Kurs profesjonalnego pośrednika w obrocie nieruchomościami (szkolenie online)

Najniższa cena w ciągu 30 dni to 791,82 zł
Uzyskaj Ekstra Rabat 40 PLN dla członków naszego Klubu >>>
O kursie na pośrednika w obrocie nieruchomościami
Ten kurs został przygotowany z myślą o Tobie, o kimś, kto chce zacząć skutecznie działać w pośrednictwie Obrotu Nieruchomościami.
Wszystkie lekcje kładą ogromny nacisk na wiedzę praktyczną, a licencja na dostęp do kursu trwa przez 6 miesięcy i w tym czasie będziesz dostawać również aktualizacje lekcji, jeśli na przykład zmienią się jakieś ustawy. Korzystając z tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.
Nie przegap okazji, aby poszerzyć swoją wiedzę i umiejętności w tej dziedzinie. Zdobądź nowe doświadczenia i stań się ekspertem w swoim zawodzie!
Zawód pośrednika nieruchomości jest atrakcyjny, ponieważ zapotrzebowanie na jego usługi trwa niezależnie od fazy cyklu gospodarczego 😉 Zawsze jest ktoś, kto chce kupić nieruchomość, kto chce ją sprzedać, kto chce ją wynająć albo kto szuka mieszkania do najmu. Transakcje Obrotu Nieruchomościami nie są łatwe i dlatego wiele osób korzysta z usług agentów pośrednictwa Obrotu Nieruchomościami.
Pośrednikiem w obrocie nieruchomościami może zostać niemal każdy, ponieważ państwowe licencje na wykonywanie tego zawodu zostały zniesione w 2014 roku. Jednak sukces w tym zawodzie osiągną tylko ci, którzy mają wiedzę o prawie w obrocie nieruchomościami oraz o technikach sprzedaży, negocjacji i o skutecznym marketingu swoich usług.
170 lekcji (zobacz spis), kilkadziesiąt godzin nauki
Prawo i praktyka pracy pośrednika nieruchomości 😉
W kolejnych modułach i lekcjach dowiesz się od doświadczonych pośredników, notariusza, architekta, coacha sprzedaży o wszystkim, co jest potrzebne, by z sukcesem pracować w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.
Zaświadczenia, licencje itp.
Nie chcemy przepełniać strony opisu kursu ogólnymi informacjami, więc pod tym linkiem znajdziesz informacje o organizacji szkoleń, zaświadczeniach, prowadzących itp.
W kursie znajdziesz:
- Moduły szkoleniowe związane z praktyką zawodu mówiące o pozyskiwaniu nowych ofert, uzyskiwaniu wyłączności na pośrednictwo w sprzedaży nieruchomości i pracy z nabywcami.
- Lekcje mówiące o tym, jak lepiej prezentować nieruchomości (fotografia i wystrój wnętrz).
- Moduły, w których na licznych przykładach z życia wziętych, poznasz prawo związane z obrotem nieruchomościami.
Kilka słów o zawodzie pośrednika:
Spis wszystkich lekcji kursu na pośrednika nieruchomości znajdziesz tutaj >>>
Dla kogo przeznaczony jest ten kurs pośrednika nieruchomości:
Kurs polecamy:
- Osobom, które pragną rozpocząć karierę zawodową (pracę lub działalność gospodarczą) w pośrednictwie obrotu nieruchomościami.
- Pośrednikom i agentom nieruchomości pragnącym zwiększyć swoje umiejętności,
- Pracodawcom, którzy muszą szkolić nowych (a czasem i starych) pracowników.
Przykładowy fragment jednej z lekcji:
Organizacja kursu na pośrednika nieruchomości
Z kursu możesz korzystać w dowolnym miejscu, w którym masz dostęp do Internetu.
- Wszystkie Lekcje dostępne są przez całą dobę i to Ty decydujesz, kiedy chcesz się uczyć. Jest to tzw. e-learning asynchroniczny.
- Kurs składa się z kilkunastu modułów, a każdy moduł zawiera wiele Lekcji. Ty wybierasz kolejność nauki, jednak w niektórych modułach może być z góry narzucona kolejność Lekcji.
- Każdą Lekcję możesz powtarzać.
- Większość materiałów to lekcje wideo, ale są również teksty i testy.
- Materiały wideo zawierają wykłady i/lub sceny z aktorami.
