Kurs pośrednika nieruchomości online

Ten moduł ustawia fundament: jak działa rynek, dlaczego ceny nie rosną liniowo i czemu większość sprzedających popełnia ten sam błąd na starcie. Dostajesz ramę myślenia o cyklach, trendach i cenie ofertowej, żebyś nie prowadził klientów „na czuja”.

Tu porządkujemy telefony od A do Z: przygotowanie, cel rozmowy, reakcje na odmowy i schematy, które prowadzą do spotkania. Bez „magicznych skryptów” — za to z logiczną strukturą i praktyką, żebyś dzwonił spokojnie, ale skutecznie.

Moduł o rozmowie ze sprzedającym: argumenty, kolejność działań i psychologia decyzji, które realnie pracują na wyłączność. Uczysz się odpowiadać na klasyczne obiekcje („dam kilku”, „sprzedam sam”, „a co jak kupi sąsiad”) i prowadzić klienta do decyzji bez przepychanek.

Prowadzenie klienta popytowego krok po kroku: od pierwszego kontaktu po negocjacje i domknięcie. Wiesz, jak kwalifikować, jak prowadzić prezentacje, co robić po wizytacji i jak reagować na zastrzeżenia, żeby nie tracić czasu na „turystów”.

To moduł, który podnosi skuteczność w „miękkich” momentach: typy osobowości, trudne zachowania, negocjacje i strategie. Dzięki temu łatwiej utrzymujesz kontrolę nad rozmową, budujesz zaufanie i nie wpadasz w pułapki emocjonalne klientów.

Nie robimy z Ciebie prawnika — dajemy Ci narzędzia, żebyś umiał czytać dokumenty i nie opierał się na jednym papierze. Uczysz się, co i gdzie sprawdzać oraz jak łączyć informacje z różnych źródeł, żeby wcześniej wyłapać ryzyka.

To moduł o „minach”, które potrafią wywrócić transakcję na ostatniej prostej: hipoteki, służebności, egzekucje, sprawy w toku, pierwokupy i ryzyka osobiste (np. rozwody). Uczysz się, co może blokować sprzedaż i jak o tym rozmawiać z klientem spokojnie i profesjonalnie.

Moduł, który realnie ratuje transakcje: terminy, zadatek vs zaliczka, pełnomocnictwa, forma umowy i typowe błędy „za miliony”. Dostajesz praktyczne zasady, jak dopinać ustalenia tak, żeby strony nie wpadły w kosztowne konflikty.

Grunty mają swoje reguły: plany, WZ, podziały, opłaty, ograniczenia własności, służebności i ryzyka „niewidoczne na mapie”. Ten moduł uczy myślenia o działce jak o projekcie — tak, żeby nie obiecywać klientowi czegoś, czego nie da się dowieźć formalnie.

Domy sprzedaje się inaczej niż mieszkania: liczy się lokalizacja, sąsiedztwo, styl, stan techniczny i masa „detali”, które zmieniają decyzję kupującego. Uczysz się, jak rozpoznawać czynniki sprzedawalności, jakie domy warto brać do pracy i gdzie mogą czaić się problemy.

Ten moduł nie robi z Ciebie prawnika od najmu — daje minimum, żebyś umiał rozpoznać ryzyka, poprowadzić rozmowę i wiedzieć, kiedy eskalować temat w biurze. Poznasz podstawy najmu mieszkalnego, okazjonalnego, instytucjonalnego i użytkowego oraz kluczowe punkty umowy.

Nieruchomości spadkowe to jeden z najczęstszych „hamulców” transakcji: procedury, dokumenty, testamenty, długi, dział spadku i niepewne stany prawne. Moduł pokazuje najważniejsze scenariusze i uczy, jak nie prowadzić klienta w ślepą uliczkę.

Tu układasz warsztat pośrednika od strony formalnej: jak konstruować umowę, wynagrodzenie, kary, procedury oraz jak minimalizować spory o prowizję. Dochodzą też wątki konsumenckie (prawa konsumenta, klauzule abuzywne, umowy zawarte w/poza lokalem) i dokumentacja, która realnie chroni biuro.

Zdjęcia sprzedają — albo zabijają ofertę na starcie. Ten moduł prowadzi Cię od podstaw (światło, EV, ogniskowa) przez workflow i sprzęt po obróbkę (histogram, krzywe, HDR), żeby Twoje oferty wyglądały profesjonalnie i były konkurencyjne.

Mini home staging bez mitów: co działa w praktyce, co jest stratą czasu i gdzie są granice opłacalności. Uczysz się porządkować przestrzeń, kolory, światło i detale tak, żeby zwiększyć „pierwsze wrażenie” bez niepotrzebnych kosztów.

Moduł o budowaniu dopływu leadów i wizerunku: strategia „hodowania” klientów, podstawy reklamy wideo, scenariusz, błędy oraz praktyka występowania przed kamerą.

Bonusowe nagrania, które poszerzają tematykę kursu o konkretne case’y i dodatkowe rozwinięcia. Dobre jako „dogrywka” dla osób, które chcą zobaczyć temat w formie dłuższej dyskusji i przykładów.

Test spinający całość materiału — pozwala sprawdzić, czy rozumiesz proces, ryzyka i logikę działania pośrednika. Dobry też jako punkt odniesienia przed wejściem w realne transakcje.