Opis
Kurs polecamy:
- pośrednikom, którzy chcą zacząć pracować na wyłączności,
- pośrednikom, którzy już pracują na wyłączności, ale chcą poprawić skuteczność przyjmowania ofert, lub mają problemy związane z wyłącznością i chcą zobaczyć jak rozwiązują je inni,
- pracodawcom, którzy chcą grupowo przeszkolić swoich agentów.
Aby mieć więcej dobrych ofert 😉
- Dziś pośrednik nieruchomości nie powinien tylko biernie czekać na klientów, którzy wejdą do jego biura. Pośrednik musi "wyjść do ludzi". Jedną z form takiego wyjścia jest telemarketing. Umiejętne podejście do telemarketingu spowoduje, że nie będzie on źródłem zbędnego stresu.
- A po telemarketingowym umówieniu spotkania przychodzi czas na rozmowę o warunkach współpracy. Na rozmowę o wyłączności. Na zajęciach dowiesz się o zasadach wywierania wpływu (przekonywania) spisanych przez Roberta Cialdiniego i ich zastosowaniu w pośrednictwie nieruchomości.
Szkolenia online objęte tym programem:
Umowy o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami – kurs online
Jak zabezpieczyć w umowie słuszne interesy pośrednika:
- Zabezpieczenie interesów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
- Jak sprecyzować istotę ewentualnego sporu i załatwić sprawę bez potrzeby angażowania Sądu
- Procedury pracy agencji pośrednictwa, które minimalizują ilość powstających sporów
Dla kogo ten kurs:
Jest to oparte na wieloletniej praktyce szkolenie dedykowane pośrednikom w obrocie nieruchomościami.
Pośrednicy nieruchomości często przegrywają sprawy o wynagrodzenie z powodu prostych błędów, przy czym wcale nie zawsze chodzi tylko o samą treść umowy o pośrednictwo. Z tego szkolenia dowiesz się, od jakich procedur zależy pewność zarobku agencji pośrednictwa.
W kursie wyjaśniamy:
- Jak zabezpieczyć interes Pośrednika w obrocie nieruchomościami i ...
Zobacz szczegóły >>>
Jak przekonać sprzedających nieruchomości do udzielenia wyłączności – kurs online
Dlaczego warto zabiegać o wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:
Korzystając z tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.
Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta, ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.
Co omawiamy w tym szkoleniu:
Wielu Sprzedających boi się udzielania wyłączności.
- Jak ich przekonać?
- Jakich ofert nie przyjmować?
- Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami?
- Czy praca na wyłączność naprawdę się opłaca?
Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi – kurs online
Po szkoleniu będziesz wiedzieć dlaczego potencjalni nabywcy i/lub najemcy wędrują od jednej agencji do drugiej i jak sobie z tym poradzić. To bardzo ważna umiejętność, ponieważ każdy taki wędrowiec niesie ze sobą “kuferek złota”, więc to bardzo przykre gdy widzisz jak bez pożegnania z Tobą odjeżdża w kierunku zachodzącego słońca 😉
Dzięki dobrej pracy i nawiązaniu dobrego kontaktu z osobą zainteresowaną nabyciem lub wynajęciem nieruchomości pośrednik może uzyskać rzecz bardzo cenną – “wyłączność psychologiczną”, która sprowadza się do tego, że klient tylko jemu powierza poszukiwanie nieruchomości i nie zagląda do firm konkurencyjnych.
Uwaga: to szkolenie zawiera sceny mrożące krew w żyłach 😉
W szkoleniu, aktorzy prezentują sceny zawierające kompilacje zachowań wielu agentów nieruchomości napotkanych przy okazji poszukiwań mieszkań, domów lub lokali użytkowych na własny użytek. Przedstawiamy także to co chcielibyśmy w czasie takich spotkań otrzymać (a co dostaliśmy tylko od kilku dobrych pośredników 😉 ).
W kursie prezentujemy ...