Newsletter: Nowości z rynku nieruchomości
Ile czasu zajmuje przejście tego kursu
- Łączny czas nagrań wchodzących w skład kursu wynosi ok. 2200 minut, czyli ok. 49 godz. edukacyjnych. (uwaga – czas ten może się zmieniać, ponieważ kurs jest „żywy”, co znaczy, że w zależności od potrzeb niektóre treści są usuwane, dodawane lub wymieniane)
- Ponadto pewien czas należy przeznaczyć na zapoznanie się z materiałami tekstowymi znajdującymi się w kursie oraz z treścią ustaw i rozporządzeń omawianych w poszczególnych lekcjach.
- Łączny szacowany czas nauki zależy na od Twoich umiejętności, wiedzy początkowej i predyspozycji. Z naszego doświadczenia oraz informacji od uczestników wiemy, że zazwyczaj mieści się on w granicach 70 -100 godz. edukacyjnych w zależności od umiejętności ucznia.
- Krótko mówiąc, przejście tego kursu może zająć 2 – 3 tygodni.
Spis Lekcji:
Moduły
Wstęp do obrotu nieruchomościami
Lekcja
Telemarketing
Lekcje
- 1 – przygotowanie do szkolenia
- 2 – powody odmów
- 3 – Do kogo dzwonić
- 4 – powody odmowy a wartość dodana
- 5 – paleta możliwości w ofercie pośrednika nieruchomości
- 6 – przygotowanie do rozmowy
- 7 – trema, stres, emocje
- 8 – czym zachęcić do spotkania z sobą
- 9 – prawdziwy cel rozmowy telefonicznej
- 10 – kilka przykładów pytań i reakcji
- 11p – Test, podsumowanie i użyteczne schematy
Jak uzyskać wyłączność
Lekcje
- 1ap. Ćwiczenie – zanim rozpoczniesz szkolenie o zdobywaniu wyłączności
- 1p. Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi. 2 filmy
- 2p. Reguły wzajemności, społecznego dowodu słuszności i autorytetu w praktyce pośrednika . 3 filmy
- 3p. Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru) . 2 filmy
- 4p. Kwestie drażliwe: „wyłączność blokuje”, „a co będzie jeśli kupi sąsiad”, „okres wyłączności jest zbyt długi”, … itp. itd.
- 5p. Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie. 2 filmy
- 6p. Reguła sympatii. 2 filmy
- 7p. Reguła niedostępności. 2 filmy
- 9p. Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję? 2 filmy
- 10. Słuchanie klienta. 2 filmy
- 11p. Agresja, uległość, asertywność. 4 filmy
- 12p. Obawy, snobizm, pazerność. 3 filmy
- 13p. Test – wyłączność i sztuka perswazji
Praca pośrednika z nabywcami i najemcami nieruchomości
Lekcje
- Lekcja 1 Wstęp – Strażnicy świętego Graala, Przewodnicy i inni… Darmowy podgląd
- Lekcja 2 Pierwszy kontakt – 2 filmy
- Lekcja 3 Pierwsze spotkanie – 4 filmy
- Lekcja 4 Prezentowanie nieruchomości – 3 filmy
- Lekcja 5 Po wizytacji nieruchomości – 6 filmów
- Lekcja 6 Rozpoznanie prawdziwych potrzeb klienta popytowego – 4 filmy
- Lekcja 7 Prowadzenie klienta i „wyłączność psychologiczna” – 2 filmy
- Lekcja 8 Marnowanie okazji na doprowadzenie do transakcji – 4 filmy
- Lekcja 9 Reagowanie na zastrzeżenia nabywcy (najemcy) – dwa różne warianty rozegrania – 3 filmy
- Lekcja 10 Negocjacje i mediacje czyli koniec wieńczy dzieło – 3 filmy
- Lekcja 11 Klient „Pan Dyrektor”
- Lekcja 12 Klient „Pani Gwiazda”
- Lekcja 13 Klient „Pan Tabelka”
- Lekcja 14 Klienci „Pan Nieśmiały” i „Pan Niezdecydowany”
- Lekcja 15 – Jak sobie radzić z różnymi typami klientów
Przygotuj mieszkanie...
