry zapobiegać żądaniom obniżenia wynagrodzenia agencji.

3 – Co robić, gdy ktoś wysunie takie żądania (w agencji jednoosobowej i biurze z wieloma pracownikami).

4 – Jakie są sposoby ułatwiające rozwiązanie sporu bez: chodzenia do sądu i bez ulegania roszczeniom.

Prowadzący podzielił się doświadczeniami z wieloletniej praktyki.

Zobacz fragment:

Psychologia w pośrednictwie obrotu nieruchomościami. (kurs online – relacja z Webinaru)

Co jest w tym szkoleniu:

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Szkolenie zawiera

NAGRANIE Z WEBINARU O PSYCHOLOGII W POŚREDNICTWIE OBROTU NIERUCHOMOŚCIAMI (OK. 75 MIN.)

Webinar ten jest częścią większego szkolenia PSYCHOLOGIA W POŚREDNICTWIE NIERUCHOMOŚCI.

W nagraniu zamieszczone są odpowiedzi na pytania uczestników:

  • Czy warto korzystać z dystrybucji ulotek?
  • Kiedy i jak badać potrzeby klienta kupującego?
  • Jakie instrukcje dawać kupującym przed prezentacją?
  • Czy pozwalać na negocjacje w czasie prezentacji?
  • Od jakich pomieszczeń zaczynać prezentację?
  • Jakich pytań używać do badania potrzeb klienta?
  • Jak zorganizować idealny proces sprzedaży?
  • Kiedy i czy dzwonić po prezentacji?
  • Czy w telemarketingu dzień tygodnia ma znaczenie?
  • Czy dzwonić na oferty z info: „bez pośredników”?
  • Jakie sposoby sprzedaży oferować?
  • Czy szukać nieruchomości dla kupców „bez prowizji”?
  • Czy wysyłać oferty mailem (ludzie ...
    Zobacz szczegóły >>>

 

Kilka wybranych audycji związanych z tematem:

Sesję pytań i odpowiedzi prowadzi:

Tomasz Lebiedź

Tomasz Lebiedź

Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ...
Czytaj Dalej

Kilka wybranych audycji związanych z tematem:

Sądy o wyłączności:

Zapewne masz jakąś umowę o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami. Ale zawsze warto porównać ją z doświadczeniami innych.

W trakcie zajęć omówimy szczegółowo poruszoną w poniższym filmie problematykę prawidłowego zawierania "prawidłowych i bezpiecznych" umów na wyłączność.

Wywiad o MLS:

Co to jest i jak działa MLS.

Część I rozmowy z Piotrem Turalskim z której dowiesz się jak korzystać z systemu wspomagającego współpracę agencji nieruchomości.

Doświadczenia po przejściu:

Zajawka dłuższego wywiadu z Markiem Klocem o tym jak wyglądało przestawienie firmy na pracę na wyłącznościach.

Jak widać mimo różnych miejscowości, różnych osób, różnego czasu - doświadczenia są takie same 😉

close
Newsletter: Rejestrując się wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji oraz akceptujesz naszą Politykę Prywatności.

Informacje dodatkowe

Rodzaj szkolenia

Kurs online. Sposób korzystania ze szkoleń online oraz czas ważności licencji na dostęp do takich szkoleń opisane są na stronach: https://symen24.pl/pomoc oraz https://symen24.pl/regulamin/