Zobacz szczegóły >>>
Telemarketing dla pośredników nieruchomości – kurs online
To nie jest klasyczne szkolenie z telemarketingu
Zobacz szczegóły >>>
Sztuka wywierania wpływu na klientów agencji nieruchomości. (kurs online)
Co jest w tym szkoleniu:
Szkolenie zawiera nagranie z webinaru
Aby osiągać sukcesy w zawodzie pośrednika nieruchomości, musisz:
1 – przekonać klientów do siebie,
2 – przekonać klientów do swojej usługi,
3 – przekonać klientów do swojej ceny,
4 – przekonać klientów do swojej oferty.
Tylko tyle i aż tyle ?
Jak to zrobić?
Prowadzący podzielił się funtami wiedzy wyniesionej z wieloletniej praktyki ? i „przyprawił” to szczyptą naukowych teorii ?
Prowadzący:
Zobacz fragment:
Zapobieganie sporom o wynagrodzenie pośrednika nieruchomości – kurs online
Co jest w tym szkoleniu:
Szkolenie zawiera nagranie z webinaru (ok. 57 min.)
Nie ma „idealnej umowy” chroniącej przedsiębiorcę przed klientami, którzy nie chcą płacić za wykonaną usługę, a spór sądowy trwa długo i odrywa od codziennej pracy.
Dlatego w ramach Webinaru powiedziano:
1 – Jak radzić sobie z próbami „renegocjacji wynagrodzenia” po wykonaniu usługi pośrednictwa lub „załatwienia sprawy za plecami pośrednika”.
2 – Co robić, aby z góry zapobiegać żądaniom obniżenia wynagrodzenia agencji.
3 – Co robić, gdy ktoś wysunie takie żądania (w agencji jednoosobowej i biurze z wieloma pracownikami).
4 – Jakie są sposoby ułatwiające rozwiązanie sporu bez: chodzenia do sądu i bez ulegania roszczeniom.
Prowadzący podzielił się doświadczeniami z wieloletniej praktyki.
Zobacz fragment:
Prowadzący:
Zobacz fragment:
Psychologia w pośrednictwie obrotu nieruchomościami. (kurs online )
Co jest w tym szkoleniu:
Szkolenie zawiera
NAGRANIE Z WEBINARU O PSYCHOLOGII W POŚREDNICTWIE OBROTU NIERUCHOMOŚCIAMI (OK. 75 MIN.)
W nagraniu zamieszczone są odpowiedzi na pytania uczestników:
- Czy warto korzystać z dystrybucji ulotek?
- Kiedy i jak badać potrzeby klienta kupującego?
- Jakie instrukcje dawać kupującym przed prezentacją?
- Czy pozwalać na negocjacje w czasie prezentacji?
- Od jakich pomieszczeń zaczynać prezentację?
- Jakich pytań używać do badania potrzeb klienta?
- Jak zorganizować idealny proces sprzedaży?
- Kiedy i czy dzwonić po prezentacji?
- Czy w telemarketingu dzień tygodnia ma znaczenie?
- Czy dzwonić na oferty z info: „bez pośredników”?
- Jakie sposoby sprzedaży oferować?
- Czy szukać nieruchomości dla kupców „bez prowizji”?
- Czy wysyłać oferty mailem (ludzie nie czytają)?
- Czy kobiety są lepszymi pośrednikami?
- Czy umowy o pośrednictwo wysyłać mailem?
- Czy prosić, aby właściciel wyszedł na czas prezentacji?
- Co zrobić, gdy żona kupującego mówi: „za drogo”?
- Co najlepiej przekonuje do ...
Zobacz szczegóły >>>
Kilka wybranych audycji związanych z tematem:
Sesję pytań i odpowiedzi prowadzi:

Tomasz Lebiedź
Czytaj Dalej
Kilka wybranych audycji związanych z tematem:
Doświadczenia po przejściu:
Zajawka dłuższego wywiadu z Markiem Klocem o tym jak wyglądało przestawienie firmy na pracę na wyłącznościach.
Jak widać mimo różnych miejscowości, różnych osób, różnego czasu - doświadczenia są takie same 😉