Lekcje
- Kolory w pomieszczeniach Darmowy podgląd
- Jak oszukać proporcje pomieszczeń
- Kuchnie i łazienki
- Strefy, światło, rośliny
- Mniej znaczy więcej
- Kilka informacji z amerykańskiego rynku nieruchomości
- Rola drobiazgów
- Jak nie powinna wyglądać pierwsza wizyta
- Granice opłacalności Home Staging
- Kiedy warto wykonać Home Staging
- Test wiedzy o przygotowaniu mieszkania, domu…
Fotografia nieruchomości
Lekcje
- 1. EV czyli – Przysłona i Migawka
- 2. Wpływ czasu naświetlania na fotografię
- 3. Sposoby pomiaru i ustalania parametrów naświetlania
- 4. Wpływ długości ogniskowej na wygląd fotografii
- 5. Głębia ostrości, czyli magia obiektywu. Rozdzielczość obiektywu.
- 6. Ustawianie ostrości (MF i AF)
- 7. Półautomatyczne i manualne tryby ustawienia EV
- 8. Ustawianie balansu bieli
- 9. Bracketing
- 10. Inne parametry fotografii możliwe do ustawienia przed wykonaniem zdjęcia
- 11. Filtry, czyli szybka poprawa wyglądu fotografii
- 12. Wybór aparatu i obiektywów
- 13. O lampach błyskowych (2 filmy)
- 14. Akcesoria
- 15. Podstawa fotografii – monopody, statywy, głowice
- 16. Do czego służy Histogram
- 17. Regulacja poziomów i krzywych
- 18. Zmiana nasycenia kolorów i kontrastu
- 19. Korekta parametrów ekspozycji fotografii
- 20. Oczyszczanie fotografii ze śladów po kurzu na matrycy
- 21. Jak na fotografii, jednocześnie pokazać to co jest w świetle i to co jest w cieniu ? Przykład obróbki HDR
- 22. Fotografowanie budynków – oświetlenie
- 23. Porady dotyczące sesji w domu klienta
- 24. Jak poradzić sobie bez dodatkowych lamp
- 25. Statyw do zdjęć nieruchomości
- 26. Test wiedzy o fotografii
Umowa o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Lekcje
- Procedury pracy agencji pośrednictwa, które minimalizują ilość sporów
- Zabezpieczenie interesów agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami – dokumentacja i procedury (4 filmy)
- Jak sprecyzować istotę ewentualnego sporu i załatwić sprawę bez potrzeby angażowania Sądu
- Rodzaje umów o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
- Określenie stron umowy
- Inne warunki jakie warto określić w umowie (5 filmów)
- Umowy z wieloma współwłaścicielami i/lub pełnomocnikami
- Jak określić wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami
- Kary umowne
- O sensie wyłączności
- Czego warto unikać w umowach o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
- Procedury chroniące interes przedsiębiorcy w stosunkach umownych z konsumentem
- Klauzule abuzywne – zalety i wady „systemu” ochrony konsumenta (3 filmy)
- Ustawa o prawach konsumentów – podstawowe definicje
- Umowa zawarta poza lokalem – prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
- Umowa zawarta w lokalu – prawa konsumenta, obowiązki przedsiębiorcy
- Procedury, które należy zachować podczas zawierania umowy
Ustalenie warunków transakcji obrotu nieruchomością
Lekcje
- Po co zawierana jest umowa przedwstępna. Skutki związane z formą umowy.
- 2prz. Kto może zawrzeć umowę przedwstępną. Pułapki pełnomocnictw.
- Ujawnianie praw wynikających z umowy przedwstępnej. Dylemat doradcy/pośrednika.
- 4prz. Przykład błędów w umowie przedwstępnej. Straty idące w miliony.
- 5prz. Jak prawidłowo i „bezpiecznie dla Stron” określić termin i miejsce zawarcia umowy przyrzeczonej
- Jak prawidłowo określić termin zapłaty ceny
- Co lepsze: zadatek, kary umowne, odszkodowanie na zasadach ogólnych, odstępne? Zaliczka – terminy zwrotu.
