Jak przekonać sprzedających nieruchomości do udzielenia wyłączności – kurs online

Zaloguj się na dostęp do zakupionych kursów

 

Dlaczego warto zabiegać o wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami:

Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała Twoja konkurencja.

Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to Twoja agencja nieruchomości jest tyle warta, ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność.

A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Czego nauczysz się z tego kursu:

  • Nauczysz się przyjmować oferty nieruchomości z udzieloną wyłącznością, co pozwoli Ci pracować efektywniej.
  • Poznasz techniki negocjacyjne, dzięki którym zdobędziesz oferty na korzystnych warunkach i z wysokim wynagrodzeniem.
  • Dowiesz się, dlaczego warto pracować na wyłączność i jak to zwiększy Twoje szanse na sukces.
  • Odkryjesz, co motywuje właścicieli nieruchomości do podjęcia współpracy na wyłączność i jak wpływać na ich decyzje.
  • Poznasz sprawdzony schemat rozmowy, który pomoże Ci z sukcesem zakończyć negocjacje.
  • Sprawdzisz swoją wiedzę w końcowym teście, który upewni Cię, że jesteś gotów do działania!

Poznaj praktyczne sposoby rozwiewania wątpliwości Sprzedających i zyskaj wyłączność w pośrednictwie nieruchomości!

Nasze szkolenie to unikalna okazja do zdobycia praktycznej wiedzy opartej na kilkunastoletnim doświadczeniu biura pośrednictwa, które działa wyłącznie na umowach wyłącznych. Skorzystaj z tego bogatego doświadczenia, aby zbudować swoją przewagę na rynku!

Co znajdziesz w naszym kursie?

  • Materiał do przemyślenia: Nauczysz się, jak przekonać samego siebie do pracy na wyłączność. Zbyt często porażki wynikają z wewnętrznych obaw pośredników. Przełamanie tych barier to pierwszy krok do sukcesu!
  • Wady i zalety wyłączności: Dowiesz się, jak praca na wyłączność wygląda z punktu widzenia pośrednika oraz jakie korzyści niesie dla Ciebie i Twojego klienta.
  • Rozwiewanie obaw właścicieli: Nauczymy Cię, jak skutecznie odpowiadać na obawy klientów związane z udzieleniem wyłączności i jak pokazać im, że to najlepsza opcja.
  • Mocne argumenty za wyłącznością: Zdobędziesz gotowe argumenty, które przekonają Twoich klientów, że współpraca na wyłączność to klucz do sukcesu sprzedaży ich nieruchomości.
  • Zrozumienie potrzeb sprzedającego: Dowiesz się, jak prawidłowo zadawać pytania i słuchać klientów, aby precyzyjnie rozpoznać ich potrzeby i oczekiwania.
  • Sekret motywacji: Poznasz dwie kluczowe przyczyny, które kierują ludźmi w podejmowaniu decyzji, co pomoże Ci w skutecznej komunikacji z klientami.
  • Reguły wywierania wpływu: Wstęp do teorii Roberta Cialdiniego, który pomoże Ci w praktyce wywierać wpływ na decyzje klientów. Nauczysz się wykorzystywać zasady wzajemności, społecznego dowodu słuszności, sympatii, niedostępności i autorytetu w codziennej pracy.
  • Zaangażowanie i konsekwencja: Nauczymy Cię, jak przygotować właściciela nieruchomości do długofalowej współpracy, wykorzystując reguły zaangażowania i konsekwencji.
  • Omówienie kwestii „drażliwych”: Nauczysz się, kiedy i jak skutecznie poruszać trudne tematy, takie jak: „Czy wyłączność mnie zablokuje?”, „Czy muszę zapłacić, jeśli kupi sąsiad?”, „Dlaczego okres wyłączności jest długi?”, „Dlaczego wasze wynagrodzenie jest wysokie?” i wiele innych.

Zdobądź praktyczne umiejętności, które zwiększą Twoją skuteczność na rynku nieruchomości. Nasz kurs to idealna okazja, by rozwiać wątpliwości sprzedających i zyskać ich zaufanie – na wyłączność!

Zainwestuj w swój rozwój i dołącz już teraz!

Dla kogo ten kurs:

Szkolenie polecamy:
  • Doświadczonym pośrednikom nieruchomości chcącym przejść na pracę na umowach na wyłączność, lub poprawić swoją skuteczność przyjmowania ofert
  • Osobom zaczynającym pracę w pośrednictwie obrotu nieruchomościami
  • Właścicielom biur obrotu nieruchomościami chcącym uzyskać materiał pomocniczy do szkolenia swoich pracowników

Co zawiera szkolenie:

  • Wykłady
  • Sceny pokazujące prawidłowe i błędne zachowania w trakcie rozmów z potencjalnymi klientami. Sceny te są kompilacją często spotykanych sytuacji.
  • Komentarze do w/w scen wyjaśniające co należy robić, a czego zdecydowanie unikać.
  • Łącznie w 12 lekcjach kursu znajdziesz ponad 180 minut filmów, teksty, testy cząstkowe, oraz  test duży końcowy składający się z kilkudziesięciu pytań wielokrotnego wyboru oraz pytań prawda/fałsz.
 

Prowadzący:

 

Tomasz Lebiedź (koordynator)

Tomasz Lebiedź (koordynator)
Wszystko o czym mówię na szkoleniach doskonale znam z własnej praktyki zawodowej, ponieważ ... Zobacz szczegóły

Dorota Salamon

Dorota Salamon
Dla wielu polityków i biznesmenów jest cenionym trenerem przygotowującym do występów publicznych, czyli uczy mowy, ruchu i pozbycia się tremy. Jest zawodową aktorką mającą w repertuarze wiele ... Zobacz szczegóły

Marek Węglarski

Marek Węglarski
Bez Marka wiele szkoleń miałoby uboższą treść ... Zobacz szczegóły

Spis Lekcji:

Korzystając z  tego kursu spełniasz wymogi punktu 6.3 Normy PN-EN 15733:2010 – Wymagania dotyczące świadczenia usług przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Moduły

Podpisywanie umów na wyłączność

Lekcje