- Prawidłowe określanie warunków pod jakim dojdzie do zawarcia umowy ostatecznej
- 9prz. Test wiedzy o warunkach sprzedaży nieruchomości
Najem nieruchomości
Lekcje
- 1pn. Istota najmu, komparycje, reprezentacja stron, oszustwa
- 2pn. Prawa i obowiązki stron, zastaw, kaucja, zbycie lokalu z najemcą…
- 3pn. Przygotowanie lokalu do wynajmu, stan w jakim należy zwrócić lokal, rozliczenie nakładów najemcy, ubezpieczenia…
- 4pn. Rodzaje umów najmu. Na jak długie okresy zawierać umowy najmu
- 5pn. Warunki wypowiedzenia umów najmu
- 6pn. Najem okazjonalny, procedura zawierania, wady i zalety tego rozwiązana
- 6pna. Najem instytucjonalny
- 7pn. Najem lokali użytkowych
- Test wiedzy o najmie nieruchomości
Obrót nieruchomościami gruntowymi
Lekcje
- 1 – Wstęp do zarabiania na gruntach – studium trudnego przypadku (działka pod linią wysokiego napięcia)
- 2 – O cenie ofertowej i o tym dlaczego zbyt wysoka cena powoduje duuużą stratę
- 3 – Jak przewidzieć nadchodzącą zmianę trendu na rynku nieruchomości
- 4 – Po co jest tak dużo definicji pojęcia „Działka Budowlana”
- 5 – Własność – wcale nie znaczy, że wszystko wolno. Poznaj ograniczenia właściciela nieruchomości
- 6po – Obrót nieruchomościami we współwłasności, lub kilkoma nieruchomościami różnych właścicieli
- 7 – Użytkowanie wieczyste – na co trzeba uważać !
- 8 – Służebności i jak je wykorzystać Darmowy podgląd
- 9po. – Opłaty za wyłączenie z produkcji rolnej lub leśnej (uwaga – mogą dotyczyć kupionego domu)
- 10 – Renta planistyczna (hamulec rozwoju?)
- 11 – Opłaty adiacenckie – czasem mogą zaszkodzić Inwestorom
- 12 – Plan ogólny gminy i miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego
- 13 – Decyzje podziałowe nieruchomości. Scalenia i wtórne podziały.
- 14 – Obrót i podziały ziemi rolnej, siedliska
- 15 – Lasy i grunty pod wodami
- 16 – Problemy: z granicami nieruchomości, z tym co ukrywa się pod ziemią, przyrodą, przyszłym sąsiedztwem itd. Poznaj, zanim zainwestujesz.
- 17. Test wiedzy o obrocie gruntami
Sprawdzanie stanu prawnego nieruchomości
Lekcje
- Wstęp – dlaczego należy weryfikować jeden dokument, drugim dokumentem
- Co zawiera akt notarialny
- Tryb zawierania umowy dokumentowanej aktem notarialnym
- Co (naprawdę) dokumentuje odpis z księgi wieczystej
- Co to jest Akt Własności Ziemi?
- Co dokumentuje zaświadczenie o równowartości spółdzielczego prawa własnościowego do… ?
- Co dokumentują wypisy i wyrysy, mapy podziałowe…
- Jak wstępnie weryfikować legalność budowli
- Świadectwa charakterystyki energetycznej budynku – nieoczekiwany sprzymierzeniec
- Inne sprawy, które należy zweryfikować
- Test wiedzy o sposobach weryfikacji stanu prawnego nieruchomości
O możliwych obciążeniach na nieruchomości
Lekcje
Problemy związane z dziedziczeniem nieruchomości
Lekcje
- Dostajesz spadek… co zrobić ?
- Procedury przeprowadzenia spadku
- Formy Testamentu
- Odziedziczyć długi?
- Dziedziczenie ustawowe (2 filmy)
- Niepewne stany prawne
- Dziedziczenie testamentowe (2 filmy)
- Umowy dotyczące spadkobrania
- Dziedziczenie transgraniczne
- Dział spadku
- Test wiedzy o dziedziczeniu nieruchomości
Podatki związane z posiadaniem i obrotem nieruchomościami
Lekcje
Relacje z Webinarów
Lekcje
- Jak uzyskać decyzję o warunkach zabudowy terenu (64 min)
- Nagranie z Webinaru o podziale działek budowlanych (ok. 53 min.)
- Nagranie z Webinaru o psychologii w pośrednictwie obrotu nieruchomościami (ok. 75 min.)
- Nagranie z Webinaru o zapobieganiu sporom o wynagrodzenie pośrednika nieruchomości (ok. 55 min.)
- Nagranie z Webinaru o sztuce wywierania wpływu (ok. 55 min)